靠20万粉丝单场带货近万万，这条赛道在抖音有点猛！

秋天落叶7521

作者 | 张帆
编辑 | 杨佩汶
筹划 | 晏谈梦洁


迩来，许多明星都在抖音卖景区门票和旅店套餐。


黄圣依夫妇卖迪士尼乐园门票一天 GMV 近 2 亿，按照业内通常 5-8% 的抽成，即便核销率只有 50%，他们一天也至少能赚 500-800 万元的净利润。


不光云云，高圆圆也在抖音带货跨境游，客单价高达 9000 元。别的，杨迪等明星迩来也在抖音带货旅游产物。


为什么明星都开始扎根卖门票了？这是抖音带货的新机遇吗？


一位抖音运营商负责人向运营社透露：抖音酒旅赛道正在“狂飙”，2022 年 GMV 增长了 12 倍。本年以来，受旅游业复苏影响，热度不减反增，酒旅大概会是抖音 2023 年的风口之一，明星入场只是行业发作的缩影。


运营社发现，明星之外平常达人和商家也在瓜分抖音酒旅的红利：


有酒旅垂直达人，粉丝仅 23 万，单场直播 GMV 近万万元，带货本事不输@东方甄选；尚有景区商家，以 20 万投流本钱，11 天卖门票带货 1060 万元 .......


岂非抖音带货又出现了新红利？这个红利会连续多久？平常人以及商家该怎样分享红利？


这篇文章，运营社将联合真实案例，聊聊这些题目。




01酒旅赛道走出“下一个东方甄选”？



不光是明星在为酒旅产物带货。


暑期以来，抖音上与旅店、旅游相干的团购种草视频、广告、直播间数目都在高速增长。


增长有多显着？


运营社发现，抖音团购天下带货榜前 5 名中，带货旅游产物的主播占 4 位，前十中占 6 位。

一位抖音旅游博主告诉运营社：“本年炎天，酒旅相干产物是抖音的流量暗码，许多人有大概借此求名求利。”


以榜单中排名第二的 @江浙沪周边游 为例。该账号定位旅游团购带货，天天以画面录播+真人不出镜教学的情势带货跟团游团购。


运营社发现，该账号直播频率很稳固。但在本年 5 月之前直播间观看人次大多处于低位，最高一场直播观看人次也不到 30 万。


5 月，该直播间观看人数开始飙升，到 6 月中旬之后险些每场直播的观看人次都能到达百万级，顶峰以致能高出 230 万人次的场观。

图片泉源：蝉妈妈


承接住抖音酒旅风口的流量后，@江浙沪周边游 的带货结果开始出圈。根据蝉妈妈统计， 该账号单场带货结果在 750 万-1000 万之间。


作为对比，@东方甄选 的场均带货贩卖额在 1000 万 - 2500 万之间，但@东方甄选 的匀称场观在 1200 万人次左右，远高于@江浙沪周边游。


更加让人感到惊讶的是，@江浙沪周边游不是孤例。


榜单中另一位旅游博主@疯狂小阿屁 粉丝仅 4.2 万，却能做到第一天单场破万万 GMV 的结果。


岂非酒旅真的是抖音本年的风口吗？


针对这个题目，运营社接洽上抖音酒旅赛道服务商鹿途文化，该公司 CEO 苏金阳绝不避讳地直言：本年以来，确实有许多达人和商家借助抖音酒旅团购赚到钱。


他所在的公司就孵化了多个团购带货达人，此中就包罗旅游达人@头号玩家小默。该达人重要带货游乐园团购，如今最好的结果是月 GMV 超 110 万元。


固然这一结果不算惊人，但该账号从 0 到 1 孵化仅用了 3 个月，而且内容、运营全部由 1 人负责，更告急的是他们正在批量复制该账号的发展路径。


与此同时，鹿途文化的主业是帮酒旅商家做代运营，资助商家发掘抖音流量。


他们不久前帮焦作云台山景区策划了一场线上贩卖年卡的运动，11 天在抖音贩卖了 1060 万元。


苏金阳告诉运营社：


“这些结果都不算什么，抖音酒旅赛道的红利才刚刚涌现，将来跑出一家东方甄选也并非难事。”




02抖音酒旅红利来了吗？



为什么多个从业者都以为酒旅会是 2023 年抖音当地生存的新机遇呢？


1）旅游业复苏，积攒的需求正在发作



履历三年疫情后，国内酒观光业已经全面复苏。


文旅局发布的数据表现，本年端午节、五一等假期国内出游的人次和旅游收入已经逾越疫情前的水平。本年五一期间，国内旅游出游合计 2.74 亿人次，较疫情前（2019年）增长 119.%，实现国内旅游收入 1480.56 亿元。


很显着，用户此前积攒下的旅游需求在 2023 年得以连续发作，也就不难明白为什么本年以来在抖音上搜索、种草、购买旅游产物的用户在急速增长。


2）抖音酒旅赛道增速“狂飙”，一年增长 12 倍



当地生存服务，作为近两年增速最快的赛道，被抖音寄予厚望。根据官方数据，相较 2021 年，2022 年抖音生存服务 GMV 增长了 7 倍。


此中，酒旅（旅店、门票+旅游产物）细分垂直赛道的结果更是非常突出，增速跑过大盘。


2022 年抖音酒旅相干视频播放量达 1.4 万亿次，行业付出 GMV 增长了 12 倍，订单用户增长了 9 倍。


别的，酒游客单价极高，@江浙沪周边游带货的热销套餐代价为 2999 元和 3999 元，即便关注粉丝数目较少，也不影响其总 GMV 遥遥领先。


而且酒旅赛道红利本事稳固。据财报表现，2021 年美团到店 + 酒旅业务策划利润率高达 43.3%，此中酒旅是非常稳固的现金流。


由此可见，酒旅是一条既能冲贩卖额又能赚利润的细分赛道，抖音很难不眼馋。


鹿途文化 CEO 苏金阳以为 2023 年上述数据还会连续增长，抖音酒旅的发作力远不止于此。


“一个很直观的征象是，抖音上服务酒旅赛道的运营商数目在急速增长，2018 年相干代运营服务商不高出 100 家，而本年团体数目大概已经高出了 1 万家。一个赛道是否有红利，最直观的征象就是看有没有第三方来瓜分流量。”




0311 天赚 1100 万元他们是怎么做到的？



既然抖音酒旅偶然机，那么，酒观光业的商家大概运营从业者该怎样捉住机遇呢？


这里以焦作云台山的门票促销运动为例，聊聊酒旅商家的卖货计谋。


云台山风景区位于河南焦作，是一家 5A 级国家旅游景区。


不久前，他们在抖音推出了售价分别为 100 元和 198 元的年卡团购套餐。仅用了 20 万元的投流本钱，就在 11 天内动员了 1061 万元的销量，成为抖音上河南天然风光景区付出第一名。


该项目标操盘手苏金阳向运营社分享了他们的运营计谋：


团购套餐热度=套餐转化率+投稿数目+爆款内容数目。


要想在抖音打造爆款团购内容，必须分别把这三个数据做好。


具体是怎么做的呢？整个促销分三个阶段：


①第一阶段，做预热，冲转化率



第一阶段夸大预热，他们采取景区官方蓝 v 账号，分时段做直播带货。


官方账号和内容吸引的是对景区有肯定信任度的粉丝，以是他们对带货产物青睐度比力高，是冲转化率的最好受众。


②第二阶段，靠达人分销，冲投稿量和爆款



在官方账号直播的同时，上架短视频带货功能。并以分佣的情势鼓励素人博主用短视频为目标团购带货。


他们天天在郑州、新乡、焦作、平顶山、洛阳等 5 个景区周边都会，邀约 1000+ 达人制作带有团购链接的种草短视频。


同时，对此中有爆款潜质的视频投流，作育出一批阅读量、点赞量较高的优质内容。


这时间该团购相干的投稿量、爆款内容数目会迎来激增。


③第三阶段，矩阵直播，收割流量



有了前两个阶段的预热，该团购的转化量、投稿量、爆款内容数目都会处于高位，叠加起来该团购的 POI 热度会连续保持火热，抖音算法会将该套餐推给更多人，流量到达顶峰。


这时间，操盘手再约请了 50+ 位专业导游直播带货。他们使用矩阵号对景区特色、套餐优惠力度举行深度教学，并同步分销，起到收割流量的结果。


终极，三个阶段共用了 11 天，得到了 1060 万的 GMV。


苏金阳告诉运营社，对于中小商家除了做类似的节点营销，也可以在一样寻常策划中，使用达人团购分销冲销量。


“这套玩法，商家可以得到更多流量和销量，创作者和主播则可以 0 本钱带货赚抽佣分层，是一套双赢的逻辑。”




04
结语


据运营社相识，在抖音上，能瓜分到酒旅团购红利的不光是商家，也有平常人找到了赢利路子。


比如上文提到的@头号万家小默，其粉丝总量只有三万，但通过短视频带货游乐园门票，每个月得手的佣金近 5 万元。


但平常人靠短视频团购带货变现是另一套逻辑，碍于文章篇幅这里不做具体先容，如果感爱好可以留言，运营社会单独出一篇文章细致先容。


总体来说，抖音酒旅赛道仍旧处于发展早期阶段，2023 年大概会有更多酒旅商家入局抖音，通过短视频种草+团购带货的情势，实验营销一体化。


将来抖音酒旅赛道也大概会涌现更多丰富的运营玩法，运营社将会连续关注。

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