直播带货加速二手奢侈品发展，县城用户成新客群

巫溪小哥

“从代价看，二手奢侈品真的很香。”北京一位用户对第一财经表现，此前她对于二手奢侈品处于观望状态，在被各类二奢博主种草后，她本年购买了人生第一只二手包。
上述斲丧者表现，从代价看，在产物是“99新”（即产物险些无使用陈迹）的状态下，不少品牌的专柜价和二手交易业务代价相差非常大，“我买的这只包代价是专柜价的20%，不保值的品牌如果有喜好的格局都可以买二手，固然有些品牌在二手市场代价依然很高。”
越来越多斲丧者的实行入手正在推动二手奢侈品交易业务的团体发展。从斲丧规模看，二手奢侈品交易业务平台的交易业务规模逐年增长，同时斲丧高潮正从一二线都会向三四线都会扩散。
短视频拉动二奢交易业务热度
从业者切身领会到二奢市场交易业务的活力。
二手鞋服品牌潮奢虎负责人汤姆对第一财经表现，他在客岁履历了一双鞋反复贩卖6次的过程。“那是一双香奈儿的联名款，环球限量200双，2022年售价为2万多元，最高峰期间价炒到10万元。客岁这双鞋前后在我手里接纳再贩卖颠末了6次。最开始的收购代价为4000元，我们大概卖了6000多元。顾客大概由于尺码不符合，通过线上平台转售被我们采购买返来，第二次又卖了6000多元，反复多次，终极第6次贩卖价为5500元。”汤姆表现，那双鞋多次贩卖代价没有许多折损，是由于期间没有太强的使用陈迹，“许多爱惜鞋子的用户更多地以收藏展示为主，不会按照一样寻常斲丧穿着。”
另一方面，汤姆也感受到近几年二奢交易业务市场热度渐渐升温，这波高潮来自于短视频平台的动员。汤姆表现，从2021年开始他显着感知到市场开始涌现出一些二奢类目标头部博主，这类博主的视频内容得到用户端的高点击和反馈，也让他看到市场热度的存在。汤姆表现这类博主给行业带来了正向影响，用户对二奢行业的明白由于越来越多的正规军而进步。“行业头部IP比方天津的老孟、成都的青姐、江浙沪的云夫云姐等。中国二手奢侈品发展至今市场排泄率较低的缘故原由在于缺乏大量正规化公司，如今个人IP通过线上端口流传关于二手奢侈品的信息。”
同时，汤姆表现这类IP的影响力与业务规模成正比状态。在他看来，头部IP的乐成是大浪淘沙，100个IP中仅有一个能脱颖而出，头部博主运营、表现力、团队搭配以及业务结构的构成与偕行相比在渺小上存在差别，也成为他们得到乐成的因素。
另一方面，汤姆透露短视频平台二奢账号的视频中存在脚本，“由于如今许多顾客在出售时不方便出镜，以是商家会将当时发生的景象举行重演，同时增长更加戏剧性的演出。这也是现在二奢脚本类情势中紧张出现的部分。”
短视频平台也是不少从业者最紧张的贩卖平台。汤姆表现，现在品牌约莫有70%的GMV泉源于抖音直播贩卖。退货率看，鞋服类产物的行业团体退货率在40%到45%之间，男装相对较低，约莫在30%左右，短视频平台的退货率高于电商平台的退货率。在售后需求方面，现在短视频平台退货的紧张缘故原由是尺码不符合和格局不喜好。

转转团体发布的数据表现，2024年一线、三线、四线和五线二手奢侈品交易业务订单量同比分别增长了2%、12%、15%和8%。二线都会2023年二手奢侈品交易业务订单量同比增长36%，2024年订单量与前一年持平。春节期间平台二手潮奢品类累计交易业务量同比增长25%。从都会分布来看，北京、上海、深圳交易业务量位居天下前三。
转转团体首席判定师、中检协奢侈品委员会副主席、北京市代价评估师协会专家梁辰对第一财经表现，从2020年开始二手奢侈品交易业务依靠自媒体流传进入大众视野。“随着大众在短视频平台停顿时间的增长，短视频以及直播成为动员二手奢侈品交易业务的紧张媒介。”
县城用户崛起
除了短视频的助力，二手奢侈操行业另一个推动力来自于三四线都会。
转转平台数据表现，春节期间，平台四、五线都会二手潮奢交易业务量分别同比增长达19%、33%，2023年至2024年，五线都会的年均增长率达7.7%；别的，陕西省安康市、山西省朔州市、内蒙古自治区赤峰市的春节二手潮奢交易业务订单量分别实现了同比增长334%、128%、126%，位列平台交易业务订单量增速排名前三都会。
汤姆表现，二奢的下沉趋势非常显着。随着地区化IP的发展，许多三四线都会的用户需求也被发掘出来。“特殊是客岁和本年，我们发现了许多地方的IP开始走红，我们也在四川的三线都会宜宾开设了门店谋划。同时，我们发如今三四线都会乃至更下沉的市场有不少在互联网上被称为‘县城贵妇’的人群，他们有购买和出售奢侈品的需求，但是无法在当地找到办理方案，从前他们只能去一二线都会办理接纳交易需求。我们根据宜宾都会的市场情况举行调研，发现宜宾约莫有500万左右的生齿，当地都会大概只有三家垂类谋划门店，此中一家以寄卖行情势存在，垂类二手板块业务在当地根本处于空缺状态，因此在当地开设了门店。我以为未来三线都会的发展将在肯定水平上推动二手奢侈品发展，实现地区本土化、当地化和全域化。”
汤姆表现，从用户画像分析，品牌的紧张斲丧人群紧张会合在江浙沪和川渝地区。现在约有20%的客群来自三四线都会，包罗四川周边都会，如自贡、达州、内江以及浙江周边都会。
从市场规模看，国内二奢交易业务仍有较大的潜力。
梁辰表现，有多重因素支持二奢交易业务的后续发展。从客观因素看，现在奢侈品专柜在国内一二线都会的覆盖度较高，但在三线及以下的都会，覆盖度较低，斲丧者无从斲丧，二手奢侈品交易业务替换了一部分需求。从市场保有量看，近几年国内每年奢侈品的斲丧规模凌驾万亿，因此二手奢侈品交易业务的存有量至少有几万亿。而从排泄率来看，国内市场刚刚起步，处于快速增长期。从保有量和排泄量来看，尚有大量商品尚未进入二手闲置交易业务市场，有较大的潜力。斲丧者风俗看，生齿上风非常大，本土斲丧力富足。
不外，当前市场上仍存在不少乱象。中检协奢侈品专业委员会发布的2023《中国奢侈品查验判定与二手奢侈品市场发展研究陈诉》表现，现在送检商品各机构的正品率根本在90%以上。品类上，相较于箱包、腕表，珠宝金饰类具有高单价、较复杂的腕表相对简单的工艺的特点，相应赝品比例比力高。从斲丧者顾虑看，观察表现，对于真伪的顾虑照旧影响斲丧者下单的最大因素。
梁辰先容现在市场上还存在着多重必要改进的标题。第一是真伪标题，由于产业链发达，造假资本较低，市场充斥着不少赝品。二是二手奢侈品交易业务属于新兴行业，临时没有相干尺度。固然如今有些团体尺度正在推进，但是团体仍然处于空缺状态。三是二手奢侈品每件成色差别，因此定价缺乏客观的市场引导价依据。四是由于现在市场并不完满，因此售后服务未能同一。还由于商品的原始信息和溯源情况不敷清楚，在二级市场里经常会被翻新或拼装，斲丧者购物时难以把握全面的情况。
对于行业未来发展趋势，梁辰表现随着新斲丧力的增长，年轻斲丧群体对二手奢侈品的斲丧已经不再范围于传统品类。别的，从二级市场的丰富度来看，如果商品处于良好的正向循环下，二级市场品类的丰富度大概远远凌驾一级市场的品类。和日本这类排泄率到达30%至40%的成熟市场相比，国内市场排泄率不敷10%，因此大有可为。别的，现在平台在判定技能的提拔上已经远高于早期，包罗不少AI技能已经开始运用，对行业透明度的进步有资助。
(本文来自第一财经)

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