从疯狂小杨哥粉丝破亿，看抖音带货“三巨头”谁是未来？

巫溪小哥

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鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮
在单个短视频平台上，能做到粉丝破亿的个人号非常少，抖音博主“疯狂小杨哥”算是此中一个，现在也是唯一（不含官媒机构IP）。
以又怂又爱玩等人设、剧情，圈粉的小杨哥，在粉丝破亿后，他又自己花了一亿多元人民币在合肥购置了一处房产，用来当作“三只羊”公司环球总部（“三只羊”为疯狂的小杨哥所签约的MCN机构）。
这让许多人将他与东方甄选、罗永浩等已有强大MCN团队的头部主播接洽起来。
更值得留意的是，小杨哥在完成从0到1的直播带货积累后，开始实验视频号直播。如今各大直播电商平台也出现相互“挖墙脚”的事。头部主播与平台的大戏，自此添加了几分秘密感。
娱乐号带货成败的偶然与一定

在小杨哥的短视频账号中，最早的一条视频是2018年2月发的。而小杨哥在2015年就开始创作短视频了。
他的内容重要以和女朋侪、家人们的一样寻常相处为主，视频风格以搞笑、娱乐为主。在积累了大量粉丝后，小杨哥看到许多短视频网红开始向直播带货转型。以是在2019年，小杨哥也开始实验带货，但由于直播风格和内容仍处于探索阶段，在快手还是在抖音都没有激起太大的浪花。
同年，小杨哥两兄弟还实验建立了六安市巨细杨哥电子商务有限公司，因缺乏履历、谋划不善，一年便不了了之。
到了2021年，小杨哥迎来了他的迁移转变之年。
这一年，疯狂小杨哥的视频数据、粉丝数据体现都很出彩。他还建立了三只羊网络科技有限公司。今后，合肥三只羊创业投资有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司、忠县张庆商务信息咨询服务部等相继建立。小杨哥根本完成了直播带货从0到1的过程。

而且，合肥微帽网络科技有限公司于2021年投资98万元，持股合肥三只羊网络科技有限公司49%。在2022年6月，合肥微帽网络科技有限公司退出投资。
随着资金入驻以及运营战略的风雅化，疯狂小杨哥徐徐找到了搞笑内容与直播带货的团结点。先用优质内容触达大量用户，再通过其善于的“反向带货”形成独特影象点。
与此同时，小杨哥创建了自己的抖音矩阵，不绝进步运营水平。每个月的主播带货TOP10排行榜上，都总是有小杨哥的身影。其直播间的人数，同时在线峰值总在百万人以上。

别的，小杨哥的视频还被做成切片的情势举行发放。在抖音上，疯狂小杨哥、李佳琦等主播的视频都会被如许传播。这也是主播们除了直播外的一大收入。
根据相干报道，已经有2000多人取得疯狂小杨哥的授权，并通过对疯狂小杨哥的直播片断举行二次剪辑，上传到平台后得到小黄车订单。
曾有媒体报道，疯狂小杨哥直播切片的分成收益每月在1600万左右，此中600万元是分给鄙俚直播切片的互助达人，1000万元收益则归属机构。搞笑达人不容易变现的魔咒，终于被小杨哥等达人闯出一条客观的路径。

与小杨哥类似，以娱乐和家庭生存内容为主的尚有“广东夫妇”。从粉丝量上来看，广东夫妇只有小杨哥的一半。但从总销量来看，广东夫妇跟小杨哥的差异不大，由于广东夫妇许多直播的客单价到达了千元左右，小杨哥只有百元。广东夫妇的用户也比小杨哥更为精准。
不外，抖音的头部主播，不但有小杨哥、广东夫妇如许接地气的人设，也有像东方甄选这类书香气浓重的账号、罗永浩这类个人IP强大的账号。
抖音主播“三巨头”，暗中比力

小杨哥、东方甄选、罗永浩，属于抖音三大各具特色的头部账号。他们都属于差异的mcn机构。
起首，个人发迹的小杨哥，是从独立IP发展成MCN机构。其以优质内容吸引粉丝，再卖货。风格更贴合平凡人，不会产生间隔感，反而会增长信托感。如今，合肥三只羊网络公司建立了。
小杨哥表现，自己会鼎力大举扶持新主播，渴望精良的主播都来合肥发展，和自己一起来共同把三只羊网络做强。可以看出，小杨哥的目的并不是仅当一位网红，而是搭建自己的mcn以及矩阵团队。

其次，东方甄选则是建立之初就按照MCN机构的模式运营，以机构号为主，而非个人IP。而且，其根据差异品类注册了多个账号来搭建矩阵。
东方甄选作为新东方在线的直播电商平台，为抖音直播带货带去了一股清流。其一样寻常更新的视频内容以先容产物为主，数据也令人刮目相看。本年6-8月，东方甄选3个月累计贩卖额约22.49亿元。6月至9月，一连4个月位列抖音直播带货第1名，并一连保持高速增长势头。
新东方在线日前披露2022财年业绩陈诉体现，克制2022年5月31日，新东方在线营收（含一连谋划及已克制经业务务）8.985亿元，同比淘汰36.7%；净亏损5.34亿元，同比收窄67.8%。
此中，直播电商业务营收2460万元，营收资本为1530万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%。东方甄选在2022年6月9日爆火，之后的业绩并未计入本陈诉期内。不外，新东方在线已将战略重点转移至发展该新业务。

末了，罗永浩与交个朋侪，是罗永浩单个IP的机构化运营情势。账号定位就是卖货。
本年双11，交个朋侪与抖音的独家互助已到期。在2022年8月交个朋侪与港股上市公司世纪睿科公布告竣独家互助后，交个朋侪的营收会在11月1日全部纳入世纪睿科财报、交个朋侪的抖音账号运营权也转交世纪睿科。
而且，世纪睿科公告体现，2022年世纪睿科成为了签约方，表现：“我们和抖音没有签署排它条款。”
以是，罗永浩在抖音、淘宝都开展了直播运动。罗永浩作为有强大招呼力的IP，来淘宝坐阵6次直播。双11预售当天，罗永浩首场观看量破了万万，带货2.1亿元。而交个朋侪在抖音和淘宝的选品上，相差无几，都以男性斲丧者为主。
这三大范例，是浩繁抖音中腰部及以下主播的学习对象。抖音阛阓又是抖音平台本年的核心战略之一，以是头部主播的树模效应仍旧很强。
在此类头部直播的动员下，2020年与2021年，抖音直播依附5000亿元、8000亿元的GMV都高出了淘宝直播4000亿元、7000亿元GMV。
差异于抖音与淘宝直播的强“破圈”本事，快手的头部主播相对出圈本事较弱。头部辛巴、散打哥的徒弟们帮派化严峻。虽符合草根形象，但无法成为中腰部及以下主播的学习范例。
话说返来，本年各大平台之间的头部主播纷纷不再范围于单个平台，而是多平台实验。
平台博弈，抢人“新阶段”

抖音捧出来的主播之后也被淘宝挖去。

本年以来，抖音中拥有万万粉丝的达人“疯狂小杨哥”开始实验视频号直播。抖音“刘思瑶”“一栗小莎子”“朱一旦”、快手“小沈龙”等娱乐主播，纷纷进入淘宝试水。
此中刘思瑶在11月1日的直播首秀中，开场半小时，直播人数就突破60万。微信公众号发迹的母婴KOL“年糕妈妈”，B站潮鞋达人“Z哥”等，也试图进入淘宝直播，开启直播首秀。
11月2日，刘畊宏太太王婉霏在淘宝开播。现在，她的淘宝直播账号“ViVi肥油咔咔掉”已有3.1万粉丝，单场直播得到62万次观看。
大主播们纷纷入淘，由于抖音以“爱好电商”为主，转化没有原来就以买卖业务为主的淘宝直播强。大量娱乐定位的抖音主播，只能眼看着百万、万万的粉丝，难以变现。以是他们会渴望在多平台，以致全平台探索商业代价。
对于淘宝、B站等平台来说，早期通过从抖音、快手买流量的路径须要斲丧较多人力物力。不如直接吸引头部达人、顶流的入驻，更能缓解流量焦急。
不外，这对于辛辛劳苦培养主播的平台来说，并不是功德。抖音发掘并培养了大量各范例达人，根据达人代价预给予包装建媾和流量倾斜。待这些达人成为标杆案例后，却被其他平台撬走，大概会成为抖音新焦急。
而淘宝在薇娅、雪梨被封杀后，头部主播就有了一个较大的空缺。其一定渴望罗永浩、一栗小莎子、朱一旦等网红团体来弥补这块空缺。多个网红不会巨大如薇娅那般会影响到平台，又能弥补流量空缺，对淘宝来说一石二鸟。
在主播层面，如今李佳琦仍然是淘宝直播TOP1。只是随着越来越多达人进入淘宝，美满供应链本事，对李佳琦来说也是个挑衅。
此前，东方甄选官方微博发文公布，操持在北京、广州、杭州、郑州、成都五个都会创建20个自营产物堆栈，为自营产物提供面向天下的物流服务保障，仓配服务由顺丰和京东物流提供。
罗永浩在淘宝直播中强势喊出“夫君们的双11需求,也该有人管管了”的标语，鼎力大举保举手机、3C数码、家电等商品。
总体来看，无论是主播还是平台之间的博弈，都已经进入了全新阶段。小杨哥、王婉霏、一栗小莎子等主播可否徐徐在淘宝、视频号搭建起自己的一番天地，还要看他们各自的本事了。

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