刑孤守备直播带货运营指南！

巫溪小哥

开展直播运动的5个方面
① 创建专业的直播运营团队
直播运营做什么
直播运营一样平常工作细节
直播运营的岗位要求等
②直播三要素：人、货、场的规划
【人 】有人设、能说、懂货
【货】选品、代价、赠品
【场】流量、视觉、玩法
③直播间的各种玩法、招式
商品直购、优惠券、品评抽奖、互动游戏、剧情演出、粉丝砍价···
④直播的内容规划
主题选择+直播时长+商品讲授+营销玩法节奏+提前开播测试（网速测试+装备测试）
⑤直播数据复盘和优化

直播三要素的深度分析
直播怎样选货
1、“货”的广泛界说—
差异范例的直播就有差异的货
秀场直播，主播的才艺就是货；
游戏直播，主播玩的游戏就是货；
电商直播，卖的东西就是货；
2、选品的注意点
相识品牌私域流量的粉丝画像，根据粉丝画像数据选品
团结主播的定位和上风举行选品
“品牌+风致”是底子保障，须要提前验货
假如是把握货的源头供应链，形成独家货源最好
代价须要有上风，对比其他品牌寂静台有竞争力
根据时间热门、季候变革、节日热门举行针对性选品
可以搭配一些赠品，进步性价比，刺激成交
直播怎样选人（主播）？
从专业角度，可以参考以下几个要素——
1、主播的业务本事
细分范畴的高着名度
精良的直播态度
特有的直播本事
2、主播的匹配度
主播的范畴定位
主播善于的内容
主播的人设标签
3、素人主播怎样造就？
主播的颜值、态度、口齿提拔
主播的互动游戏本事提拔
主播的专业产物知识培训
主播长期的口碑塑造
正式直播时，可以选择双主播直播，举行话题互动和产物的演示，双主播直播可以制止新主播前期无话可说，自说自话的尴尬。
怎么打造符合直播场景？
1、直播场景要贴合直播产物与内容，得当主播发挥
原产地直播
工厂车间直播
品牌门店探店直播
室内主题直播间直播
像原产地、工厂车间直播卖一些特点的产物，加强真实感、信托度、正宗性等，总的来说可以更有说服力。
2、直播间场景：灯光、音乐、配景
3、直播场景要经常更换创新
——营造希奇感，让粉丝有等待
——在更换的底子上，生存特有的局部场景，形成连贯性场景刺激
直播内容的预备
1、直播主题的选择
教程讲授类：扮装护肤、服饰穿搭等
好物分享类：粉丝回馈、特价专享
上新预热类：直播保举新品和上新优惠
官方运动类：共同平台运动举行打榜
人设账号类：石榴哥、牛肉哥、车百万
2、直播时间段和时长规划
时间段：紧张选择中午午休时间，以及晚上白领放工以后的时间直播
直播时长：品牌一样平常1-3小时，个人IP可以更长
3、直播商品的讲授
团结用户的痛点和需求睁开讲授，提供最佳的产物办理方案，让用户产生购买欲望
每个商品提炼3-4个特点，单品先容时长不要凌驾10分钟
可以共同现实的用户、大概其他权势巨子专家团结讲授
4、直播间的营销玩法节奏安排
粉丝的福利时间、抽奖
返场抢购时间、特价优惠券
着实，在你没有察觉的时间，已经有不少人，通过快速把握直播营销技能，搭上了直播电商的风口，副业赢利，大概乐成转行，找到了既高薪又热爱的工作。
2020年注定将是交际电商行业里程碑式的一年，过细观察，交际电商已经成为新经济模式中最火爆的一个，腾讯、阿里、京东、百度、网易、拼多多……无一破例，都在劫掠交际电商的存量市场。
为了资助更多的创业者提拔在疫情下业绩【突围与破局】的本事，微谷国际团结精英导师团研发了一些列佳构课程，经心推出了线上直播带货体系，全程陪同、实战训练，手把手教你把产物卖出去，把钱收返来！
不光云云
争先这个即将到来的期间
站在期间的前沿
捉住流量的风口
将会是一个好的开始
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