没开打趣，直播带货要上天了

运营笑笑

海航想在飞机上搞直播带货
海南航空，这次整了个大活。
7月1日，海南航空控股股份有限公司发布公告称，将与海航航空团体有限公司签订《出资协议书》，共同出资设立海南海航优选商务有限公司，开展电商直播等相干业务。

图源：海航控股公告
据悉，合资公司注册资源3000万元，此中海航控股出资1530万元，持股51%；海航航空团体出资1470万元，持股49%。
根据公告中的先容，新创建的“海航优选”主业务务为互联网直播、贩卖业务等。海航方面表现，该合资公司的设立有利于公司充实发掘自身资源潜力，通过搭建直播平台，提拔公司机票、辅营产物等贩卖，同时利用直播平台拓展业务范围，为公司创造新的利润增长点。
乍看之下，海航的新动作好像并没有什么特殊的，究竟如今有不少航空公司都在开展直播电商业务，重要售卖机票兑换券、周边产物等。
但值得注意的是，本年5月下旬，海航航空团体官微曾发布过一则“电商直播团队雇用简章”。除了雇用职业主播、直播焦点运营、直播商务司理、短视频编导、短视频摄像及剪辑等岗位的人才以外，还特殊提到自身IP的一大上风：“观众将有机遇一睹空中飞行的真实场景，相识飞机的内部结构和飞行员的生存，这将为我们的直播增加独特的魅力”。

图源：海航航空团体官方微信公众号
在此之前，固然也有个别航空公司会在飞机上倾销商品，但在飞行过程中直播带货的大概还亘古未有。而随着海航招募电商直播团队、创建直播电商公司，不久的未来我们大概还真要看到空姐在“天上”直播带货的场景了。
至于这一玩法的可行性，如今确实有一些航班加装了上网装备，但一方面必要相干部门的审批，另一方面网速等想要满足实时直播的要求大概还存在一些难度。
如果海航真能办理这些标题，无疑将在直播电商以及民航范畴实现差异化的竞争上风，并开发出第二增长曲线。
不外“机上直播”的项目真想要落地，大概还面对不少的拦阻。究竟民航的安全标题是第一位的，如果要在执飞航班上开展直播带货业务，或存在一些安全隐患。因而也有行业人士以为，海航所说的“空中飞行的真实场景”，大概会通过录制视频、模仿舱、直播间配景等方式实现。
而无论终极的出现方式怎样，海航的这次创新已经引发了行业表里的不少关注。公告发出后，海航控股股价大涨，两天时间一度从1元/股涨至1.21元/股，涨幅达20%。

航空公司，为什么盯上直播电商
本年6月26日，海航控股盘中跌停，报1.05元/股，险些跌破面值；6月28日，海航控股股价更是跌至1元/股的汗青低点。
如今海南航空之以是突然加快了直播电商业务的结构，大概也与其如今所处的窘境有关。
2020年，海航控股巨亏640亿，净资产跌至-284亿。次年辽宁方大团体力挽狂澜，耗资410亿拿下海航实控权。2022年，方大团体又拿出109亿加入定增，共计耗费519亿让海航重整旗鼓。
这也就作育了一个特殊的征象：克制2023年底，海航控股净资产23.1亿，但其最新的市值已达500亿左右。
过高的市净率，大概意味着海航股票估值偏高，股价下跌也在情理之中。而为了让自身的代价足以支持起如今的市值，海航已经举行了许多新的结构，直播带货就是此中颇为关键的一项业务。
据相识，早在2020年，海航就开始在携程等在线旅游平台实验直播带货，重要贩卖机票和旅馆套餐，可以说是最早结构直播带货的航空公司之一。
而在方大团体入主后，海航的直播电商业务创建越来越激进。不久后就在官方抖音号上开始实验带货更多品类，包罗机票扣头券、周边产物、日用品、美妆个护等。

海航抖音账号 图源：抖音App截图
海航也在前不久发布的雇用简章中提到：“海南自贸港拥有宽松的税收政策、便利的收支口政策等，这为直播业务提供了更多的政策性支持。我们可以大概为观众带来更多元化的商品选择和更丰富的购物体验。”这大概就是海航鼎力大举推进直播电商业务的底气之一。
据新浪财经报道，有海航内部人士透露，如今的海航实控人、辽宁方大团体董事局主席方威，在内部发言中多次提到要搞直播电商平台。
“一个网红都能咔咔挣几十亿、上百亿，我们这么大企业6万多人能没有人才吗？”方威还夸大称，“肯定要睁开，这个就必要许多人，乃至上万人。”
至于目的，方威以为纵然没有利润也得去做，重要是为了流量。
为此，我们看到海航已经在海口基地搭建了专业的直播间，创建空乘主播库，乃至还从公司抽调职员构成直播运营团队——在直播带货这件事上，海航确实是认真的。
如今海航还创建了专门的直播电商公司，乃至故意实验在直播中显现“空中飞行的真实场景”。这一旦成为实际，不光可以大概为海航找到第二增长点，也有望给直播电商行业的场景创新提供新思绪。

直播电商新阶段，场景创新再提速
7月1日起，最新出台的《消耗者权益掩护法实行条例》已经正式施行。
此中有两项新规都与直播电商有关，要求直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”，而且明确了在发生消耗纠纷时平台、直播间和主播都负有责任。
与此同时，各地的市场羁系部门也相继发布直播带货合规指引，要求直播间不得以“全网最低价”等不实表述误导消耗者，也不得要求商家签订“最低价协议”。
直播电商新规的麋集出台，一方面让直播间失去了代价这项“上风”，另一方面也为直播营销举动划清了底线。
这意味着直播电商已经进入了新的阶段，曾经的一些打法不再实用，而是必要通过内容情势等创新实现更加精致化的运营。
为此，我们看到许多头部直播间着实都已经在做出改变，包罗对直播场景的创新探索。
比如本年618前夕，李佳琦直播间对“李佳琦小讲堂”栏目举行升级，用实体货架的情势先容将出如今大促期间的产物，并详细先容怎样组合搭配更加划算和实用；
东方甄选和与辉偕行，将直播电商与文旅联合起来，经常将直播间搬到天下各地，分享和保举当地特产。别的尚有与作家、演员等的访谈，以推广文化产物；

图源：与辉偕行直播间
小杨哥固然自己的直播频次少了许多，但他和大杨哥开始更频仍出如今三只羊其他主播的直播间当中，差异垂类的直播间也都显现出了风雅且迥异的风格，不再像曾经的小杨哥直播间那样单调；
尚有背靠无忧传媒的广东夫妇、背靠遥望科技的贾乃亮，他们的资金更加雄厚，直播间场景的搭建也越来越壮观派头，乃至可以说是灯光璀璨，可以大概给观众带来更好的视听体验……
可以看到，随着行业发展变革，直播间开始必要探索更多的情势以吸引消耗者眼球，场景创新肯定是绕不开的。同时，在头部主播之外，雷同海航这些中腰部、乃至是尾部的直播间更加必要找到自身的焦点上风，因而他们积极探索“机上直播”之类的新场景也就不敷为奇了。
作者 | 李松月

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