几个小动作，让抖音当地商家周末的流量涨上去

云轩宝贝

怎样通过抖音实现高效的到店引流。
结称身边一些乐成商家的案例，把当地生存的谋划和营销这两件事讲清晰。
谋划是指怎样运营账号，是做直播照旧拍视频，以及怎样跟达人探店实现流量协同。
营销是指怎样通过投放的方式，实现四两拨令媛的精准引流的结果。
所谓认知和实行决定统统，让我们开始吧。
一、当地商家引流很痛。
本年当地商家的交易不好做，由于都说引流很难。
但是行业生态又出现一种希奇的南北极分化的征象，那就是会玩的偕行早就通过抖音在探索新流量和新人群了。
剩下不会玩的商家还在死守线下门店流量苦苦挣扎，眼瞅着客户被偕行抢走，也毫无办法。
商家们都懂，在传统营销期间，旺铺=流量=稳固的交易，位置决定统统。
在抖音营销期间，账号运营+营销=精准流量=发作的交易增长。
既然各人都知道抖音上有海量人群和精准的算法匹配，为什么引流起来还以为这么难？
提及当地商家在抖音上引流的痛点和难点，重要有几点——
第一，当地商家广泛缺乏抖音营销履历，无法踩准投放节奏。
没有履历既表现在不敢投，也表现在不会投。
对于怎样做好当地商家的抖音投放引流，大概有100种方法和要点，但是本日我只说最告急的一点。
由于只有充足清晰和简朴，商家才华记取和实行。
这个确定性的计谋就是——周中投广，周末到店转化。
据数据表现，周四五六是流量小高峰，平台日均GMV比其他日期高出23%，周四五六投广商家对比不投广商家，GMV涨幅约是2.4倍，ROI提拔8%。
在这里有个真实的案例，我认识一个在上海做创意奶茶店的老板，由于店肆位置不好，以是线下客流也不稳固。
曾经偶尔实验通过抖音投放来给店肆引流，但是由于没有方法和本领，流量有一搭没一搭，很难一连引爆。
厥后我把平台数据跟他分享了以后，他现在周四五六会专门腾出时间找店员拍一些体验视频，还会鼓励顾客自觉投稿，然后投放周边人群举行种草。
到了周末，他的线下门店交易开始引爆，最火的一天核销了400多杯奶茶，险些是从前交易的8-10倍。
以黑白常发起全部当地商家都可以实验这种被平台数据和商家实践印证的有用方法。
第二，当地商家缺乏线上门店谋划意识，基建做的不好，导致转化率不高。
踩准投放节奏“周中投广，周末到店转化”，为什么照旧转化率不高？
由于商家对自己的账号谋划缺乏认知和履历，经常敷衍了事，连底子的基建都不达标。
试想哪个当地商家会在线下门店只装修了一半，门头还没挂上去的时间就对外开门业务呢？
线上账号的底子创建运营同理，而且这个工作也不复杂，花不到半天的时间就可以美满到对外业务的状态。
但是就是这半天时间，许多人都不肯意花，以是根本不难明白转化做不好的缘故起因了。
由此可见，当地同城商家的线上运营水平广泛偏低，这是一个仅靠做好一些小事就能跑赢许多偕行的期间。
据数据表现，基建达标的商家在生动客户数、斲丧操持数和ROI上都有显着提拔。
以是先做好账号基建，再去踩准流量节奏投放，这事儿就成了一半。
第三，当地商家缺乏抖音的内容本事，对直播有畏难感情。
假如说好的短视频是投放的杠杆，好的内容是巨量当地推的子弹。
那么商家自播就是承接流量的发作场，是末了的临门一脚，实现精准用户的高效转化。
但是许多时间商家们缺钱缺人，不懂什么是好内容，以及不知道何时开播。
我本日讲两个底层逻辑，我们用这两个逻辑，来资助当地商家做好内容场景——
1.当地商家做直播照旧做短视频？成年人不做选择，两个都要。
这可不是乱说的，据数据表现，短直双开的商家比只做单一内容的商家有更好的业绩和转化结果。
本质上短视频和直播都在为投放提供素材，素材量决定曝光量，就是这么简朴。
开播就像线下门店开门业务，付出和劳绩成正比，是当地商家必不可少的触达用户的渠道和途径。
2.拍不出爆款视频怎么办？答案是不绝拍。
关于内容本事不敷的商家怎样做好内容，我长期夸大一个观点：用数量对抗内容的不确定性。
在门店拍，早上拍，晚上拍，拍客流实况，拍到店体验，拍顾客感悟，拍老板初心。
主打的就是原生场景+真实的感情输出。
第四，当地商家缺乏投放履历，以为投放门槛和学习本钱很高。
办理以上痛点后，又来了新的困难——投放工具怎样操纵？是否须要招专业投手来操纵？
假如有这个困扰的当地商家，那根本是没有感受过巨量引擎的自助化投放工具有多便捷。
据数据表现，大部门当地商家都是通过巨量引擎的自助化投放工具来办理流量题目。
投放这件事险些没有学习本钱，懂中文就能上手实操，易用快捷。
好比“放心投套餐包”这个产物，是一个主动化托管工具，就像高速公路上的主动驾驶。
中小商家无需依赖署理和服务商，一键下单就能实现投放，可以说是送到嘴边的精准流量了。
以是真正拦阻商家使用付费投放工具的不是本事差别，照旧认知和实行力。
二、简朴的变乱重复做，就会有用果。
通过以上分析我们得知，当地商家固然引流很痛，但是条条都有解药。
渴望资助当地商家捉住最焦点的投放思绪和操纵要点，看完就能投，投了就有用。
因此说完投放的“道”，也就是底层逻辑，再来说说投放的“术”，就是简朴易用的实操方法。
我不绝坚信，能把简朴准确的变乱重复的实行，肯定会有好的结果。
1.费钱之前要知道钱怎么花，花在那里。
我们已经确认投放要按照“周中种草，周末到店转化”的方式来投。
那么我假如有100块钱，每一天应该花多少钱，怎么花更有用果？

• 周日-周三的“周中种草”怎么花？
  

起首，投放的定向人群要选择门店周边，好比5公里之内的用户，更轻易实现投放转化。
通过短视频种草的话，深层转化目标花20块钱，浅层转化目标花掉80块钱。
如许投的焦点目标就是为了实现人群扩圈，为周末到店转化做大流量池。
通过短视频带货的话，深层转化目标花40块钱，浅层转化目标花掉60块钱。
由于有了带货属性，因此给深层目标加了一些预算，但是焦点照旧放在种草的人群破圈。
通过直播间带货的话，那么给直播间的预算可以拉大到70块钱。
焦点照旧由于直播间是高效转化的发作场，且当地商家做直播不易，照旧须要见到实时的结果。

• 周四五六的“周末到店转化”怎么花？
  

起首，在这期间不但要加大预算，还要放宽人群定向，以求更大的流量和交易曝光。
短视频的预算直接上浮50%，可以将100块钱的预算直接提拔到150块钱，投放目标主打一个深浅均衡。
做直播的预算可以进步200%，充实发挥直播间的转化功能，这时间深层目标预算占比到达70%。
2.用什么样的投放工具共同什么样的投放内容会带来更好的投放结果？
起首，周日-周三的“周中种草”的工作重点是大量拍摄短视频。
在投放的时间，选择【放心投套餐包】+【优选视频】，限时无单全返。
其次，周四-周六的“周末到店转化” 主打一个短直双开，打击爆单。
投放预算放在直播间，使用【直播全域推广】，目标是为了用付费流量撬动天然流量。
搜刮基建做的好的商家可以投放【团购卡】，用更低的门槛和更精准的流量实现转化。
3.学了投放方法，另有注意什么？
投放操纵着实很简朴，三言两句就说完了，根本没有各人想的那么复杂。
除了投放本领以外，另有哪些变乱须要在投放中共同去做的？
那就是心态。是的，投放不但须要知识和履历，还须要一个好的心态。
准确的心态是信任抖音营销的科学性，信任种草有周期，转化是天然而然的事。
在周中种草期间请商家保持耐烦，少动操持少操纵，把流量交给体系，用心做好周末的转化。
更况且平台提供了各种保障，根本无惧投放风险。
三、内容虽难，但是也没那么难。
说完投放的本领和方法，再来说说当地商家怎样做好账号的谋划，也就是怎样做好账号的内容。
毕竟营销办理流量题目，谋划办理恒久的转化和留存题目。
当地商家想要做好抖音引流，须要做好以下几点：
1.短视频种草重在通报信托，直播间重在流量转化。
周中通过短视频种草，不要过于功利的促单和逼单。
而是应该多讲讲店肆的汗青、品牌的故事、老板的履历、优质的产物和差别化的体验。
在周末通过直播间转化的时间，要多展示门店场景、客流麋集、用户体验，直击用户爱好，促进下单。
不要在该克制的时间激进，也不要在该转化的时间忸怩。
有个“长沙黑麋峰滑翔伞”的商家，寻常周中的时间公司让员工开设个人抖音账号，显现工作及飞行教学知识。
周末的时间通过直播+短视频双向发力，借助巨量当地推实现周六日嬉戏流量高峰的引爆。
终极实现ROI 高达20，直播GMV突破35 万的好结果。
2.当地商家做直播，力图内容真实和机制给力。
许多当地商家由于缺乏直播履历，对直播常有畏难感情，既不知道找谁播，也不知道怎么播。
对这些商家来说，门店就是最好的场景，店员也是及格的直播贩卖员。
区别于其他线上零售行业，当地商家的用户更关注场景和产物的吸引力度。
前者办理“第一眼视觉”的题目，后者办理产物转化的题目。
当地商家的产物设置多注意新粉权益（首单优惠）、偕行免单、多买多送等优惠政策。
3.短视频种草不求条条引爆，但求数量够多。
由于只有视频数量多，才有更多的素材为周末转化提供枪支弹药。
投放的底层逻辑很简朴，就是出价X预估点击率X预估转化率。
对于当地商家来说，很难提前预知什么样的素材是预估点击率更高的素材，唯有多测，才有解药。
4.给达人投广，就是用好内容为自己撬动更大的交易。
许多当地商家纠结要不要给优质的探店达人的内容投广，他们担心的无非就是一点：
费钱给别人涨粉？这事儿听起来有点亏。
但是各人大概忘了，给别人费钱的本质是为自己带来交易和流量。
特别是对于许多自营内容本事差的当地商家来说，借助达人的内容杠杆，是实现交易暴涨的告急本事。
因此我们同样可以依照以上原则，周中给达人按种草逻辑投，周末给达人按转化逻辑投。
只要自己直播间的转化能跟上，花出去的钱都能收返来。
5.内容搜刮基建做的好，全域流量少不了。
在周中的时间做好短视频标题、直播间标题、产物标题创建，为周末转化做准备。
同时督促互助达人实现内容关键词同等化，也可以通过投放鼓励达人共同做好关键词的搜刮基建。
搜刮基建和全域流量本事是更高级的营销本领，预估不到5%的商家纯熟运用。
你看懂了吗？
结语。
当地商家的投放思绪和营销本领在这篇文章里已经全部说完了。
做好内容的本事不是一挥而就的，但是快速实验投放劳绩第一桶金却是随时可以开始的。祝当地商家本年都有个好劳绩。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年8月9日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月13日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低落混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级高出5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2023年8月9日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是未来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，现在占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。
作者 | 梁一 红兔互动CEO，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，全部履历和数据均来自一线实践。

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