快手店肆成交额从100万到4000万，90后女孩大璇只用了5个月

淘宝代运营

“90后石家庄女孩大璇，一年卖了一千多万件衣服。”这个在快手得到近5000万播放量的短视频，并不但是个段子。
从2019年3月正式进入快手，休闲服装主播“大璇时尚搭配”（快手ID：772014721）仅用一年，便使得日销量从0单涨到10万单，2020年宠粉节更是两天得到100万订单量。
从工厂实体批发转型快手电商，依赖多年源头交易履历紧缩流通环节，得益于“砍掉中心商”的贩卖模式，大璇家的快手电商之路流通无阻。

有备而来：从实体批发转战线上，反季订做抢占先机
在做电商前，大璇和老公李腾勇做实体批发交易，拥有高出60个批发点。夫妻二人在位于距石家庄一百公里左右的郊区县城，策划一家两百人以上规模的自主工厂，覆盖的批发客户涵盖华北大部门地域。
凭着从父母辈鉴戒的休闲服装批发履历，李腾勇的交易做得绘声绘色。以17岁-35岁年龄段为主定位，较大的尺码和年龄跨度，也为他们的品牌“张大璇”带来更广泛的消耗群体。
常年做源头交易，李腾勇夫妇也探索出一套“反季订做”的独特生产模式，“我们计划师和面料都是反季订做，在冬天的时间就已经做好了春天的面料，春天直接做成衣。”在节流资源的同时，也进步自家服装在换季市场中的速率，抢占先机。
早在2018年，李腾勇就已发现快手电商是个销量惊人的新兴市场，但当时的重心仍在线下。直到年底，在冬装退市，正研发春装的阶段里，李腾勇抱着试试的心态，用一批特别好的面料，做了一批物美价廉的卫衣，“一开始大概一天卖十几件、二十件，厥后一天一二百件，顾客们收到之后反映特别好，就从谁人时间转到快手来的。“
2019年3月，李腾勇夫妇正式实验快手，在实体和电商上的精力各占一半，原筹划用两年时间完成从实体到线上的转型。短短五个月，粉丝涨了近30万，而月业务额也从最初的100万到疫情前的4000万左右。

疫情对于李腾勇夫妇是个契机，也让他们决定加速全面转向快手电商。由于有自己的工厂，客岁冬天大璇家的工厂就开始备货春装和夏装。在“女神节”春款上新活动中，大璇卖出了18万单的夏装。同期其他主播大多还在卖春装，这让大璇抢占了先机。“女神节两天成交额1070万，比之前翻了一番。”
疫情加速了数字化转型，电商直播行业成为征象级风口。谈及现在电商的火热和剧烈的竞争，李腾勇表现得很淡然，“我以为那里都竞争剧烈，刚开始做的时间电商商家少一些，但是在和实体竞争，现在只是全面转向线上而已。”
源头好货：从工厂到上身，只要“一个快递”的间隔
在2020年6月《直播电商主播GMV月榜》中，“大璇时尚搭配”以单月9186万的贩卖额突入榜单50名，在淘宝、快手、抖音三大平台电商主播中位列35位。仅用一年半的时间，大璇成为快手头部主播，李腾勇将结果归功于自家源头好货的模式。

拥有自家工厂，身处产业链源头，李腾勇夫妇连合自身属性，推出专属直播内容，通过打造消耗闭环，在竞争剧烈的电商市场中取得一席之地。
自己集生产商、供应商和贩卖商三种身份为一体，从而能以较低的代价为消耗者提供源头好货。除此之外，通过一样平常直播，消耗者的反馈也能实时到达货源生产层面，使其更快调解生产战略。
而这一模式，也成为在电商剧烈竞争中商家的破局之势。李腾勇注意到，近一年以来，越来越多的主播选择开设自己的工厂，快手直播电商也出现专业化趋势。“有自己源头工厂的人会越做越好，相反那些靠进货去卖的大概就会被打压下去。”
在李腾勇看来，市场中总会源源不停地有性价比更高的产物涌入，商家办理的唯一办法就是自己做，“自己选面料、自己生产，如许的才气把资源全部降下来。”
在全网电商都在压低资源比拼代价的时间，源头好货可以或许省去中心差价，既有利于低落商家资源，也能让消耗者收益。
多年策划服装批发交易的履历，让李腾勇深知此中的“油水”，在传统贸易模式下，衣服不大概从出厂就直接到达消耗者手中，“要颠末一批、二批，再颠末三批，三批下面大概才是零售店，一步一步往下走，层层赚利润。”
而快手源头好货模式，不再让“中心商赚差价”成为大概。“现在我们家的衣服，从做出来到抵达顾客手里，只必要一个快递就可以。”
把线下批发业务，以雷同代价在线上以零售的方式展示给消耗者，让其能以底价购买优质货品；固然低落了利润但制止了批发商层层压款，加速了源头资金活动。“源头好货”的贩卖模式，对于快手电商商家和老铁来说可谓双赢。
私域流量：从“铁粉”变商家，老铁经济抓牢民气
除了是快手商家，李腾勇自己也是快手电商的老实老铁。从消耗者的角度，体验过多个电商购物平台，李腾勇以为快手电商因便捷性、直接性更具竞争上风，“我们那儿的人不会用淘宝，但是都会用快手，他们以为利用简单、购物方便。像我父母50岁了，用淘宝想买一个东西要去搜、去找，大概要花一两个小时，但在快手上大概看非常钟就买到了。”
在直播间，不但能直观地瞥见服装范例，主播还会解说衣服搭配，得当什么样的体型，这种购物中的强互动，是在淘宝等其他平台的图片展示中无法体验到的。

直播的即时性和互动性资助消耗者与商家之间搭建起信托的“桥梁”，使得快手电商购物的退货率远低于其他平台。据李腾勇先容，他很多做快手电商的朋侪，退货率根本都维持在2%、3%，没有高出5%。
低退货率得益于老铁经济下高粘性粉丝对于商家的信托，也离不开官方完满的售后保障政策。
“现在七天无来由退换，售后服务这些东西都做的非常好，如许是一个很良性的循环，如果你在这个平台上买了件衣服不喜好退掉了，退货过程没有拦阻，你就会更信任这个平台。”
信任不停被李腾勇反复提到，这也是他现在积累685万粉丝的法门。在他看来，涨粉是一个无法急于求成的过程，“你要有过硬的产物，过硬的代价，要有好的服务，如许才气得到粉丝的信任，从而涨粉。”
刷礼品固然是一个短效增粉的方式，但并非大璇家粉丝的紧张泉源。“我们的粉丝一是靠更新展示衣服的短视频，二是靠老粉丝保举。我有的粉丝人群是弟子，他们一个班大概这个年级很多人都会在我们这里买衣服，都是通过口碑传下去的。”
过硬的产物质量积累了高黏性的粉丝，粉丝和主播之间形成的强纽带关系，也为大璇家带来了高复购率。在稳固的私域流量下，李腾勇夫妇的关注意点也从前期的粉丝数、销量等数据，转向了转化率、调货情况、下单率等更加风雅的方向。
休闲服装账号的乐成也让李腾勇更加刚强了当初的选择，未来，他计划开发一个新的账号，主攻时装。他也信任，依附自身独特的源头好货模式，加之高质量的私域流量，新的账号也将迎来不错的发展。

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