千粉下单十万货？快手莫大姐的带货攻略

运营笑笑

“现在，直播间中1000人的下单量就达10多万左右，相称于1000人可以大概做到3000-4000单订单量。此中，客单价都在80-120元左右。”这是腰部美妆主播“莫大姐”在快手一样平常直播带货的销量。


与动辄几百、上万万粉丝的主播、网红相比，快手170.6W粉丝的她确实称不上头部博主。

而如许一位粉丝体量不大的主播是如安在快手直播带货中将客单价做到100元左右，我们约请了“莫大姐”背后的夫君谢豪华在线解答。


微商发迹看准红利点沉淀快手用户


90后的“莫大姐”原名莫玉婷。16岁和老公谢豪华相恋，之后步入婚姻，婚后一年莫玉婷有了男宝“一环”。此时“莫大姐”夫妻二人迫于现实压力，开始思考并探求一条能让自己赢利的路子。2014年初打仗微商，2015入局快手。


谢豪华称之以是选择快手平台，是由于看中快手当时拍段子涨粉、吸粉、做变现的红利点，2015年基于自己做微商1年间沉淀的50000多人脉，实现流量导入快手。彼时“莫大姐”账号在快手平台运营1年后，粉丝量高达100多万。

身为宝妈的“莫大姐”，在账号运营之初，将定位对标精准宝妈粉丝群体做美妆护肤。2017年直播试水，当时快手官方平台还未上架购物小黄车，基于做微商授课的履历，“莫大姐”在直播中解说宝妈履历及美妆干货，沉淀直播间粉丝用户，并将粉丝引流到微信实现变现。追念第一次开播，谢豪华称，通过微信原有的流量做播前预热宣发，当时观看人数达20000人。


快手直播带货，怎样做到高客单价产物脱销


“从开播至今最好的带货结果是2019年国庆期间，连续直播三天，业绩达70多万。这是撤除打榜之外的纯带货销量，且都是来自私域圈，并没有外部流量。”谢豪华坦言。

从谢豪华朋侪圈中可以看到，国庆前9月28日，半小时直播间人气已达20000人，售出5000多单产物，此中，售价98元的每皙面膜销量达8051盒。


直播下单中老忠粉居多。原来，这些粉丝都是通过多渠道关注“莫大姐”后成为铁粉，此中不乏有微商客户二次裂变、使用产物用户、IP搜索等，通过长期在“莫大姐”直播间互动酿成铁粉。


谢豪华说，现在账号粉丝年岁段均在20-28岁之间，并是具有肯定收入本事的年轻用户。据悉，关注“莫大姐”快手账号的用户中90%为女性用户，属于消耗本事较强的一类，加之产物风致过硬，在直播中产物很轻易被秒光。谈及直播，谢豪华称，直播带货关键在于忠粉，固然粉丝不算多，但胜在精准，粘性强。


关于直播谢豪华分享了6大干货


1.选品尺度：起首，要举行多维度对比，看产物是否有爆品属性；其次，考量产物是否恰当长期做；末了，肯定要衡量产物长期做的焦点竞争力是什么，而且要思量平台规则。以上都是以产物风致为基石，顺应市场的同时做有性价比的单品。


现在自己有OEM工厂的莫大姐，在偶然对外选品时，专业选品团队在测试验证产物后试卖为先。每款产物都要颠末严格的筛选及市场反应再思量进货。


2.开播：播前，则由专业电商部分负责商品和谐及产物上架安排，并负责将产物给到主播。时间上，一样平常在晚上7-8点开播，播长为2-3个小时之间，一个月保底要开播10场。在一场时达3小时直播中，会上架5-6款单品，此中一款单品必要解说半小时。非流量主播以沉淀用户为主，上架产物太多轻易出乱，且没有聚焦点。


3.抽奖秒杀活动：抽奖、免费送福利、一元秒杀为直播间常见福利方式。2019年莫大姐分别在年初、国庆、年末做了3次大型直播抽奖秒杀活动。并上架100-200份差异单品给到粉丝一元秒杀，直播期间还会穿插3-5次抽奖活动。谢豪华坦言，这种方式只要粉丝抽中奖品，就会与主播的粘性越来越高，并在主播的潜移默化中酿成老实粉丝，回购频率高且动员性强。

从“莫大姐”发布的快手动态中可以看到，粉丝在直播间抽奖秒杀环节中，会有很强的互动性，在批评区高出半数批评均为老忠粉。别的，莫大姐在直播间还会知心的根据粉丝诉求设置奖品，同时粉丝在抽到奖品时可以根据自身需求接洽“莫大姐”举行变动。


4.粉丝福利：在粉丝福利方面有现金红包、兑换券、华为手机等。

5.IP打造，为电商店垫：差异于头部流量主播，现在“莫大姐”以沉淀产物用户为主，重点打造个人IP,而且同IP多平台矩阵发展。现在“莫大姐”在快手、抖音、微视、腾系直播等短视频平台同步更新，并自己创建了小步调商城，直播带货时粉丝直接在小步调下单，消耗肯定额度后成为莫大姐小步调商城的二级分销商。


6.粉丝圈：以“莫大姐”为IP，基于微信平台将积累的万人微商团队导流至快手账号，实现涨粉拉新；在快手平台通过拍段子吸粉沉淀用户，并将快手粉丝引流至微信；再通过微信群、朋侪圈做宣发裂变，形成以莫大姐为焦点的粉丝运营体系。

有了前期铺垫形成的微信私域流量池，现在，除快手以外莫大姐在抖音、微视、腾系等直播平台矩阵运营。通过直播，粉丝可在莫大姐自建小步调商城下单，且下单即可成为分销商。以莫大姐IP矩阵各大短视频平台，引流变现外，打造自己贸易圈。


机遇留给有预备的人

作为莫大姐背后的肩膀，谢豪华负责选品、策划和幕后工作，而莫大姐紧张和粉丝拉近间隔。在吸粉方面，他体现在快手平台除了打榜外，没有什么快速吸粉的本事，肯定要拍作品沉淀用户，定位好账号及未来发展的方向，打造自己特色IP。


谢豪华坦言，现在直播最大的难点就是苦于平台的流量在渐渐镌汰。如果要长期直播带货肯定要做好粉丝积累。现在快手平台贸易化后，对主播而言流量下滑锋利，后入局者的资本也将越来越高。


以是做直播不能针对某个平台或聚焦某个平台去做。在流量受限的环境下，对主播而言，同一IP流量相互导流多平台举行整合。


在美业已沉淀5年多的“莫大姐”，2019年被快手官方评定为2019快手母婴达人。

同年决定退出微商江湖，2020年年初转型自己搭建平台，其自己搭建的小步调商城紧张用于二级分销，且商城产物以护肤和彩妆品类为主。

现在，90后的莫大姐和谢豪华夫妻二人，不光创建了自有品牌“每皙”，还开办了公司——易桓国际，旗下有OEM工厂、营销中心等多家子公司。

正如谢豪华朋侪圈署名：机遇从来都是留给有预备的人。无论是曾经做微商照旧现在做直播，拼尽尽力是从草根逆袭的唯一途径。不积跬步无以至千里，由于积累，以是结果。

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