2021已经竣事，这一年抖音电商对千亿GMV发起寻衅。多位头部达人再度发力，品牌自播账号来势汹汹，抖音直播电商成为了新品牌、中小商家、万万主播的必争之地。
新的一年怎样颠覆抖音电商格局，成为行业黑马？怎样把握抖音电商高代价斲丧人群，怎样通过爆款内容实现高效转化？
本次蝉妈妈「2021抖音直播电商分析陈诉」为您奉奉上满满干货， 内容涵盖：2021年抖音直播电商全景、抖音直播电商用户画像、2022年抖音电商趋势预测几大痛点板块，资助您把握行业一手热门，深度复盘抖音整年行业趋势，发掘类目爆品打造计谋。

2021年抖音直播电商全景
在「2021抖音直播电商分析陈诉」中，蝉妈妈分析师针对2021年抖音整年环境举行深度盘货，带您相识整年带货趋势以及品类贩卖环境。
1、抖音销量团体趋势向上，营销节点革新销量高点
2021年1-12月期间，除2月份因春节假期物流受阻导致抖音销量有所降落，以及因11月高基数因素导致12月抖音销量微幅回落外，抖音销量团体向上趋势显着；此中，节点营销仍然不可错过，“3.8女王节”、“55潮购季”、“818新潮好物节”等平台营销运动的优惠力度极大助推平台销量的增长，连续革新销量高点。

蝉妈妈·2021抖音直播电商分析陈诉
2、服饰亵服销量位居榜首，当地生存销量增速领先大盘
从抖音平台各品类销量绝对值来看，服饰亵服、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包为2021年全平台销量最高的五大品类；
从2021年四序度抖音平台各品类销量及其销量同比增速来看，服饰亵服、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包的销量及其销量增速均高于大盘均值，属于上风品类；当地生存、医药保健、3C数码、家居家纺、汽配摩托、母婴用品的销量低于大盘销量均值，但销量增速高于大盘销量增速均值，属于潜力品类。

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3、头部达人贩卖额增幅显着，自播号大幅入局抢占市场份额
2021年四序度，品牌自播号数量同比增幅显着，涨幅达463%，且以5.1%的账号数量撬动半数的市场份额；从达人侧来看，中央化愈加明显，头部达人的贩卖额增幅显着高于其他梯队达人的贩卖额增幅。

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4、抖音达人、自播号的贩卖额占比分布与其场观占比分布趋同
2021年四序度，抖音平台达人和自播号的贩卖额占比分布环境来看，达人的贩卖额占比分布更分身长尾，自播号的贩卖额占比分布更中央化；
从趋势来看，2021年四序度，排名4000开外的达人贩卖额占比力2020年四序度略有上升，可见达人贩卖额占比分布分身长尾的趋势加强；2021年四序度，TOP1000自播号的贩卖额占比力2020年四序度降落显着，分析自播号的中央化程度呈降落趋势。

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抖音直播电商用户画像
1、超七成成交用户为女性，女性用户具备强购买力
2021年整年抖音斲丧者性别分布图中，成交画像中女性的占比高于观众画像中女性的占比，分析女性用户的转化意愿更高，购买力更强。

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2、6-17岁用户为斲丧潜力继承，18-30岁用户为斲丧主力继承
2021年四序度抖音各年龄段成交、观看用户的分布环境来看：6-17岁的用户受自身经济力所限，在抖音上更方向于内容斲丧，购买力偏弱，为斲丧潜力继承；
18-30岁用户是抖音上内容和商品的斲丧主力继承，且其在抖音成交画像的占比高于其在观众画像的占比，分析该年龄段的用户转化意愿强；
31-40岁的用户具备肯定经济力，不外斲丧会更偏于理性，其在抖音成交画像的占比要低于其在观众画像的占比，为斲丧规模继承。

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2022年抖音电商趋势预测
1、直播内容生产斲丧趋势：关注内容需求增长品类
根据品类2021年的直播内容生产系数及直播内容斲丧匹配度的增减变革，举行归类，判定品类下一步趋势。

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2、直播内容斲丧变现矩阵：竞争品类需提升内容变现
内容斲丧系数高代表该品类的直播场观、停顿时长高，在单元内容斲丧量下的贩卖额高低，反映了该品类内容的变现本领；
高内容斲丧低内容变现的品类，须要优化内容质量，提升内容的吸引力和转化率，优先做好用户流转；
低内容斲丧高内容变现的品类，须要思考怎样拓宽市场，获取到更多新流量。

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3、垂类达人IP上风显着，老板IP和知识IP崛起
2021年四序度抖音平台贩卖额TOP200达人中，垂类达人IP的数量及其数量同比增速均大于大盘均值，为上风达人IP；知识IP和老板IP的数量低于大盘均值，不外数量同比增速大于大盘同比增速均值，为潜力达人IP；从各范例达人的贩卖额走势来看，亦趋同。

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