|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
2019年双11期间，淘宝直播一姐薇娅贩卖额30亿，凌驾她2018整年的贩卖额27亿；
2019年618电商节，快手直播一哥辛巴5秒钟卖出165000瓶的郭富城自创洗发水品牌AKFS；
除此之外，辛巴还曾创下10分钟卖空泰国乳胶厂，6小时总贩卖额1.8亿的战绩。
同样通过直播带货在2019年风光无穷的尚有口红一哥李佳琦、丽江石榴哥、正善牛肉哥等。
假如说2019年是直播电商元年，那么2020年就是直播电商全面发作的一年。
直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货，正在成为本日商业天下中一个庞大的机会。
那到底直播带货应该怎么做？平常人做直播有哪些可以参考的直播带货本事？
本日我们总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货本事，渴望对你有所资助。
真实体验 直播最大的上风是真实。
现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是实时出现的，对于观众来说，也是最真实的。
不管是李佳琦照旧薇娅，不管是保举的居家用品照旧美妆用品、美食，直播过程中险些全程都是主播在切身试用、试吃。
在薇娅的直播间，由于促销的产物是冰淇淋，直播间以致直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。
专业度 直播带货主播为什么肯定要专业？
缘故原由有两个：
缘故原由一，在绝大多数用户的心田深处，渴望「专家」来引导和资助本身举行决议，消耗决议也不破例。因此，专业度较高的人，自然轻易得到信任。
李佳琦为什么可以大概在一众玉人直播网红中脱颖而出，多年的化装品柜台导购履历功不可没。
缘故原由二，在带货直播过程中，主播必要对网友提出的标题举行实时反馈。
此中，一些是相对专业的标题，比如：化装品的因素等；尚有一些标题只是由于网友心田夷由不决，比如：这支口红是否恰当我？主播的复兴必要专业又体贴的办理这些标题。
以是，假如想要通过直播带货，假如是卖衣服，那你肯定不能连衣服的面料都说不上来；假如你们是卖美妆产物，就不能对化装品、肤质一无所知。
直播带货并不是你在直播间和各人唠嗑就会有人买你的东西，你必要展示产物的亮点，戳到可以大概让他们购买的点，这背后必要的是不但是成熟的贩卖本事，尚有对产物的专业解释、对粉丝标题标专业解答。
“我每天都在研究美妆，只有对产物富足相识，我才气发掘卖点，知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学，但是贩卖美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了根本功的积累，再加上讨教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化装品会有卖点。
“假如你真的站在买家的视角，就得每天不绝地学习，学习各种产物知识，让粉丝信托你，必要你。”薇娅在一次采访中提到。
感官霸占
网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比力差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的形貌，在肯定程度上办理这个标题。
在你用心体验过的条件下，用形象的比喻、假设，搭配心情和身材动作，变动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身材和内心的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的转达出来，让他如同身临其地步体验你的产物，让用户感同身受。
实时互动
实时互动性是直播的一大上风。
通过实时互动在主播与粉丝之间通报信息、沟通感情。不管是李佳琦、薇娅照旧辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频仍。
性价比
图文带货和短视频带货更恰当通例的贩卖状态，直播带货非常恰当一次性大额度促销的状态。促销力度的巨细是影响带货效果的告急因素之一。
在李佳琦的直播间，除了直接用7折的代价卖品牌产物，除此之外，还买一送一。
买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的代价。果然，这款产物在直播间瞬间被抢光。
全网最低价是头部「网红」的底气和气力。
听说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，招呼粉丝们都去退货，以后再也不要买了。
羊群效应
随着主播“3、2、1”上货倒数竣事，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难反抗这种大规模群体划一办法的勾引，消耗冲动被引发。
这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，本身就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典范的羊群效应，也称羊群举动、从众生理。
信托
当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建立，而谋划“私域流量”的核心正是与粉丝的信托关系。
信托是“私域流量”期间的命门。
薇娅卖的每一款化装品，都要切身利用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。听说薇娅的脸因此常常过敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。
听说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商相助，效果发货时，品牌商答应的贩卖赠品一个都没有送。
薇娅急了，反复谈判无果后决定本身贴钱把赠品补上。这一运动直接让消耗者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。
这些都是本着对粉丝的负责和信托，由于他们知道，一旦信托崩塌，再想重新再来就很难了。
直播间人设
直播带货，人是此中一个非常告急的元素，也就是主播。
只有主播在直播间里不绝地互动，才气称得上是直播，否则官方会降权以致直接关闭直播间。
已往提到主播，通常是秀场主播，在直播间展示才艺得到打赏，而电商主播完全差别，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成买卖业务。
因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现买卖业务才是磨练一个电商主播的核心要素。
因此在初期，人设光显的主播更轻易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的脚色，肯定要和本身的实际环境和产物相联合。
以上就是我们根据薇娅、李佳琦、辛巴等直播带货头部玩家总结出来的核心直播带货本事。
作为短视频交换、学习头部社群平台，抖商公社近来也新增了直播带货实操课。课程共有18节，包罗直播趋势解读、直播平台选择，播前运营、播中运营、播后复盘、选品、互动、直播话术、直播间设置等实操干货。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：直播带货本领最新攻略来了（小白必看）下一篇：从0-1做到1000万GMV的带货实操履历分享
|
发表于 2023-3-25 20:44:01
