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淘宝爆款打造很难吗?

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楼主: buyfar

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楼主
发表于 2018-11-5 07:27:50 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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众所周知将一款宝贝从零销量做到爆款不是一件简单的事情,前期要经历1.选款 2.测款 3.推广 4.做点击率 5.培养质量分 6.提高转化率等诸多步骤。磨刀不误砍柴工,只有知己知彼才能百战百胜。所以首先我们要先了解直通车。而直通车里最基础的就是关键词。而关键词最重要的就是质量分,质量分关系到你关键词的出价高低,一个关键词质量分越高,你就可以用越少的钱排到直通车越靠前的位置(排名=质量分*出价)。


添加关键词的时候最重要的是相关性方面,这代表着这个关键词和我们宝贝的属性的匹配程度,不能我们明明卖的是羽绒服,却去加毛呢大衣的词,而系统推荐的关键词主要取决于直通车的创意标题。所以拟好一个好标题也是十分重要的。
说了些基本的,接下来为大家说一个实际的例子:

该产品为零销量的一款女士毛衣,是从十月份末开始推广的。
直通车推广单品介绍
经过直通车前期对宝贝的测试,选择了这款进行推广。衣服款式简约百搭,价格便宜,物美价廉,符合大多女性的购买需求

初期推广,宝贝质量分低,点击率较差,PPC过高,转化跟不上。所以针对主要问题我们做出解决方案。
个人思路:前期关键词质量分低,高价引流,做好点击率,培养关键词质量分。后期降低花费,低价引流。




推广两周,主要针对点击率去优化,将点击率提高来培养质量分。删选关键词,降低多余的消耗。
开启优质人群提升转化:

在人群开启同时,我根据产品的卖点添加了不同的自定义人群:

人群考虑到消费者的性别,年龄段,月消费额度高低,和我们宝贝的类目价格进行多个自定义人群投放,经过一个星期的观察,删选人群,保留有用的自定义人群。
解决问题所获得成果:

我们宝贝从零销量成为一款到月销量两万多的爆款。


可以看出从中,直通车为我们宝贝卖出了近5000件宝贝,在前期提高了宝贝权重,增加了宝贝的自然搜索和排名。
[本文作者 时科启商 原创。如需转载请联系微信公众号(ID:Big-seek)授权,未经授权,转载必究。如想交流或想免费诊断直通车亦可加QQ3447355047,注明:今日头条]




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沙发
发表于 2018-11-15 16:40:28 | 只看该作者
谢谢楼主分享
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板凳
发表于 2018-11-17 18:12:08 | 只看该作者
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地板
发表于 2018-11-28 12:27:22 | 只看该作者
厉害学习到了
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发表于 2019-11-14 03:38:04 | 只看该作者
6666 不错好文章
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发表于 2021-5-3 06:56:01 | 只看该作者
很好学习了
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发表于 2021-6-12 18:55:24 | 只看该作者
过来学习啦 哈哈
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发表于 2021-6-12 18:55:26 | 只看该作者
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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发表于 2021-6-13 03:34:45 | 只看该作者
不知道实力运用这个方法会怎么样
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发表于 2021-7-29 20:00:45 | 只看该作者
谢谢老板的帖子
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