一年卖了33亿！抖音美妆 Top1靠咪蒙翻红

巫溪小哥

泉源：品牌头版
国货美妆品牌韩束，靠短剧在抖音平台乐成抖擞了第二春。

●图源：韩束官网

根据抖音2023年美妆销量数据表现，前十大美妆品牌中韩束以33.4亿的GMV登顶抖音美妆销量排行榜，比第二名的欧莱雅多出了近10亿元。
可以或许有云云惊人的表现，这背后显然和韩束的改变密不可分。有业内人士对比发现，2022年还在榜单20名开外的韩束，已往一年最告急的活动就是和咪蒙团队旗下的达人们举行了短剧相助营销。
那么，意识到短剧所带来的可观流量，韩束会继续下去吗？这一波营销红利又会一连多久呢？

01.花小钱，办大事？

本来已经被封禁了的咪萌团队，重新火了一把。
就在前不久咪蒙旗下的厂牌“听花岛”出品了一部短剧名叫《我在八零年代当后妈》，上线当天就冲到了热力榜第二，单日充值凌驾2000万元，如今在抖音平台上的话题播放量已近10亿。

●图源：抖音

这部短剧只是咪蒙团队已往所推出的热门剧集之一，各大社媒平台上追短剧的人也是不可胜数。随着短剧的流量越来越大，咪蒙也开始了短剧加广告的营销模式引入了不少品牌方，韩束就是和咪蒙相助的品牌中表现最为亮眼的一个。
客岁2月尾韩束和咪蒙旗下的MCN机构“银色大地”睁开短剧相助，先推出了《以发展来装束》的定制剧集，终极劳绩了过6亿播放量。尝到长处后韩束开始加大投入，接连推出《心动不止一刻》《你终将会红》等短剧作品，累计播放量凌驾50亿。

●图源：抖音

巨大的流量使得韩束在短时间内积累了巨大的种草人群，终极实现了后续的传播和成交。
单从数据来看，韩束和咪蒙团队重点打造的短剧效果显着。除了反复登上抖音美妆销量排行榜首，2023年韩束在抖音平台更是以33.4亿的GMV远超第二名，相较于2022年同期增长高达374%。
更关键的是，韩束在咪蒙团队总计定制了5部短剧共80集，按照每集55.8万元的报价盘算，韩束只用了4500万元投入就拿到了超33亿元贩卖额和50亿+流量，堪称“花小钱、办大事”的范例。
概括来说，依附和咪蒙团队相助短剧上的爆火，韩束绝对是2023年美妆行业里TOP1的存在。
有了流量，韩束开始趁热打铁在抖音推出了一系列的直播矩阵。如今以关键词“韩束”搜刮，可以或许找到浩繁带有蓝标的直播间账号。

02.从惨遭“围剿”到再次引领

少有人关注的是，在2023年依附短剧再次爆火出圈前，韩束被大众消耗者忽略已经有很长一段时间。
信任不少人还记得，在《全部女生的offer2》内里李佳琦的那句“什么是韩束？我只想起代价和无数的赠品”，一句话让韩束总司理无地自容。从这里不丢脸出，韩束如果要和其他美妆品牌竞争，似乎只能走性价比这条路。
公开资料表现，韩束化装品公司创建于2002年。在当时还处在起步阶段的日化品市场，韩束走上了一条自主研发、自建工厂的重资产门路，搭上了化装品专营店渠道的东风。
2005年，韩束的整年营收就凌驾了1亿元；2009年首创人吕义雄更是向导韩束进入电视购物渠道，包罗厥后鼓起的微商也没有放过。
真正让韩束出圈成为国民品牌的时机还是2014年斥资2.4亿元冠名《非诚勿扰》，彼时各种相亲节目和相亲市场热闹非凡。随后韩束更是接连重金签约各大综艺节目，势要在线上把流量值拉满。

●图源：新浪微博

只不外随着韩国化装品的打击和陪伴着消耗升级国际品牌们越来越吃香，韩束等国货美妆开始招到各大竞争对手们的“围剿”。
不浮夸的说，已往几年当韩束所对准的20-40岁之间的女性这一受众群体时，大多数人都不会把韩束作为第一选择，这也使得2022年时韩束在抖音美妆销量排行榜上并未进入到前20。

●图源：韩束官方微博

真正的发作，毫无疑问是借助了短剧爆火的东风，韩束和咪蒙团队接连推出爆款让自身销量屡创新高。
根据飞瓜数据表现，2023年3月韩束官方旗舰店单月GMV破亿，今后的4月和5月都夺得了抖音美妆销量第一，重新成为真正的引领者。

03.短剧红利还能吃多久？

事厥后看，韩束的乐成毫无疑问是借助短剧的热度乐成实现了流量闭环。通过短剧完成引流和种草，然后再以直播矩阵接住这波天的流量，末了通过性价比进步复购率。
实际上不但是韩束，在短剧赛道发力营销的美妆品牌尚有很多。

●图源：韩束官方微博

以往很多美妆品牌通常把大量预算用在微博热搜和小红书等平台，直接通过付费的方式得到相应流量，转化效果可以或许直观看到。
只是随着传统营销方式所带来的效果渐渐走低，各大美妆品牌开始探求新的流量红利，通过短剧举行剧情种草就是2023年最热门的营销渠道之一。
根据艾媒咨询数据表现，2023年我国网络微短剧市场规模为373.9亿，同比增长268%。
可以看到在韩束之外，珀莱雅、丸美、谷雨等多个品牌都在加码短剧，赫莲娜等国际大牌也纷纷了局。
比方在短剧《大过年的》中，谷雨美白套装通过新年礼品的情势出如今剧情之中毫无违和感，据相识该剧集只更新4集播放量就到达了2.2亿次；珀莱雅和多家影视公司相助，也先后推出了《反抗背后》《觉醒吧爱情脑》等剧集。种种案例，尚有很多...

●图源：抖音

不外须要注意的是，短剧固然是当下品牌营销的热门途径，但背后的流量红利毕竟可以或许吃多久也要打上一个问号。
尤其是随着短剧市场入局者越来越多，题材渐渐变得千篇划一，用户也开始出现审美疲劳。比方有短剧爱好者直言，“从前一个小时刷一部剧，如今剧情上没有新意已经很难再看下去了”。
从这个角度出发，品牌方搭载短剧一飞冲天不见得就能恒久一连下去。到末了热度退散，真正要拼的大概还是产物力。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！