直播带货恐将成红海，内容运营才是破局点

巫溪小哥

直播带货从刚鼓起时，我们可以大概瞥见，只有薇娅、李佳琦、雪梨等真人举行直播，但是现在的直播带货玩法越来越新奇，从克日的洛天依、“我不是白吃”等捏造人物直播带货，再到现在AI小度带货3.0期间，直播带货越来越复杂化。

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直播越来越复杂化、玩法越来越“新奇”，意味着什么？意味着直播带货越来越难，直播带货蓝海已经将要成为一片红海。而这一征象出现的最大缘故原由，则是：现在的直播带货险些没有“内容”可言，只有一种打法：超低价，越来越吸引不了斲丧者的留意力。

直播带货已经开始“留不住”人
很显着的可以发现，现在的直播带货已经开始徐徐留不住斲丧者。不管是直播一姐薇娅，照旧雪梨，亦大概是老罗，反复直播观看人数“骤降”。着实缘故原由很简单，奇怪感的丧失和直播内容的严厉同质化。


1、受众对直播内容的要求也在不停进步。直播带货刚鼓起时，由于奇怪感和对低价的寻求，斲丧者乐于去观看各大主播们的直播带货，但是随着直播带货的情势越来越多，单纯的卖货内容已经无法满意需求，受众对于直播带货要求与日俱增，此时具有更多内容代价、更高可看性的直播，才是现在直播带货的主流。

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2、许多品牌直播带货从产物、模式、玩法上难逃同质化。无论是李佳琦照旧薇娅，直播间的空间场景设置、风格塑造都比力范围，长期性维持这种范围性无疑将让斲丧者产生审美疲劳。而且可以很显着的发现，当一种直播模式鼓起时，就会立刻有多个主播举行模仿，比方现在大火的段子手、毒舌模式层出不穷，同质化严厉的直播带货，注定留不住斲丧者。


直播带货所带来的高红利，使得越来越多的品牌、个人疯狂涌入，但是现在来看，随着斲丧者奇怪感的丧失，直播带货并不像初期那么简单了。

想要真正做好直播带货 附加“内容”必不可少
在直播带火的红利期，无数卖家、互联网巨头涌入进来，想要分得这一红利，但是互联网资源总是有限的，随着网络效应的推进，很快，直播带货行业即将进入临界点。同样，直播带货更多的时间带来的只是一次性流量，能否让品牌产生一连的贩认真，核心在于能否为斲丧者带来附加内容。在未来三五年，内容将会成为企业最为硬核的竞争力，由于流量越来越难抢占，但是假如打造的“内容”富足强，这才是真正的期间红利。


1、进步个品德牌附加值。


主播们除了以个人特色和私域流量更好地服务用户、赋能品牌，更要以不停加码的影响力创造社会代价，通过公益或其他社会古迹加码个品德牌的附加值。在直播这一相对感性的斲丧场域内，这种品牌外延不光可以打开更广泛的产物需求，也得以产生对私域流量和品牌认同的加持结果。


2、满意斲丧者精神需求。


许知远在节目中曾经说过如许一句话：“当代中国社会，物质斲丧与精神斲丧的边界在徐徐暗昧”，这也就意味着，在满意斲丧者“物美价廉”需求的同时，可以为斲丧者提供某一种精神需求，好比：排解孤独。拿老罗直播为例，许多斲丧者并不是奔着购买产物为主，而是喜煌＿上热热闹闹的氛围，还能和老罗举行互动。

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3、留意斲丧场景构建。


无论线上线下，想要触达长期复购的斲丧者是不大概离开场景营销的，哪怕是在小小的直播间里。以是偶然间你会发现，某些主播会在直播的时间为斲丧者预设一个斲丧场景，搭配其他产物彰显生产物品格，试想一下，是一个干巴巴只有卖货的直播间吸引人，照旧一个构造了场景的直播间吸引斲丧者呢？答案不问可知。


性价比只是直播带货的最大特点之一，但肯定不能将低价作为产物的特性反复夸大，对于品牌来说，旗下产物不大概一连做低价，如许，斲丧者只会诚实于你一时的低价，而当你的竞争对手给出更低的代价的时间，大概当品牌调回正常代价时，斲丧者便会“狠心”的离你而去。

总结：直播带货打造内容“附加值”，方为 恒久之道
安迪沃霍尔说，每个人都能当上15分钟的名流。在移动互联网期间，当15分钟的名流大概不难，难的是当更长时间的名流。这句话着实用在直播带货范畴当中，再符合不外。直播带货刚鼓起的时间，许多品牌、主播迎风赶上，捉住了风口，但是许多都转瞬即逝，这是由于许多品牌直播带货不能给斲丧者搭建一个长期的观看需求，换句话说：没有吸引力。你现在可以看看，李佳琦顶峰期直播有多少人观看，现现在又降落了多少，头部KOL尚且云云，更别提中部和底部KOL了。

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在直播刚开始进入大众视野当中时，许多斲丧者以为它没有门槛，有手机有网络，就可以举行直播了，直播带货同样也是云云，全部你须要的工具，平台都为你预备好了，仿佛这句话没错，但是直播带货真的没错吗？


假如毕竟真的是如许就好了，那就不会出现观看人数逐回降落的题目了。比方老罗，首场直播高峰时段及时观看人数高达290万，但是在二次直播高峰时段观看人数为75万，在22:03时降到仅有36万，更别提接下来的其他直播了。


很大一部分缘故原由就是，斲丧者丧失了对老罗直播的奇怪感，直播内容没有亮点、没有“惊喜”，试问怎样留住斲丧者呢？而这表现的的就是直播带货打造“内容”的告急性了，直播“内容”的搭建将是维护斲丧者长期性的告急办法。直播间的创意性内容和产物上的新奇体验总能得到一连性关注的重点，这就倒逼了主播和品牌们在内容打造方面上肯定要器重起来，同样的也不能落于俗套，云云，才华得到恒久的生命力。


没有“附加值”的直播带货，注定走不久远，想要长期留住斲丧者更加不大概。品牌、主播们只有增强了对自身“内容”的打造，方可将斲丧者一时的好奇心，变化为长期的忠诚度，岂非不是吗？



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