抖音带货三种方式和计谋

秋天落叶7521

15秒短视频，怎么在有用的时间内会合展示产物爆点，并引导用户消耗，抖音种草真的有大概带货1款产物？

在抖音带货，告急有三种方式，团结抖音部门官方资料，以及网络数据，稍作整理，仅供参考。

1，抖音跳转网店链接
须要准备的资质，包罗：个体工商户或企业业务执照、法人身份证、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等。

须要符合抖音对淘宝店的要求，开店半年以上，店肆品级1钻以上，店肆评分4.7以上。个人商品进入淘宝同盟，并设置收取20%的佣金，卖出一次货抽一次。

2，抖音小店
缴纳包管金：单个类目（个体2000 企业4000），单个以上类目（个体或企业10000）。

账期:15号到30号出半个月账单，条约归档三周内打款给小店商家。

参加精选同盟，电商达人才气在橱窗/视频/直播中分销（精选同盟抽成交额的10%），现在精选同盟已关闭。

3，抖音小步伐商城
须要提供企业大概个体业务执照，即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销，内部购买无跳转，无需缴纳包管金。

无第三方抽成，达人分销可自由设置佣金，无长账期，微信管理，用户数据分析。
抖音作为短视频平台，商业营销与流量变现离不开以上三种带货方式。

除了本身开店卖，还须要把握三个买货的计谋。

1、红人带货
和公众号的百万粉丝大v一样，抖音现在也有许多如许的红人，非常火的险些已经签约了mcn，也可以通过经纪平台，探求乐意带货的红人，须要细致看看他们的内容调性和粉丝标签是否符合您的产物。

高人气粉丝粘性强的红人，内容创意好的，哪怕在视频中有产物的照片切换，没有口播，放在显眼位置，也会吸引粉丝购买，主动搜刮，点击视频旁边的购物车即可，就能跳转到购置页面，这就是粉丝经济。

案例：牛肉哥严选
账号层面分析：IP定位为个人，账号所种草的理念：从源头把代价打下来，突出巨大的优惠勾引；

产物层面分析：产物多为考拉平台（告急是选择代价有优惠的大品牌产物，显现账号定位的优惠勾引），淘宝及小店产物占少数，此两者为自有店肆谋划发货，此类产物预计是从源头供应链谈下的优惠计谋。产物的品类全都是围绕大品牌的大优惠扣头来选品。

视频层面分析：根据选品先谈这个产物的市场需求，再来是每个视频告急突生产物的是品牌代价，及产物的大优惠力度，对产物功能种草相对单薄。

2、奥妙引入
有许多号的内容策划非常夺目，他们不会简朴直接粗暴的展示产物卖点，而是通过软性植入，创意剧情的方式，大概通过干货教诲类，特殊是美妆护肤类，教人化装变美的内容为主，侧面保举。

账号是一个大的定位方向(比方：做美妆装，女装，母婴等垂直定位)，下面的产物都要围绕你的账号定位方向来做和选择，视频要围绕你的产物来做突生产物的功效、对产物需求痛点，推广则是助推剂资助视频能得到更好的显现，产出更多的利润，同时也可以通过推广数据来分析视频的质量。

案例：海头港憨头（海鲜）
账号层面分析：IP定位为个人，账号所种草的理念：体现出憨憨的人设团结浮夸的大笑，让粉丝没有更多的顾虑，同时也给人留下比力独特的印象。

产物层面分析：小店海鲜产物，推的均是自有产物，定位为海鲜相干产物，品类数量不大。

视频层面分析：突出海鲜的鲜活，通过吃的视频勾起观看的食欲。

3、后期带货
这种计谋一样寻常具有品牌头脑，前期先重心做优质内容，渐渐积累流量，和粉丝互动，蹭热门，涨粉丝，有肯定粉丝根本后，渐渐引导关注产物和店肆。

前期的积累是为了防止直接引入产物，形成人流量的消失，等后期渐渐稳固以后，我们可以大概在藐视频下方创建本人的躲藏菜单，显现我们的脱销单品大概创建购车窗口。

总之，要明白平台的特性，搞懂算法机制，学会总结内容趋向，再公道运用抖音平台卖货。


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