抖音电商品牌发展趋势与直播带货十大要点

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抖音电商新品牌发展趋势


趋势1：新品牌声量发作式增长，内容营销根本盘日趋成熟
在声量规模上，抖音电商新品牌带货短视频播放量于2021年迎来发作。据《2022抖音电商新品牌发展陈诉》数据体现，2021年前三季度，新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%，Q2环比增速更是高达174%。

趋势2：节点营销加速信托创建，新品牌连续涌入消耗者选单
2021年抖音上与新品牌直接干系的用户搜刮内容量连续攀升；团体趋势与抖音电商节庆热度成正干系。抖音55潮购季、抖音818新潮好物节、抖音双11好物节等节点，新品牌搜刮量均有显着提升。特殊是抖音818新潮好物节当月，新品牌干系内容的搜刮量月环比提升约60%。

趋势3：多赛道增长势头迅猛，私域谋划驱动买卖业务规模提升
新品牌通过直播带货与私域谋划撬动增长。多个典范行业新品牌直播买卖业务规模月均增速都高出40%，美妆、服饰鞋包、食品饮料行业新品牌直播买卖业务额相对领先。

私域谋划对新品牌直播带货买卖业务规模也有告急代价。据《2022抖音电商新品牌发展陈诉》数据体现，美妆、服饰鞋包、食品饮料行业的新品牌自播粉丝看播量与直播买卖业务额根本对应。

趋势4：新品牌焦点阵地稳固，供需多样的赛道将成为前沿阵地
新品牌聚集的焦点阵地照旧食品饮料、美妆两大行业；但服饰鞋包、个护家清、3C数码家电、母婴图书、智能家居等行业，供给需求出现多样性，未来大概会有更多新品牌起势。

趋势5：新品牌消耗者呈女性主导、高度年轻、高线会合、爱好广泛4大特性
从性别及年岁来看，新品牌女性消耗者占比远超男性；18-30岁年轻消耗者占比最高。
从都会分布看，新品牌消耗者多分布在高线都会，购买力更强的一线和新一线都会拥有1/3的新品牌消耗者。换句话说，经济发展程度更高的客源地，也为新品牌的扩张提供了更广阔的渗出空间。

从爱好分布来看，新品牌消耗者关注的各类爱好内容分布出现出多元化特性，在明星、亲子、二次元、科技等范畴，光显的爱好倾向也为新品牌营销提供了更多切入点。
趋势6：康健、风致、创意、风雅、国潮5大消耗概念成为新品牌的营销突破点
据《2022抖音电商新品牌发展陈诉》数据体现，康健、风致、创意、风雅、国潮干系关键词的短视频播放量连续提升，成为品牌借势营销的关键点。

十大要点


1、一大批DP会死掉，没有内容本事的DP开始死掉，之前是DP割品牌方韭菜，现阶段是 DP被品牌方割韭菜。


2、品牌回归理智，不再是单纯要亏钱做GMV，新消耗融资遇冷后抖音战略性亏损成了伪命题，甘心稳固放量打平，也不会盲目的亏钱要美丽的GMV。


3、2022抖音电商大盘GMV目的至少翻倍，清闲增长给“店群型买卖”留下时机，啥也不动导一手是买卖业务额最快的增长方式，可以参考淘系的增长路径。


4、各人完全低估了尾部小达人的带货本事，不要坑位费还能出量，给出高佣，重点BD中尾部小达人，不要藐视蚂蚁雄兵!


5、抖音履历了“挖运营”到“挖投手”再到“挖主播”的下一个阶段“挖编导”，牛逼的编导是办理千川跑量及起量的关键。


6、顶着大盘增长压力下的“高质量增长”会留下短暂缝隙，之前的野路子玩法和骚使用又行得通了，好比半无人直播、骚使用卡直播广场和知识付费及副业导私域信息流推广，风控弹性紧缩。


7、品牌必须器重抖系内容创建，之于爱好电商品牌部肯定要和电商部协同作战，尤其是品牌方！


8、农村类知识付费苗头火热，牙白口清的老太太讲运营，能说会道的老爷爷讲副业，下沉市场听知识，其他人群看热闹！


9、Tiktok时机发作，出海营销势在必行，流量红利大，头部稀缺。


10、毗连直播电商生态，拥抱社群经济，关注凌峰社群！

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