复盘7500万场直播！盘货抖音4大热门赛道带货玩法

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2021直播电商行业大盘解读
抖音、快手直播电商品类趋势解读
美妆/个护家清/食品饮料/数码家电四大类目直播电商数据解读


日活超6亿、定位爱好电商的抖音电商已经渐渐成为商家新的“巨型蛋糕”，当新的斲丧情势出现，引了解创造出一个个小的“期间风口”，而捉住风口的人才华取得下一阶段的胜利。
第112期飞瓜会#飞瓜公开课#栏目，我们约请到果集数据首席行业分析师“春秀”，为各人分享《2021年直播电商的年度数据陈诉》

直播电商发展至今，火爆水平丝绝不减，产业链各方纷纷加码直播电商布局力度，直播电商发展进入新的发展阶段。一方面2021年是品牌自播元年，平台闭环，电商竞争愈加猛烈。


随着抖音、快手相继提出爱好电商、信托电商的概念，大力大举扶持品牌商家入驻，包罗国际品牌、老牌国货、新锐国货等多范例品牌“同台竞技”，进一步加速直播电商行业发展速率。

另一方面直播行业走向规范化发展，羁系部门多次发布直播电商行业干系管理办法，对主播带货提出更加严酷的要求与管理，并对主播偷税漏税的题目举行严峻打击，2021年末，随着头部主播薇娅偷税漏税的事故披露，敲响了行业警钟，头部主播格局被突破，中小主播、品牌得到更多发展空间和机遇。


据果集数据体现， 2021年抖音&快手直播电商买卖业务规模不停提拔，直播电商买卖业务规模靠近万亿市场，8月份开始直播电商规模同比增速保持较高水平。


2021年，抖音&快手带货直播场次超7500万场，同比增长100%，直播带货商品链接数超3.9亿个，同比增长308%，别的店肆数、品牌数目、直播达人数等同比2020年均出现较高增长，直播电商带货仍旧火热。

春秀提到电商从业者可以分几个角度分析：
1
品牌方
品牌自播在2021年初大量品牌投入直播，包罗服装品牌、美妆品牌、食品品牌、数码3C品牌等，这些品牌在抖音快手搭建矩阵，通过加大直播布局力度，推动团体的品牌发展。


2
MCN机构
MCN机构加速孵化作育达人，比方“遥望网络”，抖音、快手双平台都分别有专门的团队运营，孵化垂类达人。素人主播中对比2020年有一个显着的增长，别的明星主播的增长，带货榜单上朱梓骁、戚薇、辰亦儒等明星的身影。


3
达人
达人直播场次在抖音2021年Q4季度增长显着，抖音&快手达人直播场次不停增长，抖音达人直播场次Q4增速明显，达人直播贩卖额占比趋势略有降落，快手达人直播场次较为稳固，达人直播贩卖额占比仍在95%以上。


4
品类速增
品类上2021年团体增长迅猛，新兴细分类目依附抖音、快手平台获取流量红利期，新锐品牌通过直播灵敏在抖音、快手占据市场。抖音快手店播团体场次不停在上升，2021年份高出了566万场，团体店播贩卖占比不停上升。

据果集数据体现，2021年直播带货商品类目上架次数和直播销量占比分布中，珠宝文玩高出服饰亵服类目，珠宝文玩高出服饰亵服类目， 成为商品上架次数最多的品类，直播销量占比排第三梯队，略有降落。


服饰亵服商品上架次数在第二梯，但直播销量占比排第一梯队，智能家居、母婴宠物等类目商品上架次数、直播销量占比在第二梯队，均有所上升。相较于2020年，2021年客单价较高的浩繁品类直播渗出率在不停提拔，观看直播的用户购买风俗渐渐养成，对高客单产物的担当水平有所提拔，珠宝文玩、智能家居等高客单价产物的直播市场空间渐渐打开。

四大品类直播电商分析


1.美妆大盘
2021年抖音&快手平台美妆行业直播贩卖额超870.98亿元，上半年增速稳固，8月份开始明显增长。 细分品类中仍以美容护肤为主直播贩卖额占比超77%。 2021年抖音&快手平台美妆行业直播电商品牌会集度来看，现在品牌会集度较低，贩卖额TOP10品牌仅占美妆行业的15.23%。

2021年品牌均加大店播力度从店播贩卖额榜TOP20的品牌中发现，国产物牌体现强势，除了日本美容仪品牌雅萌、法国护肤品牌理肤泉外，别的上榜品牌均为国产物牌。包罗
朵拉朵尚、素说美丽、Betty Bonnie、芈蕊等店播贡献超80%的国产物牌；花西子、薇诺娜、完善日记、可贝尔、凌博士等新锐美妆品牌，以及珀莱雅、自然堂、韩束、欧诗漫、百雀羚、修正等国产着名品牌。

美妆直播带货销量TOP20细分品类中，排名前四的均是护肤类产物，相较于2020年，面膜仍排名第一，国货品牌体现亮眼，欧诗漫直播贩卖额靠近6亿元，御泥坊直播贩卖额超3亿元；乳液/面霜、面部照顾护士套装、液态英华排名上升较快。


韩国品牌、国际大牌体现亮眼，WHOO后护肤套装直播贩卖额超27亿元，雪花秀护肤套装直播贩卖额超13亿元；国际大牌雅诗兰黛液态英华直播贩卖额超4.8亿元，SK-II液态英华直播贩卖额均超1.9亿元。


彩妆类产物中，唇部产物直播销量排名靠前，国际大牌、国货新锐品牌中分秋色，完善日记、珂拉琪、INTO YOU、JOOCYEE等国产新锐品牌上榜，迪奥、魅可、圣罗兰、阿玛尼等国际大牌上榜。


相较于2020年，隔离/妆前排名上升较快，兰芝直播贩卖额超2.7亿元，肌肤之钥直播贩卖额超1亿元。 别的彩妆细分品类中，新锐品牌崭露锋芒，如粉底液/膏的毛戈平、眼线品类的舞动古迹等。

2.个护家清大盘
2021年抖音&快手平台个护家清行业直播贩卖额超278.16亿元，上半年增速稳固，8月份开始明显增长。细分品类中，个人照顾护士占比59%，洗护干净/卫生巾/纸/香薰占比41%。

2021年抖音&快手平台个护家清行业直播电商品牌会集度来看， 现在品牌会集度较低，贩卖额TOP10品牌仅占个护家清行业的9.12%。2021年店播贩卖额榜TOP20的品牌中，个护品牌博滴排名第一，纸品品牌心相印、维达、清风、洁柔排名前五；满婷、阿道夫、半亩花田、LVK、诗裴丝等个护品牌上榜。


洗护干净类品牌中，蓝玉轮排名第十，立白排名第十五；卫生巾品牌中，七度空间上榜，排名第十二；假发品牌中，美人仟丝上榜，排名第十六。 现在，从个护家清上榜品牌所属品类来看，仍以个护、纸品类为主，别的品类上榜品牌数目较小，市场增长空间大。

个护家清直播带货销量TOP20细分品类中，通例洗衣液排名第一，蓝玉轮、活力28、立白、威露士、 超能直播贩卖额均超1亿元；抽纸排名第二洁柔、维达、心相印直播贩卖额均超2亿元。


牙膏排名第三，可立克、BLISPRING （冰泉）直播贩卖额超1亿元；洗发水排名第四，博滴直播贩卖额近2亿元，满婷、滋源、阿道夫直播贩卖额超6000万元；卫生巾排名第五，棉暗码、苏菲直播贩卖额超2亿元，七度空间超1亿元。别的个护家清细分品类中，新锐品牌、 国产着名品牌均有所突破，比方：
新锐品牌usmile在牙刷类目排名第一，潘婷、蜂花品牌在护发素/发膜类目上榜。由于个护家清行业品牌市场会集度较低，以家用囤货型产物为主，高客单细分品类仍有非常大的发展空间，成为爆品的潜力发掘赛道。

3.食品饮料大盘
2021年抖音&快手平台食品饮料行业直播贩卖额超746.18亿元，团体增速较稳固，12月正逢年底，节促氛围下直播贩卖额到达整年高点。细分品类中，零食/坚果/特产占比32%，粮油米面/南北干货/调味品占比26%，咖啡/麦片/冲饮、酒类各占比12%，保健食品/膳食营养增补食品占比9%。

2021年抖音&快手平台食品饮料行业直播电商品牌会集度来看,现在品牌会集度较低，贩卖额TOP10品牌仅占食品饮料行业的9.13%。


2021年店播贩卖额榜TOP20的品牌中，休闲零食品牌良品铺子、三只松鼠排名前二，百草味排名第五；酒品牌远明排名第三，汾酒、泸州老窖、洋河上榜。


乳成品品牌伊利排名第四，认养一头牛上榜；保健食品/膳食营养增补食品YOUNGDOCTOR（青颜博士）排名第九，小仙炖上榜，别的另有果汁品牌汇源；茶品牌品茗芬、中茶；新零售咖啡品牌连咖啡上榜。团体来看，食品饮料品牌市场会集度低，各细分类目均有较高发展空间。

直播带货销量TOP20细分品类分布中，相较于2020年，方便粉丝/米线/螺蛳粉排名上升至第一位，李子柒直播贩卖额2.9亿元，螺满地直播贩卖额超1亿元，其他速食类产物方便面/拉面/面皮、纵然肉类上榜。


糕点类产物排名上升明显，包罗传统糕点、西式糕点等，双荣、轩妈、达利园、PANPAN（盼盼）均上榜；坚果类、冲饮类食品排名降落，调味料、调味酱、鸡肉零食、常调味品等细分类目新上榜小熊驾到、饭扫光、王小卤、鲨鱼菲特、海天等新锐品牌、传统国产物牌均上榜，成为细分赛道领先者。

4.数码3C大盘
2021年抖音&快手平台数码3C行业直播贩卖额超292.94亿元，团体增速较稳固，5月、8月、10月-11月达整年高点。细分品类中，手机占比最高，到达49%；各人电占15%，3C数码配件占21%，别的子类目均低于10%。

2021年抖音&快手平台数码3C家电行业直播电商品牌会集度来看，现在品牌会集度较高，贩卖额TOP10品牌占数码3C家电行业的43.02%。


2021年店播贩卖额榜TOP20的品牌中，国际品牌苹果占比排名第一，华为、小米、OPPO等品牌排名前五，IQOO、华为光彩、REALME（真我）、OnePlus（一加）、 VIVO等国产物牌上榜；家电品牌海尔排名第八，美的上榜。


别的数码3C品牌包罗遐想、有道、海信、科大讯飞、JBL等，细分品类仍有较大增长空间。

末了春秀老师给到发起：将来带货更多要思量平台的玩法，品牌方需在直播生态中搭建整个营销体系，品牌矩阵账号、达人投放、产物组合、美满各直播环节；对于MCN机构应该多作育达人，输出更多原创内容，孵化更多的垂类账号；创作者须要不停学习，提拔创作本领与原创本领，吸引更多粉丝，促进变现。

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