小红书“双十一”首战 单场直播带货成交破亿元

云轩宝贝

小红书电商亮出本年双十一第一份结果单，出现首位破亿元贩卖额买手。10月15日，小红书买手章小蕙当场直播贩卖额破亿元，成为小红书首位贩卖额破亿买手。这是章小蕙第二次在小红书带货。本年5月，章小蕙在小红书直播首秀时贩卖额已超5000万元。
数据表现，包罗Hourglass 、香缇卡及HAIRMAX等大牌美妆及国际品牌在内，当场直播有26个品牌贩卖额破百万。此中，5个品牌贩卖额凌驾500万元，意大利洗护品牌MY ORGANICS单场贩卖额凌驾1000万元。连合利华旗下高端彩妆品牌Hourglass初次进入小红书直播间，单场生意业务额已超480万元。
这也是小红书本年双十一的首份战报。本年8月尾，小红书电商初次对外公布发展计谋，开释大力大肆发展电商的信号。随后9月公布将初次全面发力双十一，投入百亿流量扶持和亿级补贴，助力买手、商家在小红书的发展。
Hourglass本年9月入驻小红书，此前，其在北美市场脱销的有色面霜，不停未能在国内市场打开局面。对于中国消耗者而言，有色面霜概念陌生、尚未养成消耗风俗，通过小红书达人条记及买手直播联动，Hourglass有色面霜新品“小白管”从零开始，一步步创建市场认知，上市半个月，仅小红书站内生意业务额就凌驾80万元。
在商品供给充足丰富的本日，用户怎样找到得当自己的产物，品牌怎样找到目的用户已经成为共同困难。在如许的消耗环境中，小红书以买手为差别化的电商生态上风徐徐显现。
北美纯净护肤品牌Biossance进入市场时，面对的核心逆境是外界对产物理念还未构建认知，“纯净护肤”到底是什么？什么样的人须要“纯净配方”护肤？顺应小红书上“以油护肤”的护肤趋势，连合“纯净护肤”理念，Biossance把单品角鲨烷VC玫瑰英华油作为打开市场认知的突破口，通过小红书达人条记种草、买手直播间遍及产物及品牌。对比来看，Biossance在传统电商渠道旗舰店仅有6万贩卖额，但通过小红书买手章小蕙直播间连上6条链接，均全部售罄，单场贩卖额已凌驾200万元。
该品牌相干负责人提到，在小红书平台，买手并不是单一的卖货，而是通过他们自身的履历、心得、影响力，在卖货的同时，为消耗者赋予更精致的消耗体验，切切实实把好的产物输出给消耗者，用分享的方式把消耗者带入，与之产生共鸣。在售卖产物之外，也让更多消耗者明白了"纯净护肤"的理念，连合自身需求选择成为“纯净一党”。
本年8月，小红书COO柯南表现，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键脚色。他们具备专业知识和深刻明白用户需求的本领，可以大概更好地转达商品代价，与用户创建信托关系，并连续为用户提供服务。他们是商品和用户之间的毗连者，很多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体。
近一年多时间，小红书将电商融入社区，买通了让用户从看条记、看直播到下单购买的全链路，实现了社区与电商、从种草到生意业务的有机融合。随着这一厘革，不少品牌徐徐打开了筹谋局面，开始在小红书电商投入更多资源。随着平台出现越来越多买手、主理人及徐徐丰富的商家群体，小红书电商的潜能将一步步被开释。

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