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拼多多正在加快内容化
互联网下半场，各个电商平台的流量红利渐渐消散。玩家们的博弈渐渐转向内容竞争的维度，在如许的趋势下，拼多多也不得不接纳防御举措。
拼多多的内容化阵地包罗多多视频和多多直播。本年年初开始，拼多多开始加大内容建立力度，推出多项鼓励政策。
在商家方面，年初，拼多多相继发布了“新超星筹划”和“百产筹划”，为加入方提供流量扶持和现金夸奖，旨在招募商家和主播入驻拼多多直播带货。
别的，多多直播还推出“伯乐筹划”吸引更多新主播入驻，睁开“百万主播寻衅赛”资助直播商家提拔GMV。
据亿邦动力报道，有商家透露，本年6月起，多多直播的小二开始鼓励在各地拥有资源的商家大卖转型成为直播服务商。
本年618前，拼多多专门面向商家举行了一场关于本年平台直播政策和玩法的沟通会。详细政策包罗，618期间，在品牌真人直播的根本上，平台提供行业直播主题会场、618顶峰品牌榜、品牌直播日、爱在520直播宠粉节等直播带货玩法。
图源：亿邦动力
618后，多多直播正式面向全品类招募直播带货服务商和主播，并面向部分用户测试主页底部直播一级入口。
大规模招募直播商家、服务商、主播，分析了拼多多要做内容的刻意，想要通过直播和短视频功能吸引更多消耗者，从而借助内容发掘消耗需求。
拼多多的内容化速率不绝不快，远远不及淘宝、抖音等平台。固然拼多多旗下的多多视频日活泼用户为1-1.2亿，用户数目不少。但抖音拥有超6亿日活泼用户，快手也有近4亿的日活泼用户。
别的，淘宝已经构建起了达人主播+商家自播的完备生态，此前还拥有李佳琦、薇娅两大超等头部主播坐镇。快手有辛巴，抖音也有罗永浩等头部主播，而拼多多能叫得上名的主播险些没有。
实际上，2020年时，拼多多曾推出了相干鼓励政策支持MCN机构入驻，盼望与MCN机构共同建立优质达人账号和内容，美满内容生态体系，并约请明星入驻直播，还为多多直播开发了首页的一级入口。
但是直播业务并未有效到达预期结果，厥后拼多多寄盼望通过短视频发力内容化。也就在2022年，“多多视频”代替“直播保举”，成为了拼多多首页底部一级入口。
本年，多多视频板块新增直播栏目和搜刮功能，拼多多再次开展直播业务，想要在直播业务上继续加码内容化布局。
拼多多要面对的寻衅不小。
拼多多难做内容
拼多多内容化布局要做好并不容易。起首从商业模式来看，拼多多接纳薄利多销的模式，打造低价单品爆款动员销量，如许的模式就和一样平常的直播带货方式类似。
而且，拼多多的主流商家紧张是白牌工厂，这类商家的代价上风很显着，不太必要通过内容贩卖商品。别的，通过服务商代运营大概达人直播，反而会极大拉高商家谋划本钱、减弱低价上风，商家做直播带货的意愿并不猛烈。
以是与抖音、快手等平台差别的是，拼多多更鼓励商家自播。由于自播淘汰了服务商和达人主播的中心环节，不必要付出额外的本钱。
对于服务商和主播来说，拼多多的低客单价以及商家低出价意愿，难以吸引到头部达人主播。
从商业模式、商家范例宁静台特性等方面看，拼多多没须要做内容，也难以做内容。
那么，拼多多为什么还要继续搞内容化呢？
实际上，拼多多是想要通过内容化盘活用户存量，劫掠用户注意力。无论是做多多视频，照旧做多多直播，拼多多都是为了吸引流量，做大流量池。
也就是说，拼多多更注意用户观看视频和直播的时长和次数，而不是偏重于带货生意业务量和转化率。
一样平常电商平台的内容化，目标是在于种草，比方，阿里曾探索直播、点淘、逛逛等种草项目，也就是依靠搭建内容和人的链接去转化变现。而拼多多的内容化不是通过内容去种草产物，而是为了吸引流量。拼多多以保举、单品爆款的模式，也是从流量出发。
拼多多以低价为上风，霸占了用户心智，聚集了大量的流量。有了流量，拼多多的商品就就不愁卖。更多的客单就会给拼多多带来更多的GMV，进而也会给拼多多带来更多的商家和产物供给。
直播带货卷向内容型直播
直播电商赛道仍旧竞争剧烈。据电数宝数据，上半年，直播电商生意业务规模约为19916亿元，预计整年生意业务规模到达45657亿元，同比增长30.44%。
图源：网经社
当前，直播电商出现了新的寻衅和厘革。李佳琦、罗永浩等头部主播渐渐低沉直播频率，各大直播平台开始由依靠超等头部主播向造就更多主播阵容厘革。在平台“去流量化、去中央化”的分配机制下，各大直播平台和达人主播纷纷跨平台直播、创建多矩阵直播账号。
直播电商平台从已往的以低价取胜厘革成内容型直播。各个电商玩家越来越器重内容对直播电商的拉动作用。
比方，本年，淘宝直播上线新功能“恭维购”，用户购买直播间商品后，屏幕上会出现“旋转木马”、“520”等相应的礼物殊效，借此内容型主播增长了新的变现渠道。
为了拓展更多内容直播范例，淘宝还把手伸向了游戏直播。7月26日，淘宝直播正式开启王者光彩明星约请赛，用户在淘宝也可以大概看王者光彩电竞直播。
图源：微博截图
新入局直播带货的小红书，也在发展买手电商。所说的买手，就是具有小红书特性的直播带货达人主播。
抖音的内容生态也变得更加丰富多元，抖音依靠优质内容引发用户关注和爱好，通过内容推动直播电商的发展。
值得一提的是，抖音不但是做直播电商的内容化，更是在文娱业务全面发力内容化布局。
本年8月，抖音举行了新的构造架构调解，把直播节目、音乐、综艺、影视剧、明星等多个业务举行整合，以同一的文娱部分发力内容侧的商业化进程。此中，赛事和演唱会为代表的直播节目被提拔为抖音文娱未来发力的重点。
京东也开始器重和扶持内容型主播。
对于拼多多来说，要赢得用户注意力，也必要更加器重内容的紧张性，通过好内容造就用户心智。但是现在拼多多的内容化布局还远远不如淘宝、抖音等平台。
多多视频上的内容以搬运为主，内容创作本领不敷，并没有创建起差别化上风。这也意味着，拼多多还必要继续加大自身的内容建立力度。
而办理了内容化标题，就是办理了流量标题。
作者 | 周文君
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发表于 2024-6-30 19:34:46
