珠宝直播带货热火：利润率最低50%，但套路无处不在

云轩宝贝

“家有南红，世代不穷，接下来给各人先容下这款南红碧玉的安全锁.......”
自古以来，珠宝有着安全、幸福和祥瑞的寓意，现在在直播电商的加持下，珠宝市场发展敏捷。
根据前瞻数据表现，2022-2027年，中国珠宝金饰行业市场规模将呈增长态势，到2027年中国珠宝金饰行业市场规模将突破4500亿元。
尚有数据表现，2022年1-11月金银珠宝零售总额为2770亿元，此中电商渠道的贩卖额占据零售总额的半壁山河。
而珠宝的斲丧者告急以女性为主。“珠宝沉默沉静不语，却比任何语言更能感动女民气”，女人对珠宝的情有独钟，从莎士比亚这一广为传播的名句中足以证明。
在小红书上，更有不少斲丧者分享着本身对珠宝直播的着迷。
一位斲丧者在分享“战利品”时称，“不能再看了，一个月不到着迷直播，花了3个W”，同时也给本身发出告诫：“本日末了一次”。

尚有效户表现“这两个月上头，买了一堆玛瑙翡翠”，但同时也在光荣，固然数目多，但单价都不算贵，花了几千而已。
由于着迷珠宝直播，一年泯灭大几十万的也不在少数。有效户分享称，本身看直播一年买了20多万的黄金，“入了黄金的坑，天天都想买金饰”，该用户表现。
在浩繁女斲丧者的助力下，直播平台上珠宝品类的表现也尤为亮眼。
在鞭牛士发布的24日抖音TOP20带货榜单中，单单珠宝品类就占据7个位置，占比35%。26日，珠宝品类继承升至榜单第一，云上珠宝以贩卖额2394.04w，冲上带货榜一，凌驾刘媛媛、东方甄选等。

无处不在的套路
然而吸引斲丧者反复下单的珠宝直播，套路却无处不在。
一位从事直播供应链的人士告诉鞭牛士，珠宝的客单价高，利润最少能到达50%，但做这类的并不算多，由于很轻易被封，前期起号困难。因此想要真正做起来，前期创建信托非常告急，“做能人设，拉一拉信托这招在珠宝直播里很常见”。
为了获取信托，不少珠宝直播也在直播情势、话术上举行计划。
比如为了营造现场感和真实感，有不少珠宝直播接纳走播的情势，即一边走一边播，直播园地大多是各个珠宝市场，直播过程中，主播会和珠宝老板们现场论价。话术上，主播开始每每不夸大让粉丝下单，而是以导游的视角带网友观光。

对于这种看似真实的市场砍价，有业内人士透露每每是提前计划好的，“包罗和商家砍价，上架的产物图都是提前做好的”。
固然，商家为了进步销量在直播情势上做出创新并非坏事，但毕竟却是，主播费尽口舌和商家砍下来的代价并非其所说的“最低价”。
以某珠宝直播间为例，在三眼查上表现，该直播间卖的最好的一款和田玉手镯售价49.5元，现在销量为1万+。

“大多新玩家不相识和田玉的很轻易被坑”，一位老玩家直言，“有的产物卖价和批发价能差10倍”。
对此，鞭牛士也咨询了一位从事过文玩买卖的玉石爱好者，对于上面销量火爆的和田玉手镯，只看了一眼他便给出答案：“这种手镯一样寻常在南阳大量进货，十几块钱，他们一样寻常用绳子一次穿100只一起卖”。并表现，“这个不是我们狭义明确的新疆和田产出的碧玉镯子，是俄罗斯的料子，行里叫俄料。”
为了方便明确，他进一步表明道，“和田玉也不是全部的玉代价都很高，现在只有籽料代价高。咱们常听到的高代价和田玉都说的是和田白玉籽料，但这种青玉，根本没有籽料，都是山料，代价相对不贵。”
不但云云，为了营造物超所值的假象，一些主播在先容产物时故意暗昧其辞。
克日，斲丧者安安在观看黄金直播时就差点被忽悠：“主播明显说送各人珠子，外貌上看也会让人以为是金珠子，但在购买界面上实际赠予的是925银，但是他直播间的话术让你以为是金的”。在觉察到上当后，安安退掉了下单的几款产物。

在交际平台上，也有不少网友深受其害，有网友称，由于主播煽惑性的言论和本身占自制的生理，在直播间分别拍了售价99、299、399的商品，末了一件件稽核后才发现99元的并不是主播所说的足金，完满是925银；299、399的金珠含金量只有0.03g。

别的，尚有网友称，本身买的一款999足金貔貅直播间卖价是259元，但过细检察其产物参数表现，标称金重约0.22g。即便按照当前黄金的最高报价来算，这款产物的利润高达130多元，利润率凌驾50%。

鞭牛士还发现，在直播平台上一款非常热销的金色福字项链表现售价69.9元，现在已售出1万件，但在其产物参数上写着，其材质为2g的925银。

对此，有业内人士向鞭牛士算了一笔账：1g银也就五六块钱，算上加工费2-3块、包装1块、快递2块到头、盒子1-3块、证书2毛钱，一件最少能赚50元。
客岁，315晚会上曝光了部分珠宝直播的乱象，包罗翡翠直播间演戏式卖货、定向邀约粉丝观看“私运偷渡”剧情等，固然浮夸式的剧情有所收敛，但现在来看各种套路依然层出不穷。
在黑猫投诉上输入关键词“珠宝直播”、“翡翠直播”，仍有上千条投诉信息。
套路何时休？
毕竟上，由于珠宝客单价较高、难以辨别真假，为了让斲丧者可以大概放心下单，平台也做出不少步伐。
比如前期对入驻的商家层层筛选。在抖音上，入驻的珠宝商家必要满意售卖商品必须有珠宝判定证书，商品必须符合法律及行业标准的质量要求等。
别的，抖音在天下创建25个珠宝基地，珠宝商家想要正常直播带货，必要通过正规抖音直播基地白名单渠道开通，否则无法开播。
为了包管珠宝的质量和真实性，快手也要求在快手小店上贩卖的全部产物都必要举行报白，才华正常售卖。
对于不规范的珠宝商家，平台也做出了相应处罚。
早在2021年，抖音对珠宝玉石类商品宣传不规范活动开展专项管理，发现有部分商家、创作者在直播、视频推广珠宝玉石类商品过程中存在卖弄、不实等不规范的宣传活动，如：对“仿绿松”宣传为“绿松石”，对“寻常玛瑙”宣传为“南红玛瑙”，恶意误导斲丧者。
本年2月，抖音电商再次发布关于珠宝行业“冒充黄金”等材质商品专项管理公告。公告明确要求，时尚饰品类目下，不得发布仿黄金的金属商品，具体为外貌为金黄色，雷同黄金表面（镀金、包金等）或黄金工艺（车花、喷砂、拉丝、花丝等）的银制品或合金制品。
遗憾的是，即便平台给出种种束缚，但各种套路依然格式百出，斲丧者仍旧有受骗的感觉。
云云看来，单单依附平台的气力不敷以剔撤除珠宝直播的套路，想要营造康健的网络购物环境，还必要商家的自发和斲丧者的共同监视。

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