电商怎样把握四大直播平台的流量特点，选择符合的平台？

运营笑笑

2019年，直播带货异军突起。
2020年受疫情的影响，“直播带货”成为新的增长点。
开年的疫情，让绝大多数线下企业处于停摆状态，而迅猛发展的直播带货，在疫情期间，不但没有停摆，反而另有愈演愈烈的趋势。
近来，关于直播带货的探究很多，本日我们就来聊聊，快手、抖音、淘宝直播、微信直播，商家该怎样选择恰当本身的平台带货？


淘宝直播
毫无疑问，直播带货的发源地是淘宝直播，固然它在初期并不是一个独立的app，而是作为淘宝内部的一个功能上线，用户常常会忽略掉它。
淘宝直播在2016年开通，初期流量的积累很慢，直到2017年底也仅有几百万DAU，成交量也不大。但从2018年3月起，淘宝直播的流量、GMV双双出现井喷状，DAU很快突破千万。
这点还得归功于快手直播的鼓起，让淘宝直播入口从手淘的第四屏移到了第一屏，这直接使淘宝直播大大增长了曝光量。

固然薇娅、李佳琦现在在淘宝直播做得风生水起，让不少人眼红，但必要看到的一点是——显然淘宝对于主播的扶持是秉着平衡的原则，归根结底终极是为店肆服务的。
阿里始终在严控直播的总盘子，不能随意滥用直播。以是它的稽核机制非常严酷，对商家资质、商品、地理位置都有要求。在开播之前，至少还必要稽核一周——不但要稽核带的货，还要稽核你的直播方案。
而在淘宝直播已经非常成熟的环境下，对于个人及小型电商公司来说，都很难有大的发展空间，很难获取本身的流量。
以是，淘宝直播虽好，但终究是为淘宝店肆服务的。


快手
众所周知，论带货界的先辈，快手必须要拥有姓名。从2017年开始直播的快手，从一开始走的就是“打赏+直播”两条腿走，固然起步比淘宝晚，但起来的速率却比淘宝还快。


快手直播就和大众对于快手本身的印象一样——简朴粗暴。从前的快手根本上没有MCN机构的到场，根本保持原生态，也正是在没什么真正的稽核机制的环境下，快手涌现了一大批巨细网红。


我们都知道，快手主打的是下沉市场，快手直播亦然。从这一点上来说，快手直播与微商是高度契合的，包罗无线都会在内，州里以致农村，都是快手和微商的重要阵地。

而快手直播的重要成交场全部四个：淘宝；魔筷；快手自营商品；拼多多。


毕竟对于快手来说，电商业务并不是它最善于的，没有电商运营履历也缺乏底子办法，拥有了流量之后怎样变现，大部门照旧得依托于外部平台。


但对于想要做直播创业的人群来说，快手是一个绝佳的场所——平台管控相对较少，用户基数富足大，卖货短平快。最告急的是，快手并不隐讳主播把流量“私有化”，以致可以导向本身的微信、微博。


抖音


抖音算是直播范畴较晚涉足卖货的。毕竟对于头条来说，没做过电商，没有电商基因，也不熟悉电商的导流机制，在数据、运营方面还必要举行探索。
且直到本日，抖音带货照旧必要跳转到淘宝、天猫，只有少少数是自有商品。
相对于快手的简朴粗暴而言，抖音的稽核机制较为严酷。
据相识，2020年的抖音正在打击亮点：黑产，即很多抖音都没有人影；淘客会合刷量。
从用户上来说，差别于快手的下沉市场，抖音不绝以来就将用户画像定位为都市年轻时尚的年轻人，但对一二线都会的年轻人来说，他们可以打仗到的事物更广泛，抖音直播可以说是恰当又不恰当的带货方式。

从用户层面来说，抖音具有大批量女性用户，女性比男性更容易成交且购买频次高，而且直播的方式可以大概与用户举行互动，从而促进用户举行消耗。但多数会的年轻人消耗选择太多，让他们心动产生购物举动黑白常困难的。
且现在抖音正在向10年前的天猫学习筛选品牌，即如果品牌调性、着名度、销量不可，在抖音上很有大概无法再举行链接。


微信直播


微信直播着实应该被称作是看点直播。
我们都知道，腾讯不绝想在电商范畴中分一杯羹，而且做了诸多实行。
微信直播客岁7月份才开始起步，固然目进步入的门槛相对较低，但照旧必要与官方互助的MCN机构的参与，才可以大概得到直播资格。
但与前面三种直播平台都差别的是：全部的直播平台都克制挂微信号，而微信直播答应。

这也就意味着，在你直播的时间，可以将微信号挂在本身的直播间，让每一个观看直播的人都可以大概清晰直观地看到你的微信号，产生后续互换，这是极具有想象空间的。
我们都知道，微商是依托微信这个工具而诞生的一种模式，而微信直播也是依托微信作为底子。从用户量来说，微信的注册生动用户量到达了11亿，它就有做直播且强接洽的自然肥沃泥土。
对于微商和其他中小电商商家而言，它必要创建在极强的交际网络上，相对于其他平台直播时就能看到，下播就看不到的情况，微信更可以大概打造和客户之间的信托感。

你可以通过朋侪圈举行预告，也可以通过相互转发，这种方式可以大概更及时与客户举行沟通和互换，其产生的粘性是前面几个平台所无法具备的。
以是，在如许一个特殊时期，微信直播更恰当商家们举行直播卖货，由于微信具备如许的自然信托基因，这一点对于中小电商商家而言是及其有利的。
在疫情的打击下，各行各业大家自危，但近乎古迹般的，直播是相对影响最小的行业，尤其在国外疫情还在一连发展的本日，外贸也受到巨大的打击，在万物衰颓的环境下，他近乎显现出了逆势发展的态势。
现在直播是越来越多的人想要进军的范畴。只有选对恰当本身产物的直播平台，两者相辅相成，才会产生更好的效果。
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