买手红人丨想学直播带货运营的必须点进来看

运营笑笑

直播的三大要素是什么？
人、货、场！
本日先来分享一下“人”这个要素，后续可关注本头条号。


在直播电商这一环节中，主播是一个焦点因素，一个定位清楚、特色光显的主播，可以或许在第一时间捉住人们的眼球，主播人设可以说非常的告急，在做直播前，你须要给自己的主播做一个人设定位，比如幽默的，搞怪的，亲民的……总之是要能让人记取的，能让人记取的人设就是一个乐成的人设。

比方，李佳琦，淘宝头部主播，江湖人称“OMG妖怪”“口红一哥”，他是一个会化装，懂化装品，懂女生的“知心闺蜜”人设，他在表达对产物的好感时，像小女生一样喊“这也太悦目了吧”，形象柔软，很能博得女生好感，他的“Oh my God！！买它买它！！”、“我！的！妈！呀！太悦目了吧”，大概比“我爱你”还更容易记得住。

薇娅作为淘宝头部主播，她的人设非常清楚，有公理感，有继承，时候掩护粉丝的“霸总”人设，她称呼粉丝为“薇娅的女人”，会保障他们的斲丧权益，比方，通过各种优惠券，无条件退款等服务，保障粉丝的合法权益，不让粉丝亏损！

两者截然差别的定位却能“殊途同归”，带货结果非常喜人，这就是由于他们找到了得当自己的定位。
除了主播本人，着实尚有一个潜伏的“人”存在，一场直播一样平常在2小时及以上，这个“人”要共同主播不让直播间冷场，想办法变更直播间氛围，假如一个主播可以或许变更60分的氛围，那这个“人”则须要把氛围调到到80分以上。
这个“人”就是场控，一样平常来说各人很少能注意加入控，但是直播间场控在变更直播间氛围，增补直播短板以及促进成交方面，发挥着巨大的作用，当主播在直播间有顾忌不到的地方，比方对产物不数次、脚本实行力差等，场控就可以补充这些不敷。

一个好的场控须要做到哪些？

1、确定直播流程，熟悉产物要熟悉直播流程包罗什么时间抽奖什么时间分享主题，干货等在产物部分要熟悉推广商品的性能、参数等笔墨上的先容。

2、动员氛围和节奏，当主播比力疲惫没有顾忌到直播间氛围时场控须要通过引导粉丝互动来调治直播间氛围比方提一些引导性标题来动员粉丝积极性。

3、实时反馈数据给主播，同时场控须要实时关注直播间粉丝反馈和直播产物的数据反馈比如说某款产物卖得很好则提示淘宝主播继承播相反的则须要淘宝主播立刻播下一款以免淘宝直播间粉丝的流失。

可以说，场控是一项非常困难的工作，可以说还须要肯定的专业性才气胜任，很多个人直播就是由于找不到符合的场控，而停止了直播这一项奇迹。
智能期间，在直播行业，呆板人大概比真人更好用，它们更能熟悉流程精准步调，还能通过实时的数据分析举行控场。
在符合的时间发布互动游戏，亦或是通过可爱的对话来吸引眼球，最告急的是呆板人不会疲惫，步调一旦设定更不会堕落。
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