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之前我们说过直播带货、直播卖服装等方式，但照旧不少朋侪私信我，学到不少，但有个标题。我做直播应该选哪种直播卖货模式好呢？
好吧，本日斌哥就跟各人简单分析下如今服装直播的运营逻辑和个人履历总结，优劣听完自行判定。
俗话说：“工欲善其事，必先利其器“。以是选择一个对的平台是乐成的三分之一。
起首，好平台就有大流量，直接关系到用户和点击率。
除了我们熟悉的抖音、快手、淘宝等，实在另有许多平台比如YY、映客等直播平台，但如今火的是谁？
好了，平台定好，三大平台：抖音、快手和淘宝。
谁都知道李佳琦能卖，但却想象不到他这么能卖。拿21号他在某宝上的晚间直播来说：
46个商品，动辄六位数的存量，一件最多只讲五分钟。
就在你感叹“谁会听他说两句，就买几千块一套的护肤品”的时间，三千多万观众就已经踏破直播间的门槛，以饿虎扑食之势把全部库存抢购完了。
下面斌哥说说直播带货的履历：
一、贩卖预备
1、贩卖辅助道具的预备
（1）当必要谈代价上风，展示打折力度大的时间，小助剖析拿出盘算器；
（2）当谈到产物是与某明星同款，小助剖析拿出预备好的大幅照片；
（3）当必要演示怎样下单购买时，小助理是会拿脱手机或pad，演示下单的步调和界面。
2、保举重心：卖点的预备
（1）自己亲身试用；
（2）展示产物的身分，解说专业的名词；
（3）解说化装中的标题、本事、小知识；
（4）讲故事，大概是自己或四周人的履历，也大概是商品的配景故事；
（5）让团队的小助理、其他同事共同化装或做试验；
（6）用一些意见意义的试验，展示商品的焦点卖点。
3、亢奋的主播状态预备
现实中，当每次看到直播那么布满豪情地认真保举，总会更乐意多停顿几分钟，偶尔实在并不是受到当前所售产物的吸引，仅仅是被他的豪情所感染。
二、客户生理
1、从众心态
（1）这款产物，在之前我们直播间已经卖过了10万套了；
（2）这个产物在开卖之前，已经有10万人加购（提前添加购物车）了；
（3）这个产物之前已经卖过了10万套，零差评；
（4）这款产物，是X国药妆销量排名第一的；
2、塑造专家形象（意见首脑KOL）
李佳琦经心打造的人设方向，就是一个美妆范畴的专家。许多人在下告急决定的时间，都乐意参考专家的意见。以是让用户信任你的专业程度，更轻易卖出更多的产物。
3、明星效应
明星效应，焦点卖的是一种自我实现。如“我没办法拥有某明星的车子、房子、容颜、名气……但至少我可以凭我自己的积极，拥有一支同款的口红、帽子、面霜……”
4、自用款：敢于压上自己光荣的包管
“自用”的背后，是敢于压上自己的光荣给产物包管，敢于拿出自己的皮肤康健给产物包管，更告急的是在表明“你也是这个产物的利用者”的身份之后，接下来的形貌，观众更轻易把主播看做同一态度，同为斲丧者，更轻易信任主播的形貌。
三、贩卖本事
1、多种意见意义实验演示
加强观众对产物的信心，除了真人演示之外，直播间还要有多种意见意义实验，来展示和产物焦点卖点干系的特性。比如：
（1）用洗面乳打泡泡，然后在打出的泡泡上放一枚硬币，泡泡不塌，用来分析泡泡的致密风雅；
（2）在粉饼上滴一滴水，水珠不会渗入粉饼；乃至粉饼下水不会散掉；用以分析粉饼隔水性能好（不轻易被汗水冲掉）；
（3）粘勾吊哑铃+一桶纯净水（这个就不消表明确吧，想表达什么很清晰吧）。
2、善表达：讲故事，做类比，讲场景；
3、放大代价/代价上风；
4、善用销控，把握节奏。
四、收单细节
1、取消下单顾虑
办理买单顾虑，有个常见好用的方法，就是在斲丧者出现夷由的时间，贩卖可以洞悉斲丧者的疑问，自动讲出斲丧者的顾虑标题，给一个让斲丧者放心的解答。
2、关注下单流程
在直播间，每晚你都会多次听到不厌其烦地解说下单流程，不厌其烦地解说演示，作用有两个：一是引导下单办法，二是扫除下单过程中客户不熟悉操纵的隐患。
五、结论
1、新模式赋能；
2、整个团队赋能；
3、供应链赋能。
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发表于 2023-3-25 20:02:06
