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近几年不停在观察各大网站文章，不停保持着谦善、审慎的心态向各位学习，但是近来看到网上的帖子险些都如出一辙的在讲各种本领，这让我也不停在思索大家的圈子是否有些浮躁，大概说，就像我写的标题一样，我就想问一下各位，如许做电商你们累不累？
【舍本逐末，缺乏大局观及思索】
这是我本日想说的第一个话题，如今电商给我的感觉用舍本逐末来形容再为适当不外（固然，或许也和我自身地点的情况有关）。我看到最为显着的4类题目如下，咱们请各自对号入座。
① 店铺流量运营思绪，店铺流量为王。这类人现在触目皆是，还停顿在已往的电商：宝贝少，消耗者选择较少只能被迫购买。这类人以为有店铺流量就行，店铺流量越多越好。以是也不停在寻求直通车技能、搜刮技能，什么1分钱卡首屏、黑搜、蛇形曲线多维度搜刮。太过寻求技能，你也不能说他不跟上期间，恩，舍本逐末来形容是没啥弊端的。如许的你肯定很累吧！
② 太过依靠平台，可以明白为寄生虫也可以明白为同样的是店铺流量头脑。每天想着怎么样能多一个聚划算，怎么样能上运动会场，怎么样能基于平台获取更多的店铺流量。恩，万一平台那天不给你店铺流量你咋办？？你的店铺流量入口和变现本领在那里
③ 过于斲丧品牌/IP/网红，大家都知道品牌/IP/网红都自带店铺流量，而且都有相称不错的转化率。但是不停停顿于基于这些影响力卖货是否自身创造的代价过低了？是否可以基于这么好的底子，去做更多的结构，夺取更多的市场份额及影响力呢
④ 没有品牌的大多都在打代价战，似乎是不靠代价完全没法做下去的感觉，市场如许恒久恶性竞争下去，亏损的起首是卖家本身。我给个发起，大家是否能找出那些消耗者关心的但是大家没有效的卖点来卖货呢？又大概大家是否可以基于消耗者需求，对宝贝举行2.0/3.0的升级换代来提拔中心竞争力呢？
⑤ 人云亦云，跟风随大流。这是我最反感的一点，连电商的本质都没有搞清晰，一点本身的头脑逻辑没有真的太可怕。从16年的直播、17年的内容营销、数据银行数据工厂等的火热，让许多人不停在随大流。我想问的是，做这些的买卖必须都好了吗？没有做这些的买卖必须欠好吗？都不见得。这些只是工具 只是工具 只是工具，工具自己没有任何任何的额外代价。最为紧张的是你怎么订定计谋，然后才是工具的共同利用，说不定你的套路根本就不必要这些工具。就像直通车一样，只是一个引流工具，它最紧张的是可以或许提供数据反馈及店铺流量引入，最不能做的就是转化率。在这里多说了一嘴，为大家家直通车正名了。
【本人认知下的4点发起】
由于认知和履历有限，既然发表了意见，我就抛砖引玉多说几句。以下4点是我现在以为挺紧张的几点，做好这几点，或许咱们的买卖会有显着的改善。废话不多说，干货如下：
① 以用户头脑来运营淘宝店铺，摒弃店铺流量头脑。在竞争云云猛烈的环境下，不凸显贸易代价、办理人群需求黑白常难举行贩卖的。你的客户到底在乎什么？你和竞争对手的区别是什么？为什么买你？你的宝贝是否直接有用的办理了客户的痛点？你是否提拔了宝贝的外围外延，好比：物流速率、包装体验等等。就像关键词最大的代价是相识客户需求一样，换位思索，把全部可以或许看到的点吃透，那买卖应该不会那么难
② 没有什么比宝贝定位更紧张的了。咱们都知道搜刮不停在变，从销量为王到千人千面到人群标签到如今低落关键词的文本相干性权重，提拔人群个性化保举权重。店铺流量越发讲求精准，这也是淘宝不停以来提拔平台服从和办理消耗者需求的根本长处。搜刮店铺流量被切割的非常锋利。假如在如许的环境下，你照旧想多店铺流量通吃那真是太异想天开了。只有把宝贝定位定位得最细最精准，这才是现在的电商之道。举个案例吧，我有个朋侪是做汽车用品的，他的淘宝店铺只针对XX品牌XX车型XX设置XX年份的来做，全淘系该品牌型号的车或许一个月就卖500台，但是他的月销都是在100万以上，店铺流量也险些把持。反而那些说宝马奥迪疾驰通用的卖家，贩卖越发低落。假如你做过宝贝定位，那必须明确我在表达什么。
③ 说到表达，我以为也是一个极其紧张的点。在电商贩卖中消耗者只能通过假造的平台、通过图文来相识宝贝。大多环境下，首图第一眼的眼缘直接判断了你的存亡，做的好点击率高且自带转化率率。以是怎么表达就显得尤为紧张，你的对手都在表达什么？你对手SKU售卖情势怎么？消耗者关注是什么？怎么差别性的表达出你的宝贝？做好这些就是图片和文案的优化了，我的认知是一张好的图敌得过千言万语。我配图我瘦和我写文案我瘦，相差的不是一点半点。人永久是视觉动物。同时在表达的本领上，我的发起是和你的关键词引流入口对应同一，末了在可以或许表达和控制的地方举行全方位表达。必要留意的是：淘宝已经非常美满了，搜刮店铺流量的文本相干性低落，提拔了非文本相干性的抓取和店铺流量推送。表达做的好，店铺流量获取的本领会更强
④ 有关变现方式和渠道，我想说的是淘宝不是唯一的变现渠道，共享推广和兄弟推优惠券是一条新路。我不停在实验的是是否可以把淘宝淘宝店铺的客户转移到微信变现，通过我对本身的定位及表达，带给客户额外的附加代价和提拔客户粘性，而且通过宝贝或其他服务来连续变现。又大概开设微博账号、微信公众号等相互引流。总之目标就是压迫客户的剩余代价，进步客单价和复购。在这举个案例，我有一个朋侪险些是不会淘宝运营，在14年开了淘宝店铺之后，天天的淘宝店铺店铺流量只有50左右，但是淘宝店铺的日销却不停在5K以上。一个好的宝贝和体验所产出的复购和复利真的非常非常可观。 |
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发表于 2018-12-15 16:04:09
