香港TVB杀入直播带货：是情怀贩卖，照旧经典重现？

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界面消息记者 | 张熹珑
界面消息编辑 |

3月7日，香港TVB将与淘宝互助首场直播带货，主播包罗艺人陈豪和陈敏之。
在一周前，TVB公布与淘宝告竣互助，双方将于年内互助高出48场直播带货，预计此次将带来千万级别港元的收益。
有留言体现是模仿“新东方开辟的蹊径”，也有讥讽TVB“把自家员工羊毛薅尽”，尚有的质疑是“电视购物的回归”。
现在，TVB在淘宝直播的官方账号“TVB识货”已经上线，粉丝高出1300人。据淘宝直播最新消息，首场直播将于3月7日18时开播。

这也让TVB母公司电视广播（00511.HK）在3月6日累计涨超70%，创下比年来最大涨幅。
除了官方账号，TVB现在已开通运营三个抖音电商账号，包罗TVB识货（港式甄选）、TVB识货（鲜味甄选）和TVB识货（香港严选），售卖产物包罗美妆、护肤、日化、母婴、膳食营养、箱包等。
不外与一众大号相比，“TVB识货”的粉丝量不算大，三个账号粉丝累计还不到一百万。

“我们的海味铺要开张了，记得过来恭维。”在首场淘宝直播预告里，陈豪的语气、小动作，对应其16年前的经典脚色——《溏心风暴》海味铺筹谋者“得得地”，不少留言体现“回想杀”。
这也是TVB所说的“港剧式直播”，将经典场景和脚色代入直播。不出不测，接下去将出现卖月饼，《溏心风暴》第二部《家好月圆》讲的正是卖月饼；也少不了美妆类商品，陈豪、陈敏之互助的《胭脂水粉》围绕化装品买卖睁开。
这也昭彰了大部分香港艺人进军直播间的重要套路——靠情怀杀打开市场。
不难发现，TVB直播带货的人选是十多年前就活泼在荧幕的演员。在此前抖音短视频中，除了陈豪，重要是马国明、陈展鹏、陈自瑶等老牌艺人支持运营。
哪怕陈敏之近几年没有什么剧集作品，但“42寸长腿女神”这个形象足以让她在观众里头劳绩富足的粉丝和印象分。只管演技不算上乘，但是有特点、能被观众记着已经足矣。
反倒是近几年在电视剧里反复出现的新一代小花和小鲜肉，临时没有在预告中看到他们的消息。大概在TVB看来，他们的影响力远远不如老一辈，这也将直接影响“贩卖情怀”的结果。
对于陈敏之等艺人而言，也需尽快打开当地影响力。近几年来，陈敏之剧集输出大幅镌汰，纵然有也是戏份不多的副角；其美食类综艺节目受众也范围于香港，豆瓣上乃至未有评分。
直播带货成为老牌艺人开辟市场的方式。对于风光不再的艺人而言，将经典脚色发酵成情怀，通过直播贩卖，靠着这点“余晖”再赚点钱不失为一件好的选择。
但根据以往履历，在直播范畴，香港艺人总是出现出“南橘北枳”的状态。
如无线“绿叶王”李国麟曾打扮成经典脚色鸠摩智，以“武林大会”为噱头，但直播多个小时贩卖量并不理想，乃至由于厂商售后服务标题，38万元订单有31万元被退掉。
用着雷同的殊效和滤镜、拍着套路如出一辙的情节、显现相似的卖货说法和动作，在点开视频的一刻，不少冲着情怀而来的粉丝对偶像滤镜碎了一地。
当曾经的TVB一哥温兆伦在直播间开吹口红和卫生巾，“最帅令狐冲”吕颂贤试穿寝衣，种种情况不是尴尬一词就能总结的，还包罗了粉丝猛烈的落差感和幻灭感。
另一个显着的趋势是，颠末了直播带货几年的大浪淘沙，消耗者也更加夺目。在TVB消息讨论区下，有不少留言体现，“下单不会看人，重要照旧看商品。”
消耗观念已发生变革，性价比、质量等标准比“情怀”更告急，想借助当年的热度“梅开二度”没有想象中轻易。一旦没有把握好度，反而使艺人形象打扣头。
在流传学上，“情怀营销”如果不恰当则会造成“口碑危急”。放在影视剧上尤为显着。不管是陈豪的《陀枪师姐2021》照旧陈敏之的《法证先锋4》，都被吐槽“拍得欠好可以不要让老演员来拍”。
这些艺人的背后是日渐下坡的TVB。2017年交还收费电视牌照时，TVB就透露已往13年来累计亏损22亿元。
2018至2022年中，TVB亏损高出16亿元。不外2022年中期收入大增46%至18.2亿元，此中电贸易务收入为4.61亿元，按年大增27倍。换言之，电商已成为告急的增长引擎。
在这个香港剧集已经多年无法再让人面前一亮的期间，香港艺人的“北上”带货，与其说是为了捞钱，不如说是为了自救。
好比TVB那句经典台词——“发生这种事变，各人都不想的。”

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