广东夫妇成为抖音Top1带货主播

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逾越东方甄选，广东夫妇登顶抖音带货榜
抖音电商的主播格局，终于变天了。
克日，新抖数据公布了2022年11月抖音带货主播榜单，此中广东夫妇以突破10亿的总贩卖额登上带货榜首，逾越了一连霸榜的东方甄选和粉丝过亿的疯狂小杨哥。

要知道，由于双11的存在，11月是全部带货主播一年中最器重的月份，也是品牌相助最多的月份。在这个月主播们都会使出满身解数打击贩卖额，云云猛烈的竞争下，广东夫妇的“夺冠”便显得含金量十足。
大概另有人对广东夫妇不太相识，我在此简朴先容下。2018年，广东夫妇开始在抖音上发布短视频，依附“收租”主题的创意剧情和广东本土的地域特色在抖音敏捷走红，积聚了大量粉丝。
2019年10月，粉丝突破千万的广东夫妇开始直播带货。他们不像一样平常的主播那样每天开播“刷存在”，而是为一场直播经心预备好几天，以质取胜。2020年4月成为抖音电商首位“土生土长”的单场GMV破亿达人。
本年双11，广东夫妇更是以单场7亿的贩卖额革新了抖音电商的带货记载，惊艳了整个行业。这场直播中，他们一连出镜了13个小时，乃至一度靠吸氧对峙直播，为卖货竭尽积极。

在总结他们乐成的缘故原由时，有人说要归功于他们背后的团队，也就是签约了刘畊宏等多位当红主播的MCN公司无忧传媒。假如没有无忧传媒为其量身定做的运营方案，他们很难到达现在的高度。
同时，也有人质疑广东夫妇贩卖数据的含金量，由于他们为了卖货送出了大量礼品，比如iPhone 14就送出了3000台，折合人民币差不多2000万元。光本钱就云云高昂，利润恐怕要比想象中要少。
然而在笔者看来，纵然抛去以上因素，广东夫妇的登顶也是非常有鉴戒意义的。由于他们选择了一条最能发挥他们气力的赛道，一条通往冠军宝座的捷径。

得美妆者得直播电商
广东夫妇选择的，是曾经结果了李佳琦的美妆护肤赛道。
蝉妈妈数据体现，广东夫妇破记载的那场直播中，贩卖额最高的单品均是美妆护肤相干，排名第一的单品更是创造了近2亿的贩卖额。
新抖数据体现，广东夫妇78%的粉丝都是女性，斲丧人群为风雅妈妈的粉丝居多，占比23%，她们是美妆护肤商品的重要受众。正因云云，广东夫妇带货范例以美妆护肤为主，并成为该品类榜单中排名第一的主播。
那么，广东夫妇为什么要选择美妆护肤赛道呢？
起首，美妆护肤商品的客单价较高，这意味着更高的贩卖额上限。
假设你是一个卖零食的主播，在一场直播中至少要有10000个粉丝下单才气到达百万级的贩卖额。但假如你卖扮装品，只须要1000个粉丝就可以实现。思量到头部主播的粉丝增长空间有限，那么客单价的上风便很明显了。
毕竟也是云云，在11月1日的直播中，广东夫妇贩卖额TOP10的商品单价均凌驾了1000元，此中“赫莲娜好坏绷带套装”乃至高达6960元。高昂的客单价，是其能实现单场7亿贩卖额的告急因素。

其次，美妆护肤商品最轻易当场收效，能给主播更多的发挥空间。
新抖数据体现，整个11月直播销量最高的品类是服装鞋帽，占比32.3%；其次是食品饮料，占比19.67%，而美妆护肤只有8.96%。乍一看别的两个都比美妆护肤市场要大，但它们真的能发挥直播电商的上风吗？

卖衣服，只管可以直播间试穿，但每个人身材都不一样，参考代价有限；卖零食，只管可以直播间试吃，但终究是主观感受，无法代表全部人；只有卖扮装品，是效果客观的、立竿见影的，美满契合直播电商这种模式。
更何况，服装和食品的带货门槛较低，没有太多技能含量，一样平凡人都可以卖；但美妆护肤是带有本事性的，有肯定门槛，也更能彰显主播的气力。做没做功课，是很轻易看出来的。这也是为什么美妆赛道能诞生李佳琦、薇娅两位超等主播。
以是，假如是刚入行的新人，选择食品、服饰赛道较轻易做出结果；但假如想做到TOP级主播，则必须深耕一个有区分度的范畴，现在看来美妆护肤简直是最好的选择。
末了另有一点，美妆护肤商品的强互动性更能拉近主播和粉丝的间隔，增长用户黏性。
许多看美妆带货直播的观众，是真的能在直播中学到扮装本事的，这便给他们带来了商品以外的附加代价，从而完成观众到粉丝的身份厘革。大量的忠粉，是直播间生命力的长效包管。
不信的话，去微博看看在李佳琦停播的这几天有多少人渴望他返来就知道了。

广东夫妇只是一个开始
正所谓站在风口上猪也能飞起来，广东夫妇的乐成现实上是整个品类趋势的缩影。抖音电商，正在成为美妆品牌增长的新阵地。
客岁以来，欧莱雅、兰蔻、资生堂、纪梵希、丝芙兰等国际着名美妆品牌均已入驻抖音电商，并取得可圈可点的结果；本年，抖音电商又再度迎来ALBION（澳尔滨）、EltaMD（安研科）、Farmacy（法沫溪）、Augustinus Bader（奥古斯汀·巴德）、Benefit（贝玲妃）5个国际着名美妆品牌，平台品牌阵营连续扩容。
为什么越来越多的美妆品牌开始青睐抖音电商？答案就在抖音独特的场域上。
假如说淘宝的上风的实用，快手的上风是生存，那么抖音的上风则是美学。依附先辈的算法，抖音能将符适用户审美的内容推送到用户眼前，构成强大的内容场。有了美的内容，才有欣赏美的氛围，才有寻求变美的需求，才有美妆品牌扎根的土壤。
可以说，在美妆赛道上，抖音电商找到了本身独特的竞争力。
因此，将来将有更多的主播在抖音电商美妆赛道上革新记载，夺取带货王的宝座。
广东夫妇，仅仅只是一个开始。
作者 | 风清

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