首席新媒体黎想教程：怎样精致化运营，一场有效的电商直播带货？

巫溪小哥

疫情之下，直播带货非常火热。无论是网红直播带货，照旧企业老总切身上阵，直播带货都是本年的主题。随着大量商家的涌入，直播电商正在由“粗狂式直播”开始向“精致化运营”变化。
青岛艺形艺意文化传媒有限公司首创人，青岛首席商学院新媒体运营首创人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、本日头条、搜狐网、网易消息网、凤凰消息网等网站着名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者、着名品牌营销顾问黎想。本日黎想老师为各人：直播前、直播中、直播后三个阶段出发，具体拆解一场“精致化运营”直播的关键点，供各人一同参考学习。

当直播电商行业从火爆态势进入到常态化发展渠道，当平台流量红利竞争加大、当用户时间红利镌汰……假如商家还按照原有的直播模式去举行，那么很大概碰面对直播间人气降落、用户转化率走低的情况。那么，已然发展为营销新基建的直播，应该怎样办理这些题目呢？
根据现在的行业状态可以观察到，直播已经从“粗狂式直播”开始向“精致化运营”变化。毕竟上，现在已经有许多头部商家和企业在向这一方向鼎力放肆迈步了。
一、直播前

1. 直播前宣传，怎样才气做到有效流量蓄水？
打仗过电商直播的商家大部分应该都知道直播前要有肯定的提前宣传，也就是要在直播前做好用户/粉丝的触达，提前告知粉丝直播时间，为直播造势。但是许多主播在这一阶段的工作仅仅在朋侪圈“官宣”一张直播海报大概直播间二维码，效果通常就是开播之后直播间数据不理想，人气很低。
那么，怎样精致化举行流量蓄水呢？

• 除了在统统可触达粉丝的渠道做好通例预告宣传外，我们还可以在蓄水阶段用短视频方式推出一些爆款、抽奖来吸引用户的眼球、注意力，要让宣传触达的那些客户知道，怎样进入你们的直播间，你们的直播活动有什么是可以或许吸引他们观看的。
  
• 可以提前参加一些平台玩法，好比直播前关注，用户可以获取专属权益，以此举行流量蓄水。
  
• 专属权益，这点指的是完成了某一个任务的用户才气得到的福利，此中包罗了定金膨胀、爆款有限购买权等，另有到场爆款商品预售等，这些都是我们提前举行流量蓄水的方式。
  

2. 直播需关注因素较多，明确用户共性需求最告急
商家在做一场直播前，必须要明确这一场直播的目的受众，然后再根据用户的需求来做直播主题筹谋和商品闭环。有些商家直播前，更多思量的是主播和商品，但是大张旗鼓地播完后，获取的用户却很少，这此中很大的缘故原由就是没有明确用户的共性需求。
对于商家来说，获取用户的渠道大概有许多，用户也可以通过多维度举行分类，好比按照差异生动周期大概用户代价分类，但是我们都要从中探求出用户的一些共性需求，只有如许整个直播内容才气实现精准转化。
别的，明确用户的共性需求也是确定一场直播的主题和商品内容的铺垫。
由于随着直播财产的发展，直播主题也有了非常多的厘革。从最早开始只做打折、做清货，到现在一场直播可以堪比一场小型的晚会筹谋，直播主题可以是新品发布、爆款合辑、超等VIP返款日特惠乃至一些基于用户共性需求的特殊筹谋和定制。

二、直播中

1. 营造自然、浓重的购物氛围
一场直播假如想要有较高的转化率，直播中的氛围和节奏非常告急。因此，我们在精致化运营一场直播时，必须要对直播中的购物氛围和节奏有非常明确、具体的环节筹谋。
可以或许将直播间营造成浓重购物氛围的决定因素许多，好比主播素质、选品、互动环节设置等。
但在一样寻常情况下，主播可以团结选品特点来举行。
好比，一样寻常食品类的商品，主播就可以通过现场展示样品、分享原质料做法、突出性价比来打造购物感。假如是母婴类产物，则可以通过一些育儿达人分享自己生存中带小朋侪的点点滴滴，穿插着与观众探究育儿履历，以“育儿题目探究”+“多维互动”+“明星穿搭”层层递进，引导斲丧者购买。
末了，再跟各人夸大一点，直播间的购物氛围还和产物种类多少有关，同一类主题下用户可选产物越多，越能营造出浓重的购物氛围。
2. 把握“322”原则直播节奏
一场直播通常时间都会比力长，想要让用户长时间留在直播间的话，须要细致把握直播间节奏。
别的，直播间购物斲丧与传统电商差异的点就在于它具有冲动斲丧特点，以是在先容商品时，须要以快节奏高频率的方式来出现。一样寻常来说，各人可以根据“332”用户公式来举行，即一个产物的先容不要凌驾3分钟，每一个商品的连续性不要凌驾3个，每3个商品之后肯定要加一个2分钟的抽奖大概游戏。此中，直播过程中的游戏筹谋和福利抽奖，对于包管整个直播间的流量连续稳固很告急。

三、直播后

1. 二次触达，捉住黄金助推期
一场直播的竣事并不意味着贩卖的竣事，由于在私域群内另有一段黄金助推期，这个时间可以整理一些直播间内的爆款产物，以促进没及时在直播间下单的用户举行转化。
某种程度上说，直播竣事后对斲丧者举行二次的触达，很大程度上决定了主播和商家的长期效果。由于这些人群表达了对主播的的依靠、对商品的爱好点。
2. 关键意见用户—KOC造就
直播后的再营销还可以重点造就一些KOC，也就是关键意见用户。
造就KOC有两个关键点：专属互动和专享代价。
先说专属互动，商家可以通过微信社群、公众号等私域流量池内筛选出生动度高的用户。在举行一样寻常互动时，将某些资源分配（免费样品，商户活动等），优先分配到这些高生动的用户。让他们感受到商家与他们的专属互动，而且可以或许得到器重的生理暗示。
再说专享代价，这也是是造就KOC的重点。和常见的企业内购，熟人进群等情势雷同，设置KOC专享代价体系，有利于引发KOC积极性，同时他们也会自发激活自己身边的私域流量，为商家带来看不见的裂变效果。
乍看之下，我们本日要讲的这些要素许多做过直播的人似乎都相识。
但是，假如想要让直播到达人气和贩卖额双赢，必须要对这些常见因素举行进一步的精致化运营。别的，除了上述内容，精致化运营一场直播毕竟上还须要涉及到许多层面（直播目的、直播客群、直播选品、直播时间、直播中营销活动、直播主题、直播流程表）。作为商家，想要告竣好的直播效果，必须要对每场直播做好复盘，认真提炼出此中的题目并加以改进。
末了再夸大一点：除了直播本领，商家还可以选择值得信托的直播软件和小步调商城体系工具和技能扶持来进一步精致化运营直播。
好了小编就到这里讲完了，对本日的分享，各人有什么见解，欢迎各人在下边批评区留言，喜欢的转发及收藏，谢谢。

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