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打造流量型产物
打造与自身产物定位符合合的流量型产物，即用户高频使用的产物功能，让用户产生黏性，再引导用户使用其他产物功能和服务。
许多互联网产物初期都是靠单点突破，通过某一个产物功能或服务吸引用户使用，形成用户黏性，再渐渐增长更多产物功能和服务，满意用户的一站式需求，延伸用户的生命周期。因此，怎样计划好这种入口级产物功能就非常告急，我们通常称之为流量型产物
流量型产物的特性：高频、刚需、满意平常化需求。
【案例】K12在线辅导头部玩家猿辅导、好未来、作业帮、字节辅导纷纷推出流量型产物，斑马英语、小猴头脑、鸭鸭语文、瓜瓜龙英语，抢占辅导入口级流量。
在线K12范畴竞争已进入白日化状态，已有存量用户均被各家瓜分殆尽，怎样得到稳固连续的用户增长，成为未来竞争最告急的影响因素。在此配景下，各家纷纷将眼光对准了K12辅导的前一个环节，少儿发蒙辅导市场。2020年，陪同着斑马英语公布单月营收突亿，紧跟着好未来推出小猴头脑，字节辅导推出瓜瓜龙英语，作业帮推出鸭鸭语文，代表着少儿发蒙辅导市场的竞争走向了新的阶段。
此范畴的流量型产物均以AI动画课为主、0元、1元、9元、19元成为其产物体验的最告急的代价。这一代价对于目的用户而言，非常具有吸引力。同时这种产物的学习周期很长，以月、年为周期，待用户形成黏性后，再将这些用户导入K12产物中，成为K12产物的一个入口流量。
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打造流量品类
流量品类泉源于传统零售，告急是指吸引客流的品类。
流量品类的特性有以下几个特点：销量高、单价低、用户代价敏感、通用性强和平常化需求等，通常情况下是高频光率品类，可以通过流量品类吸引用户产生初次购买，再引导用户购买其他品类。
怎样通过流量品类拉新呢？告急操纵步调有：选品、促销、推广（线上、线下）
（1）选品：选择拉新单品
选品上告急从以下几个维度思量：
单品代价：通常以低价类商品为主，可以设置代价区间，通过选择差别代价区间的单品，覆盖更多单品和更多代价范围，满意差别范例的用户需求，覆盖更多的用户群体，有效提拔用户的转化率。
单品定位：选择的单品肯定要尽大概与目的用户的定位符合合。
数量丰富：可以从多个流量品类选择差别单品，举行组合。
流通性强：单品要普适性强、变现本事强、顺应人群范围广。
（2）促销：
促销的情势通常包罗：立减、满减、代金券抵扣等方式
（3）促销：
共同着促销方式，肯定要举行鼎力大肆度的宣传，让更多人知道，在目的用户群体会合的场景或渠道举行推广，通过促销吸引他们下单，转化成新用户。
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营销工具创新
许多互联网营销工具都泉源于线下，在线下玩法的根本上团结互联网特性举行改造和创新。常用的互联网营销工具如下
代金券/红包：
在互联网行业，代金券广泛应用于电商、旅游、出行等各个范畴。比方滴滴打车的“红包分享”运动，他们充实将营销工具创新、渠道特性、用户增长、用户活泼、跨品类用户导流完地融合在一起。将红包分享嫁接在微信这个巨大的流量池上，充实享受了外交红利带来的用户增长。
详细是怎样做到的呢？用户打车乐成之后，可以分享红包给微信挚友、朋侪圈或微信群，不但本身可以抢红包，其他挚友也可以抢红包，这让每一个滴滴用户都成为了滴滴的流传者，通过红包的方式对用户举行补贴，让流传出现出多少级的扩散，短时间内实现了用户的快速增长。
体验金：
体验金是互联网金融行业在传统体验式营销的根本上创新出来的一个营销工具，在拉新方面有非常显着的结果。
体验金的发放情势一样平常有以下几种：
1、用户输入手机号即可免费领取
2、注册乐成送体验金
3、初次投资送体验金
抽奖：
抽奖也是一种应用非常广泛的营销工具，一样平常是通过非常有勾引力的奖品吸引用户到场抽奖，但必要用户完成肯定的任务。
抽奖的产物情势告急有两种：
1、实时开奖
大转盘最通例的抽奖情势，用户只要完成某项任务即可点击抽奖，且可实时开奖；
2、非实时开奖
用户完成任务后可到场抽奖，奖品数量固定，以时间限期或到场人数为上限，到达肯定的时间限期大概到场人数即可开奖。
这种方式的长处是通过数量大概时间的方式来包管运动最低的到场人数，包管运动结果的最大化，且通过规则透明的方式，让用户感受到更加公平公正。
营销工具创新的核心在于，将工作特性和业务的特性做深度团结。什么样的业务必要是什么的工具，在实际运营过程中必要办理那些题目，在此根本上跟进工作自身的属性，计划差别的参数，一次来调治差别的用户举动，到达运营的目的。
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挚友约请
挚友约请也是一种常用的营销本事，创建在产物口碑根本上，充实发掘熟人关系。
约请的模式有两种：一种是单方获益，好比只发出约请者可以拿到肯定的嘉奖；
一种是两边获益，约请者和被约请者都可以得到肯定的利益；
挚友约请的长处在于，由于熟人先容的关系，约请过来的用户质量和转化率都会远高于渠道投放；
挚友约请乐成有两个关键因素，一个是用户主动发起约请动作的意愿度，这个取决于产物本身，产物口碑越好，用户越乐意主动分享给身边挚友；
别的一个是被动约请，被动约请关键因素在于平台对于用户约请的鼓励政策，嘉奖越大，约请动力越强。
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地推
地推，是区别于纯线上获客的方式，在线下目的人聚会合的地方通过面对面宣传，如：口头告知、路演、发传单、做运动、团结营销等方式举行获取用户。
做好地推获客必要重点关注的几个方面：
1、找到精准的目的人群；
2、打造有吸引力的爆款；
3、宣传语/传单计划简朴，用户长处点明白
4、线上线下联动
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异业相助
异业相助是指非同范例业务企业，有着雷同的目的用户群体，相互相助，分别将本身的用户以相互发代金券等方式给对方导流的一种交织推广营销本事。
做好异业相助必要重点关注的几个点：
1、跟同一个目的用户群体的产物相助；
2、跟同一量级或比自身用户量大的产物相助；
3、互推本事只管要团结对方的产物特性做深度功能团结，而非单纯广告导流；
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物质鼓励
物质鼓励最常用的方式是通过任务鼓励的情势来完成。只要用户完成某一个或几个关键动作，就可以获取肯定的嘉奖。
做好物质鼓励必要重点关注的几个点：
1、嘉奖的内容跟业务本身要有肯定的关联性；
2、要嘉奖关键动作，克制被薅羊毛；在设置任务环节，既要思量到用户的到场度又要思量到新用户的转化。
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内容化
内容化获客是指公司以图文、音频、视频等情势在微信公众号、微博、头条号、抖音等直播APP等连续输出与产物干系，且围绕用户核心需求睁开的内容，通过高质量的内容吸引用户关注，形成转化。
内容化获客有以下几个特点：
1、内容是最精准的广告，由于内容而聚集的用户天然的精准，内容能有效地筛选用户
2、低资本、高转化，内容是最自制的广告，内容获客是一条低资本运作的极佳的方式
3、长尾效应，优质的内容本身就能引发用户流传，有恒久、多次、深度发掘贸易变今世价的空间；
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运动拉新
公司策划大型运动，拉动业务短期内发作式增长。
新客专属运动是大型运动中必不可少的一个环节，在大型运动中设置新客专属运动模块，承接新用户流量转化。每一次大型运动都会陪同着外部广告投放，一定会陪同着鼎力大肆的新访问用户，必要专门针对新访问用户计划运动模块，有效地承接这部分流量的转化。
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机构获客
与目的用户群体重合度较高的机构举行相助，获取目的用户。
拉新的方法许多，每一种方法都有本身独有的上风和实用场景，要充实相识自身业务的根本上，选择最得当的营销方式，有效获取目的用户。
作者： 江流儿 专注互联网用户运营、产物运营、运动运营、社群运营、内容运营，善于案例拆解、运动复盘、数据分析。
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发表于 2023-4-14 20:09:21
