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弁言
前两天刷抖音，看到一个所谓的电商大咖在直播间里边做直播，有的商家小白问：抖音直播带货应该怎么做？大咖答复：跟淘宝一样，刷呀！我差点笑死，这位大咖，肯定没有做过抖音直播带货，以致根本不相识抖音直播的算法，本日我们来聊一下抖音直播带货的焦点关键，固然，挂一漏万，我们只说一点，就是直播节奏。
直播带货的节奏，总体肯定照旧运营来控制的，不管你是做淘宝运营，照旧做抖音运营，运营的本质工作，就是把流量给引进来。
抖音直播带货的运营要做什么呢？固然不是刷单，也不是做投放，抖音的运营工作，重要是掌控直播间的团体节奏。
好比在直播前，要准备直播的预热视频，大概要准备3条左右，可以在直播开始之前的半小时开始发，固然，每一条都要投DOU+，接着要组建好每一场直播的千川人群包，每次都要重新组建。
接着要创建好千川的广告主和广告操持，想好战略，好比可以搭建一个300元的高操持人群，在组建千川的过程中，一个操持一个人群，每个操持500-1000的日限额，同时搭建一个低价操持同步开展，冷启动竣事后，低价操持也可以或许跑起来。
通常一场直播，至少必要4-6个操持一起跑一起共同，而且根据直播现场的节奏去调控，在直播前，运营还要跟主播对戏，着实全部的主播都应该有脚本，就是让主播把握主播节奏，不能一上直播之后，主播就变无轨电车了。
脚本的焦点作用是带着主播的节奏，抖音的算法是5分钟为一个算法，你现在的5分钟，决定你下5分钟的流量，你这一小时的体现，决定你下一小时直播间的团体权重，以是主播的卡分卡秒就很关键，要做到非常准确。
以上都是直播前的准备工作，直播的过程中，一开始要么烧货，要么烧钱，必要通过一些预算，把第一轮的人给带进来，可以用各秒杀活动，各种1块9包邮的活动。
这时我们要去观察主播，能留下多少人，当我们要去做平销的时间，也要看有多少人可以或许留下来，然后去做平销，平销做完后，直播间的人肯定会往下掉，掉到40%-50%的时间，就要开启第二轮了。
第二轮要么是千川的投放，要么就是去做一些烧货的玩法，大概在千川的投放进步团体预算，然后控制团体的投放节奏，以及主播的活动节奏、带货节奏，去及时做调解，这才是直播间的关键。
也就是说，抖音直播最焦点的就是，起首是你在直播间卖一盘什么样的货？这个货你是怎么计划的？货跟货之间是怎么关联的？
第二个焦点是主播，主播有没有根据脚原来，感情是否饱满，话术可否带节奏？第三个是团体节奏，对运营来讲，把握节奏擦鲱难的，由于同时要把握住主播、货品、流量，以及把握住投放的节奏
固然，抖音不缺流量，有的是办法引流，我们可以在过程中一连投放短视频，也能得到引流的结果，好比每小时投放4条短视频，每条投100元DOU+，这些短视频直接做直播间的剪辑发，也有很好的引流结果。
假如有同砚要做抖音直播带货，肯定要扬弃淘宝原有的头脑，由于这跟淘宝平台电商的玩法完全不一样，总而言之，千万不要拿淘宝运营的头脑，搬到抖音上再做一遍，这个绝对没有用果。
课后思考
直播间的焦点数据是什么？是GMV紧张，照旧停顿时长更紧张？
欢迎你在品评区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，假如你以为课程对你有所资助，也请分享给你身边的卖家朋侪，我们下节课再见。
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发表于 2024-8-8 16:43:57
