抖音直播带货的N个花式玩法

运营笑笑

弁言
随着抖音爱好电商的风起云涌，直播间出现了许多故意思的场景和玩法，这些玩法也徐徐成为某些类目的特色跟主流。

我们知道，抖音电商叫做爱好电商，卖货的方式也是多种多样，我刷到一个直播卖鸡蛋的，一个小姐姐喂鸡，点一个赞帮你喂一次鸡，然后在鸡的前面放了一摞蛋，及时在线人数有1500多人。
再来分享几个案例，第一个是如今比力常见的一种直播形态，就是活动直播间，我朋侪也在做，他是长跑爱好者，每天的工作就是早上起来跑步和跳绳，身边有人骑自行车帮他直播，他一边跑一边跟观众互动。
各人知道，直播自己就是一件很累的事变，他又要跑步又要直播，体力的斲丧非常锋利，但是带货结果很好，每天早上有1000多人及时在线看他跑步，他带货的产物也很符合这个场景。
他会去卖精选同盟内里跟跑步相干的产物，他的T恤，他的护腕，他的帽子，尚有他的活动耳机，他的鞋子等，全部跑步类的装备，他都会在精选同盟里找，找到之后，放到他的直播间里去卖。

用这种方式做直播，会有几种很好的反馈，起首，抖音直播间重要看场景，每天早上8:00有人直播跑步，这个场景自己黑白常契合爱好电商的，它的场景和货品也是高度匹配，容易种草，而且这个场景又有天生的代入感。
除此之外，还非常精准，而且这个玩法的上风是，他完全不消自己压货，一样平常精选同盟的产物就富足了，精选同盟算是抖音的淘客，而且这也是行业风口，模式很有前程，本钱又低。
我们可以做一个延伸，你也可以去做篮球直播、乒乓球直播、游泳直播、足球直播等，着实大部门的活动品类，都可以大概通过这个玩法做植入带货，而且抖音生态还算美满，根本不必要找货源。
第二个案例可复制性比力强，就是第一人称的循环直播，主播根本上不消出镜，在旁边直接做口头先容就行，流量泉源重要是通过千川付费推广，由于这种直播间在场景跟主播的技能上没有太多上风。

恰当的类目有，男装、女装、珠宝玉石、各种文化类产物，母婴类产物等，而且这个玩法也比力恰当工厂，你既然在场景跟主播这块比力短缺，那你的货必须要有很大上风，工厂的上风是没啥难度。
打个比方，就好像把详情页换成了真人教学，直通车改成了千川投放，你只要会语言，淘宝做得好的，都能用这个玩法，一样平常来讲ROI在2-10左右的区间，以是千川即是淘宝直通车。
第三个案例是工厂开播+私域复购的玩法，直播内容重要以工厂场景为主，重要做亏本、高性价比、老板送福利、买1送4等本领，营造热销、抢购氛围，引导客户冲动下单，购买之后引到微信产生复购。
这个玩法最创新的一个点就是场景，并不是每个人都有工厂，但是每个人都能买一块绿幕，以是如今许多工厂场景都是通过绿幕抠图的，直接拍一段生产制造的循环视频，不要有太多漏洞，然后用抖音电脑版做直播。
如许的话，大部门的人从前端看，就好像是你在做工厂的直播，也毫无违和感，以是说这个比力恰当工厂大概微商团队做转型，还算是一个比力不错的玩法。
本日的内容就到这里，我们来日诰日见！

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