河南姑娘 0 粉丝直播带货日赚300块：不是网红，一样可以直播卖货

运营笑笑

前段时间，我喜欢上了看直播，乃至有点着迷。
放工回抵家，一连串的根本动作后，我就开始趴到床上，双手撑着下巴，进入直播的天下。
我关注的谁人主播家衣服又上新了。
固然没在他们家花太多钱，但我也算老顾客了，只要她们店肆上新，我就会守着直播，看老板娘“变装”，看老板“逗趣”。
我曾在直播间跟他们谈天时就明白表明过，“你们是我近期看过素人直播卖货，节奏掌控的最好，也是主播之间共同最默契的一家店了。”
效果，收到一句谢谢后，又猝不及防的被喂了一嘴的狗粮：“毕竟在一起好几年了，这点默契再没有，那不白在一起这么久了。”听完后我恶狠狠的瞪了一眼旁边认真刷抖音的人，他愣了几秒后警惕翼翼的回了我一句：“咋了？”我附赠他一个白眼后，继续看直播了。
固然，除了发现我和他“白在一起这么久”以外，我还发现，越来越多的平凡人，不光通过抖音、快手等短视频平台向大众展示了本身，还开始了本身的创业之路。

1

阿星夫妇

直播平台：抖音

我常关注的这家店就是个新店，也是夫妻店，两人都是浙江温州人，老板91年生，老板娘96年生，女孩是男孩的学妹，女孩毕业后没多久，两人就步入了婚姻的殿堂。
老板娘身材比例精良，除了皮肤斑点，长相也是标准的玉人脸，盘亮条顺，完全符合网红标准，关键衣品好，还会穿搭，开店直播卖衣服，统统都显得水到渠成。
固然，温州人，买卖天才，网页上恣意检索“温州人 买卖”都会出来许多《温州人买卖经》《温州人为何精于做生意致富》中分析贴，温州贩子更是天下公认的最能创业的群体，他们通常能从没有市场处找出市场，能从鲜为人知的边沿经济的夹缝中杀出一条血路。以是，严格意义上来说，他们并不算“平凡人”。
但下面要陈诉的2个人，则是真正的“平凡人”的直播创业故事了。
2

“平凡人”小张

直播平台：快手

小张，常住于河南某县城的某个小墟落，高中毕业，家庭主妇，本没有固定工作，闲时就在邻近县城兼职做个零工。
2018年，短视频发作，巨细平台井喷，为抢占市场份额，纷纷狂撒现金，吸引用户入驻并发布视频。同年炎天，无聊在家的小张得知一个叫“友乐短视频”的平台，只要拍视频发布就有现金夸奖，就跟着拍一些简朴的手势舞，果然有两三块钱的夸奖，于是就专心拍起了视频。
据她追念，其时每天大概可以赚个三四十块，只惋惜，没多久友乐就在那场猛烈的平台厮杀中败下阵来，尸骨无存。采访中她还特别懊悔地说：“如果其时不企图小钱，在抖音或快手上发视频，说不定现在也有十几万乃至几十万粉丝了。”
友乐倒下后，小伸开始摆摊卖衣服，但由于客流量有限，收益并不乐观。2019年春天，她看到别人都在快手创业，本身也决定注册一个快手号直播卖衣服。于是，在没有粉丝根本的情况下，小伸开始了直播带货。
没有粉丝，没有低价货源，小张的直播带货并不顺遂。“原来直播间就没几个人，同样的衣服，有的主播零售代价比我们拿货价还自制，根本卖不出去。”
但小张有个不平输的性子，她各处搜罗货品货源，终极锁定杂款水貂绒毛衣，自制且很受接待，纵然没看到实物，她也险些没夷由的通过网络拿了2000多块钱的货，继续直播带货。
“其时也没想到水貂绒会那么受接待，一天能卖三四十件，固然跟大主播大商家没法比，人气也不固定，但收入也能维持生存。”小张的直播带货终于有了转机，她就不再外出摆摊，专心干起了直播，还接洽到厂家的一手货源，开始了批发兼零售。
3

“平凡人”小梦

直播平台：快手

小梦也是河南人，但和小张差别，她在镇上有一家本身的服装小店，策划7年，买卖不绝都还不错。往年春节前后都是买卖最好的时间，但本年春节忽然发作且连续的疫情，让她一连数月都无法开店业务。“疫情影响照旧蛮大的，好几个月不能开门（业务），房租还得照交。”继承采访时，小梦如是说到。
但随后她又增补说：“由于也在做线上直播，以是没有很严峻的亏损。”
小梦客岁年初开始在快手直播卖货，她平常喜欢刷快手，看到许多人都在快手卖东西，实体店买卖又欠好做，于是她也参加了直播卖货的大潮，成了一名本身口中的“不那么专业的主播”。
小梦也是在无粉丝的情况下直接开始直播的，最初直播效果也很差，一是由于本身不是网红没人气，二是本身不顺应直播。“只管直播前看了许多场别人的直播，也把握了根本的直播方式方法，但真当本身开播的时间，就以为不是那回事儿了。”小梦在采访中说，“其时两个多星期我才顺应直播的节奏，也才开始出单。”
现在，小梦一场直播能出个十几二十单，不多，但她还算满足：“ 逐步做呗，能出几单就出几单，总比不直播一单不出强。我也想成为像李佳琦和薇娅那样的大主播，但本身没那谈锋，就先做好眼下的事变吧。”
据小梦先容，她线上客户70%都来自同城，乃至线上线下尚有不少重合顾客。她总结缘故原由有二：第一，快手上积累的粉丝，许多都是在店里获取的用户；第二，她不太会说平常话，也不想用蹩脚的平常话直播，而河南话在流传上又有肯定的范围性，只能吸引同城及周边几个地方的观众。
4

结语

许多人都有一个误区，以为没粉丝，没人气，就没办法直播带货，他们总在等待着一个爆款视频，以为那样就能一夜爆红，运气就会改写，带货就不消发愁。
但带货本事与粉丝量、爆款视频之间并不完全干系。
小张和小梦以及阿星夫妇，都是在没有粉丝的情况下开始直播卖货，乃至都是在直播过程中才逐步积累了一批粉丝和老实客户。
相反，据棱镜报道，丁满（化名）曾靠着一条闯义乌的短视频得到26万点赞、11万粉丝。而前些天，一家重庆暖锅店老板约请他前往带货，三小时的直播只卖出了3盒暖锅底料。
说到底，直播带货是线下贩卖技能的延伸和拓展，线上直播“艺术”和线下贩卖“技能”两者必须相辅相成，缺一不可。如果只研磨线上直播“艺术”，不积累线下贩卖“技能”，大概脆而不坚，难保贩卖顺畅；如果只懂得线下贩卖“技能”，轻蔑直播带货“艺术”，则很难吸引观众。
固然，无论直播卖货照旧卖艺，技能和艺术都是后话，都可以在后续练习和学习中得到，最关键的是要迈出第一步，可许多人则在边沿夷由和彷徨，试图等候一个最佳的入局机会，直到别人吃尽红利，又自认有一双火眼金睛，洋洋自得的说一句：看吧，我就知道这个不可。
注：为掩护受访者隐私，文中人名均为化名。

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