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界面消息记者 | 李如嘉
界面消息编辑 | 文姝琪
克日，宇树科技官方入驻速卖通出海的消息引起大量关注。宇树如今已经在速卖通上架了多款商品，包罗斲丧级与科研用途的呆板狗、行业级呆板人等，还打上了“Big Save”百亿补贴的标记。
现实上，宇树之外，此前《黑神话·悟空》官方联名手柄、Rokid AR眼镜等高科技的斲丧电子类商品都已通过速卖通销往外洋多个国家。
“代表中国新质生产力的新品牌、新品类带给了跨境电商巨大的想象空间。”速卖通百亿补贴负责人衍之向界面消息表现。
前段时间，衍之和团队一起去欧洲的法国、西班牙、德国、波兰、英国等国家走访。他的感受是，西欧国家的物价简直比中国高不少，但不管是线上照旧线下，斲丧需求都好坏常繁茂的。而且，夸大生存品格、关注精力需求的斲丧者也创造出了更多品类的需求。对于出海品牌来说，他以为西欧是首选市场。
衍之提到，从前，中国企业靠“商品出海”打下了根本，靠制造业的强大供应链和低价上风，把产物卖到举世。但题目是，这种模式太被动，定价权把握在别人手里，利润空间被压缩得越来越小。比年来，跨境电商市场入局者不绝增长，行业竞争愈发剧烈，行业团体增速放缓，商品同质化严肃，代价战打到末了，很多企业连资本都收不返来。
在此配景下，传统粗放的铺货模式将渐渐失去竞争力，佳构化和品牌化模式将成为新趋势。品牌赋予产物溢价本领，斲丧者乐意为品牌付出更高的代价，由于它代表了信托、品格和文化认同。
进入2025年，商家怎样走出低价内卷的旋涡，品牌怎样进一步打开外洋市场，成为出海人的关键命题。
品牌出海不光是为了应对市场厘革，也是中国制造业升级、加入举世代价链高端的选择。
如今，浙江、广东等沿海省份依托成熟的产业带已经形成“产研销一体化”的供应链体系，中国制造业已经从单纯的代工生产（OEM）向自主计划与品牌创建（ODM、OBM）变化。中国品牌依附机动的供应链和创新本领，能快速相应市场趋势，抢占份额，越来越多的企业意识到拥有自主品牌的紧张性，乃至寻求在国际市场上也创建品牌形象。
速卖通斲丧电子运营专家董杰向界面消息分享，迩来几年，他看到越来越多的工厂在徐徐参加中国出海的阵营。在调研时，他也向这些商家提问：为什么不专注在ToB（企业）的工厂范畴，转而开始做跨境电商？
一些商家告诉董杰，随着近几年中国的内卷，他们的毛利率跌到不敷10个点，乃至个别情况下还会亏本。但他们发现工厂的很多署理商和贴牌品牌商由于有肯定的品牌溢价，在跨境平台上能做到50%乃至100%的毛利率。这些署理商拿的都是工厂的商品，那工厂为什么不自己出来做呢？在如许的思索下，更多工厂型卖家参加跨境电商，创建自己的品牌。
董杰还提到，除了工厂，一些已经在中国有肯定着名度的品牌也在做跨境电商。缘故起因是他们感受到了中国市场代价战和增长的压力，但反观外洋，另有很多国家对互联网的认知不敷，数字付出、物流履约还停顿在早期阶段，存在很大的增长空间。中国拥有成熟的数字付出和物流基建本领，假如把这部分本领复制到外洋，电商的扩张将是敏捷的。
2024年9月，国际市场咨询机构Kantar凯度发布的《2024中国品牌100强》提到，中国BrandZ百强品牌外洋业务的占比已经从2020年的6.7%增长到2024年的13%。
不外，在品牌出海的过程中也存在着一些拦阻和困难。衍之以为，中国品牌出海重要有品牌的认知度较低、营销推广资本高、当地化本领不敷、政策合规风险等题目存在。
衍之在外洋看到，一些品牌固然在国内的品牌力已经非常强，但在国外是没有认知度的，须要做推广。一些品牌所处的品类也不为外洋斲丧者认识，比如使用棉柔巾这件事，是须要做市场教诲的。但开始推广后，品牌方会发现外洋广告的投放资本很高，结果难以衡量，品牌须要投入大量资源做当地化、探求投放渠道，在这个过程当中要大量试错。
别的，迩来一两年，国外对于中国商品越来越严格，差别的国家出台了各种差别的政策法规，这对品牌策划来讲存在很大的寻衅。
“中国肯定会涌现一批举世化品牌，而速卖通要做的，就是帮它们安全度过最脆弱的‘出海婴儿期’。”衍之以为，速卖通要通过自身上风把这些高客单的、有科技含量的、有附加值的、有文化属性的品牌徐徐推向举世。
他向界面消息提到，售卖这些品牌和售卖自制商品差别，这须要平台在斲丧者心中有着更高的信任度。以是，速卖通要打造一个“好服务”的形象，比如在客单价高的、巨大件的贵货上实现单件包邮，取消斲丧者的一些顾虑。另有就是要做到“精选”，为斲丧者挑选真正的“好货、好价、好服务”的品牌。
速卖通向界面消息透露，其“百亿补贴品牌出海”操持中95%的互助品牌在已往一年跃升至年销“百万美金俱乐部”，本年操持资助1000个新品牌实现百万美金的突破。
这些品牌也为平台带来了好口碑，如今，用户在速卖通上买中国高客单价产物不会再有担心，客单价在100美金以上用户的粘性也更高。
本年，速卖通会推出10个蓝海的机遇类目，包罗斲丧电子范畴的智能呆板人、储能、VR眼镜、以及玩具范畴的IP潮玩等，与其在原有的品类中做内卷，速卖通盼望可以大概在新的品类里做更多的斲丧创造。
衍之信赖，将来10年，一批更懂中国品牌的电商平台会和中国新质品牌一起在举世拓展买卖。
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发表于 2025-3-18 01:00:42
