快手、抖音、淘宝直播、微信直播，怎么挑选得当你的卖货平台？

淘宝代运营

2019年，直播带货异军突起。
一支发话器、一台电脑、一个摄像头，就可以开始直播。主播除了可以通过直播吸引粉丝打赏以外，也可以举行直播带货，如薇娅、李佳琦如许的头部主播，他们的年收入可以到达2亿以上。 这也吸引得越来越多的玩家进入到这条赛道中来。



如今，“直播带货”已成为新的增长点。 而在“直播带货”的谋划模式日渐鼓起的背后，是线卑鄙量渐渐走向衰颓，在成为2019年最受人瞩目的行业后，用“忽如一夜东风来，直播带货满地开”来形容它的发展态势一点都不为过。



2020年开年遭遇的疫情变乱，让绝大多数线下企业处于停摆状态，而在2019年就迅猛发展的直播带货，在疫情期间，不但没有停摆，反而尚有愈演愈烈的趋势。



不少传统品牌开始涌入直播带货，如林清轩等，在传统品牌自救的同时，不少微商也在努力探索着，微商进入直播带货范畴的大概性。



迩来，关于直播带货的探究很多，但本日我们想聊聊，快手、抖音、淘宝直播、微信直播，哪个更得当微商带货？



淘宝直播
毫无疑问，直播带货的发源地是淘宝直播，固然它在初期并不是一个独立的app，而是作为淘宝内部的一个功能上线，用户经常会忽略掉它。 淘宝直播在2016年开通，初期流量的积累很慢，直到2017年底也仅有几百万DAU，成交量也不大。但从2018年3月起，淘宝直播的流量、GMV双双出现井喷状，DAU很快突破万万。这点还得归功于快手直播的鼓起，让淘宝直播入口从手淘的第四屏移到了第一屏，这直接使淘宝直播大大增长了曝光量。

固然薇娅、李佳琦如今在淘宝直播做得风生水起，让不少人眼红，但须要看到的一点是——显然淘宝对于主播的扶持是秉着平衡的原则，究竟直播对他们来说只能算是个配菜，归根结底终极是为店肆服务的。 阿里始终在严控直播的总盘子，不能随意滥用直播。以是它的考核机制非常严酷，对商家资质、商品、地理位置都有要求。



在开播之前，至少还须要考核一周——不但要考核带的货，还要考核你的直播方案。 固然从淘宝直播的主流用户画像来看，与微商的用户存在部分重叠——三四线都会有肯定斲丧本领的女性，一样寻常是弟子党和白领。这类人有富足的苏息时间，比方在李佳琦的直播间里，经常就会有人表现须要早睡第二天要上班，他们通常是放工后往沙发上一躺，吃着零食刷着直播就把东西给买了。



但对于微商来说，微商还须要切入五线及以下都会，下沉市场是微商发展的告急阵地。 而在淘宝直播已经非常成熟的情况下，现下个人及小型公司来说，都很难有大的发展空间，很难获取本身的流量。



淘宝直播现在的门槛也非常高，要求皇冠店肆且2万以上粉丝底子。 以是，淘宝直播虽好，但终究是为淘宝店肆服务的，对于须要引流到微信上来的微商来说，并不是适配度最高的方式。



快手


众所周知，论带货界的先辈，快手必须要拥有姓名。从2017年开始直播的快手，从一开始走的就是“打赏+直播”两条腿走，固然起步比淘宝晚，但起来的速率却比淘宝还快。 快手直播就和大众对于快手本身的印象一样——简朴粗暴。



从前的快手根本上没有MCN机构的加入，根本保持原生态，也正是在没什么真正的考核机制的情况下，快手涌现了一大批巨细网红。 只管有不少人讽刺它土、非主流，但也不影响它聚集了很大的盘子，并出了一大批爆款商品和垂直主播。



我们都知道，快手主打的是下沉市场，快手直播亦然。从这一点上来说，快手直播与微商是高度契合的。包罗无线都会在内，州里以致农村，都是快手和微商的告急阵地。

而快手直播的告急成交场所有四个：1、淘宝；2、魔筷、有赞等去中央化电商平台；3、快手自营商品；4、拼多多。



究竟对于快手来说，电商业务并不是它最善于的，没有电商运营履历也缺乏底子办法，拥有了流量之后怎样变现，大部分还是得依托于外部平台。 但对于想要做直播创业的人群来说，快手是一个绝佳的场所——平台管控相对较少，用户基数富足大，卖货短平快。



最告急的是，快手并不忌讳主播把流量“私有化”，以致可以导向本身的微信、微博。 不外快手直播卖货大部分走的都是垂直蹊径，微商想要去快手举行卖货的话，恐怕还得先从造就粉丝量做起，快速地积累粉丝后，才气开始卖货变现。


抖音


抖音算是直播范畴较晚涉足卖货的。究竟对于头条戏来说，没做过电商，没有电商基因，也不熟悉电商的导流机制，在数据、运营方面还须要举行探索。 且直到本日，抖音带货还是须要跳转到淘宝、天猫，只有少少数是自有商品。



相对于快手的简朴粗暴而言，抖音的考核机制较为严酷。



据相识，2020年的抖音正在打击亮点：



1、黑产，即很多抖音都没有人影，而是ppt图片大概一双手加一段音乐，这种号很有大概就是一个机构批量做的账号，这种在行业内叫做不露脸的号，是抖音重点打击的，由于它生产的是大量垃圾的内容。



2、淘客会合刷量，比如客岁出现大量抖音239的产物，再给你200元的券，39就能买到。但实际上这个东西本身在淘宝上就只须要三四十块。如许会让用户有一种受骗上当的感觉。以是抖音正在鼎力大举打击。



从用户上来说，差别于快手的下沉市场，抖音不绝以来就将用户画像定位为都市年轻时尚的年轻人，但对一二线都会的年轻人来说，他们可以打仗到的事物更广泛，抖音直播可以说是得当又不得当的带货方式。

从用户层面来说，抖音具有大批量女性用户，女性比男性更容易成交且购买频次高，而且直播的方式可以大概与用户举行互动，从而促进用户举行斲丧。但多数会的年轻人斲丧选择太多，让他们心动产生购物举动黑白常困难的。



且现在抖音正在向10年前的天猫学习筛选品牌，即假如品牌调性、着名度、销量不可，在抖音上很有大概无法再举行链接。 在抖音官方的管控下，也是严打“微商”二字，更是难以让用户成为私域流量，且现在抖音的头部主播已具规模，微商想要在此中杀出一条血路，大概性非常低。



微信直播


微信直播着实应该被称作看点直播。 我们都知道，腾讯不绝想在电商范畴中分一杯羹，而且做了诸多实行。 微信直播客岁7月份才开始起步，固然现在进入的门槛相对较低，但还是须要与官方相助的MCN机构的加入，才可以大概得到直播资格。但与前面三种直播平台都差别的是：全部的直播平台都克制挂微信号，而微信直播答应。



这也就意味着，在你直播的时间，可以将微信号挂在本身的直播间，让每一个观看直播的人都可以大概清晰直观地看到你的微信号，产生后续交换，这是极具有想象空间的。



我们都知道，微商是依托微信这个工具而诞生的一种模式，而微信直播也是依托微信作为底子。从用户量来说，微信的注册活泼用户量到达了11亿，它就有做直播且强接洽的天然肥沃泥土。



作为微商而言，它须要创建在极强的交际网络上，你的朋侪圈内里都是可以大概看到你动态、相识你一样寻常的人，所谓相对于其他平台直播时就能看到，下播就看不到的情况，微信更可以大概打造和客户之间的信托感。



你可以通过朋侪圈举行预报，让朋侪圈的人进入到直播间，也可以通过相互转发，让其他人的朋侪进入到你的直播间，这种方式可以大概更及时与客户举行沟通和交换，其产生的粘性是前面几个平台所无法具备的。

在微信直播出来之前，微商的卖货方式多用图文、短视频、微信社群等，而在微信直播出来后，就可以更直观地与用户互动，且直接将流量导入本身的流量池，成为本身的私域流量。 以是，在如许一个特别时期，微信直播更得当微商举行直播卖货，由于微信具备如许的天然信托基因，这一点与微商是无比契合的。



总结
在疫情的打击下，各行各业各人自危，但近乎古迹般的，直播和微商是相对影响最小的行业，尤其在国外疫情还在连续发展的本日，外贸也受到巨大的打击，在万物衰颓的情况下，二者却近乎显现出了逆势发展的态势。 早有人称2020年将会是微商复苏的元年，而直播也是越来越多的人想要进军的范畴。在如许的特别时期里，二者的联合不但可以大概帮微商拓展更宽的业务渠道，也能资助直播实现更广的卖货范围，将来将会布满着更多的大概。


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