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618这几天，从预热到活动，相信很多电商都已经感受到流量没有以前多了，现在大平台之间流量的竞争相比以前越来越大。相信618之后电商平台公布的表面数据一样的鲜艳，但是背后小电商们的苦只有自己知道。
昨天有个电商朋友给我说现在最怕的就是活动，节前转化率疲软，节日当天没有分到红利，节后转化率又要疲软几天。
其实我这个朋友也是太悲观，节日还是刺激了一定消费。从我自己的感受，淘宝的流量确实少了，但是主阵地还在。往后做电商肯定是专业化、技术化才能有立足之地。
今天给大家分享一个参加了618活动女装店铺。这个店铺目前主推女装连衣裙，客单价300元左右；利润是30%到40%不等。先来看一下618当天的战果。
图片来自互联网
最近半个月日销量大概是7万到8万小幅上涨的样子。整个淘宝的流量压力都很大的背景下，活动期间能翻倍还是不错的。
这个店铺的操作思路和我之前介绍的一样，前期测款，主推就不多说了，主要思路就是，低价拉流量，后面做好直通车优化工作，慢慢降低ppc，控制流量获取成本。其实低价引流对于女装类目而言特别实用。
主要原因是：
1、女装类目由于购物习惯因素，排名对销量影响不是很大，排名20到10位的点击率和转化率甚至会比排名前三的高。
2、女装整体转化率较其他行业比偏低。我这边好几个女装店铺平常转化率都在0.5%到0.8%之间徘徊。618活动当天的转化率也才区区的1.18%。
3、也是购物习惯原因，女人要买一件衣服目的性不强，喜欢“逛街”，看上对眼的先加购，下次再对比购买。所以收藏加购转化率还不错，为了拿更多的收藏加购，就需要获得更多的流量。
图片来自互联网
图片来自互联网
PPC控制在0.4左右，因为店铺的最大影响因素就是流量，后期店铺整体转化率我之前已经说了一直在0.5%到0.8%的范围波动。在稳定转化率的前提下，加大流量的导入，店铺的销量自然会慢慢起来。
图片来自互联网
上图是最近一个月的直通车数据。5月20日每天的销量还不到6万，现在排除618活动的影响，每天销量也是8万到9万。销量增长曲线看上去很缓慢，但是增长的趋势一直没变。
这个店铺的操作思路其实和我之前分享的女装店铺大同小异。
一、选款
这块主要由店主负责
我目前主要负责测款。
图片来自互联网
二、测款
测款的时候，款式比较多，怎么办呢？按照上新的速度，分批测款。之前测款建了3个测款计划。每个计划大概4-5款，限额同意300元。出价0.8到1元左右，关于出价要根据实际情况调整，不是固定不变的。我这个店铺自身有一定的基础，测款耗费的时间了精力没有新店铺大。地域我一般喜欢全开，女装而言卡地域没多大意义。卡位的话，主要的关键词进前10或者前20就行，测款的时候主要是测点击率和收藏价格，没必要把PPC开的太高。之前也说过排名对于女装影响不大，只要产品好，就不怕拿不到点击。
图片来自互联网
这个一个辅助推广计划，不是测款计划，现在没有测款了，没办法截图。
关键词的选取
刚开始关键词主要在系统推荐词里面选取，如果买了生意参谋市场行情的，可以到市场——搜索词查询里面根据主关键词选取相关的精准长尾词。经过一次人工筛选，把不精准的词先删除。
测款的过程中，对于那些展现量比较大，但是没有点击的词，先改为精准匹配，这里存在一种情况：这类词展现很大，但是没有点击，可能系统匹配的时候并不精准，如果改为精准匹配还是没有点击量或者点击率还是很低，那么可以删除了。但是有些词改精准匹配后点击率起来的很快。
图片来自互联网
三、确定主推款
根据3-5天的测款数据结果，我们对款式有了一定的初步了解，根据款式的点击率排序和收藏加购情况进行排序，选出各项数据较好的款，单独提出来主推。
新建主推计划，这里需要注意的是主推和测款有点差异，主推需要进一步提升计划点击率，以便提升计划权重。所以需要提高关键词出价，之前测款关键词出价在0.8-1元之间，现在需要提高到1.5左右。让关键词展现排名靠前，这样点击率和转化率也会高一点，主推阶段需要配做基础的销量和评价，销量大概20到30个，晒图评价10到20个即可。标品类目的基础销量会比较多，毕竟很多买家在购物之前都会参考宝贝销量，看看评价。
图片来自互联网
在计划培养权重的时候，要不断的对关键词进行筛选，那些点击率很低的词删除，再不断加入新的精准词。选词方法我上一篇帖子说过了，到生意参谋里面去选。参考标准主要是点击率，收藏加购情况。
这样几天下来，计划点击率都还是不错的。随着销量和评价的不断增多，主图和详情页的不断优化，转化率还会不断的上升。
这里还是要说一下，转化率也是要看行业的，有些标品行业垄断比较严重，平均转化率都比较低，要是转化率太低，后面想拉升是很困难的。
几天的操作下来，关键词质量分上分很快，基本达到9到10分。
四、流量拉升阶段
经过之前的不断优化，整个计划的权重已经比较高了，关键词质量分也比较高，这个时候不断的往计划中添加新的关键词，入的词也需要每天筛选，保证计划的点击率和转化率。有些类目可能前期转化率不够，这个时候可以人工干预。
等到流量拉升起来后根据权重情况，就可以慢慢的降低ppc，再建辅助计划引流，辅助计划的转化能力可能不如主计划，点击量也小很多，但是辅助计划的目的就是引流，能低价拿流量就是成功。
在搜索起来之后，定向计划也要开起来，作为低价拿流量的一个重要流量入口，定向的流量质量还是很高的，即使点击率和转化比搜索低一半多。因为淘宝系统在计算权重的时候定向的点击率和转化率是分开计算的，所以定向的数据虽然差，但不会影响整个店铺权重。
自从定向改版之后，猜你喜欢的自然推荐流量变的稳定多了。以前不稳定确实有些难受，特别是部分非标品、半标品类目。现在通过直通车定向进行投放，可以通过控制费用获得稳定且足够的展现量，有效延长宝贝的生命周期。
而且通过无固定坑位的混合排序，穿插展示。可以让宝贝获得更多的展示机会、更好的坑位、理论上产出也就更好。
新版定向现在的展现量明显增加很多，虽然点击率和转化率相比以前变的很低，但是总体的投产比还是和以前差不多，
图片来自互联网
官方原话：从猜你喜欢整体的数据上看，PV数据增长明显，ctr、cvr以及加购收藏相比下降。但是后排位置多竞价弱，因此点击单价亦会大幅降低，所以最终投入产出比其实相对稳定
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自然流量的获得影响因素很多，有一个重要的因素就是点击量基数，点击量的基数越大，获得自然流量的概率也就越大。
之前测款计划中有好的款也不断的筛选出来主推，主要方法还是上面讲的来做，一个店铺能起来3款以上，整个店铺基本就活了，而且流量来源很稳定，单款流量下跌不会导致整个店铺流量暴跌。
图片来自互联网
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上面两个截图是店铺直通车计划，一共有26个计划。按照我的多款、多计划、多关键词开车思路，为店铺引入尽可能的精准流量。
因为女装天然季节敏感性决定了爆款周期很短暂，就像我上次帖子中说到的那个鞋店，把鸡蛋放到一个篮子里面。爆款期因为某个因素缩短提前进入衰退期，整个店铺忙活一年，还没有得到回报。这是每个电商人都不希望发生的。
今天的分享就到这里，今天主要是结合一个店铺实例，给大家分享这个女装店铺的开车思路。
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发表于 2019-11-13 01:20:04
