怎样玩转短视频直播带货？

运营笑笑

内容泉源：2020年2月14日，在条记侠和更新学堂团结主理的商学公益直播中，万万粉丝MCN机构CEO，孵化打造了100+超等IP网红的TiMi老师举行了以“怎样从0到1快速启动短视频直播带货”为主题的出色分享。
注：条记侠作为团结主理方，经讲者审阅授权发布。


高级条记达人 | 拾零
责任编辑&审校 | 君莫笑 值班编辑 | 月朔

《商学公益直播》
条记侠·更新学堂团结出品


条记君邀您阅读前，先思考：

• 短视频和直播的上风在哪？
  
• 怎样做好直播带货？
  

一、视频和直播的趋势


1.视频化和直播化的未来趋势


在视频化和直播化之前，2020年最主流的说法是“内容IP”化。但是，许多朋侪们在玩视频的时间，没有结构直播。


视频在随后的发展过程中大概碰面临一些瓶颈，由于视频是超等浓缩的直播，直播是被无穷拉长的短视频，且直播交互感和即时感比力强。


将直播和视频团结起来，才气得到更好的转化、有更长的生命周期。


第一维度：趋势上风。


在趋势之下乐成的概率会更高，直播电商更可以或许捉住流量，吸引到用户的注意力。在趋势之下的选择，发起从直播这个维度切进去。


第二个维度：自身上风。


假如团队有新媒体上风（视频内容的）上风，就先做短视频。假如是电商的上风，先做直播电商，即找善于的点是切入。


3.短视频和直播这两个生态的私域和公域，各自的上风是什么？


公域相对开放，各人可以通过刷视频和搜刮的方式获取到全部的内容素材，而私域在更小众的空间里。


前者对应的是抖音和快手，后者对应的是微信生态。


① 微信生态直播


微信直播的学习本领、迭代本领、升级本领、对标创新本领太强了，同时还具有普惠性，个体（用户）都可以开直播，得到对应的曝光和流量。


② 快手直播


快手直播和淘宝直播属于半公半私直播。


IP和内容是一体化的，IP是内容的IP，内容是IP的内容。假如平台想要走得久远，肯定是内容在前，IP在后。


快手出道即顶峰，面临最大寻衅是IP太强了，内容生态又没办法快速发展，以是我非常看好视频号直播，大概是以后两年最好的一波时机。


③ 抖音直播


抖音面临最大的寻衅是它非常轻易产生头部效应，这涉及到算法的机制的底层逻辑，在抖音直播没有中心地带，要么行，要么不可。


④ 两个生态玩法的差别化对比


公域撬动免费流量，私域要靠关系。


2019年伊始，微信生态内里做了看点直播的测试，资助了许多原来天猫和淘宝大卖家在微信生态内里做买卖。


但是从前是没有公域的，固然，本日想撬动公域门槛也是很高的。

而这时要给私域做界说，真正的私域要有信托关系，有粘度，用户买过之后还乐意来买，连续复购，才称为私域粉丝，否则的话就只能叫流量，买一次就走了。


私域直播最大的第一个寻衅是拉新，没办法撬动新的流量。第二个寻衅是卖一两次货就大概变现完了，没办法再做连续的变现。


公域内里假如能撬动公域的免费流量，可以天天直播来拉新。私域重在运营本领，是否能用一些勾引点，让各人乐意分享，吸引更多人进入直播间。


二、新帐号怎样度过流量低潮期？


直播间有娱乐类或带货类，能走得远的肯定是带货类，由于货品生意业务是买卖的本质，这是做电商的焦点的路径。


电商有两个阶段，第一个阶段靠图片转化，第二个阶段靠直播间的动态内容、主播的语言来举行转换。


传统电商将流量乘以2%，就能卖货了。但是动态直播间，不是流量头脑，由于流量随进随走，买来的流量实在没有特别大的意义，对比两个阶段可以发现，从前是静态，如今是动态，从前是流量头脑，如今是转化头脑。


1.中恒久上风的直播间范例


① 知识IP
主播可以或许连续地输出干货，不绝地学习和内化，再通过直播对外输出。


② 陪同式


陪同式直播天天陪同粉丝，可以或许输出优质的内容，而且天天播，这是脑力、体力和心力的团结。


2.三个步调理过流量低潮期


步调一：拍视频加抖家。


第一周是新号，想卖货，但是不会拍视频，没有内容就没法传播，以是拍好了视频，然后用抖家去加热。主动是告诉平台，你是卖什么的，精准地投放到相应平台。


步调二：开信息流账号。


精准获取用户，比方的人群是23岁到40岁的这个女性，就专门获取这个年事段，获取精准流量来到直播间。


步调三：投放量。


不发起大量投放，若投入500元，获取的毛利不能高出500，就不发起加大投放，直到进入正向的良性循环中。

3.春节红利期


每年的春节前一个星期和后一个星期，是全部直播间流量最火热的时间，特别是直播电商。


迩来我们在运营的过程中也发现，春节的时间只要有货，根本上都不缺流量，平常号大概是两、三百个人在线，但是就靠这段时间对峙半个月的开播，热度就冲上了。


15天事后，假期竣事，但是热度还在，偶然候选择也是很紧张的，选择是大概在那7-15天的积极内里，办理了的信心和第一桶金的标题，还大概形成骨干团队。


三、怎样提升直播间免费流量的比重？


抖音直播电商发展不到一年，已经非常成熟了，干系数据表现，根本上可以将每一场直播的流量分割得非常细。


抖家相称于内容加热的工具，流量来自于抖家，用户多为个人，而Feed流（即连续更新并出现给用户内容的信息流）用户根本是企业。


要在大的内容平台内里获取流量，第一个逻辑是质量，要的是精准的购物粉大概粉丝群体,但是大的内容平台的流量是泛娱乐的。


以是，从一开始的拍摄和制作视频的过程中，就要精准对应到人群的喜欢和需求。


假如做的是女装的直播间，吸引的肯定是女性，就要用女性喜欢的音乐、审美视觉和文案。

固然说视频直播化，但是文案仍然很紧张，文案、音乐和视频拍出来的内容三位一体，可以或许变更女性的感情，让女性看到的视频内容之后移步到直播间。


2021年，各行各业都会有本身的视频内容模板，搭着模板和范本，去拍摄各种各样的视频，质量越来越好，数目也会越来越多，通过如许精准的内容，触发平台的保举算法机制，才气得到更多的免费和准确的流量来到本身的直播间。


以是要赋能平台，平台以为这是条优质的内容，才气给你匹配更多优质的流量。


1.短视频


短视频恰当有丰富的MCN履历的人（全称为Multi-Channel Network，是一种多频道网络的产物形态，是一种新的网红经济运作模式）。


他们能拍视频，可以或许触发平台的流量机制，一条视频可以到达1-10万的播放量，15到20条视频内容，均匀播放量大概是在2万，天天就大概有两条10万播放量的内容，这些数据它根本上全部都是免费流量。


2.纯电商


纯电商的上风在于玩转高转化的直播间，转化率很高，主播卖货本领强，特别会搭配货，货品非常好，粉丝进来之后是整套的买，然后直播间的氛围又很好，这个直播间就得到更多直播广场的免费流量。


女性用户市场会成为在选择赛道中的优先选项，由于它的周期很长。


通过研究淘宝的生态我们发现，淘宝从开始期到发展高峰期，再到成熟期，整个过程中，绝大部分的品牌被颠覆了，末了只剩下大品牌。


但是只有女装店不停在，由于周期很长，非常的个性化，不大概就会被无印良品或优衣库完全击垮。


四、4个步调打造单品爆款


有这么一种说法;早一年是先烈，早半年是先驱。因此，全部的买卖模子都要刚刚好。


视频和直播还在发展的过程中，并没有形成特别好的方法论，我重要分享下抖音生态里地直播电商的玩法，由于这些方法我们以及验证过了。


爆品逻辑是京东和淘宝的原来底层逻辑，本身的直播间想要得到更多公域流量，必须要爆品。


而且，直播间越火热，会反向推动爆款视频，如许就形成了一种良性互动。


比如，抖音短视频1000条内容里，就一条内容很火，如今从抖音短视频到了抖音直播间，1000个商品中1个爆品，别的999个是平常的平常品，这依然是爆品的逻辑，抖音直播间它比原来的生态更轻易打造爆品。


1.数据化选品


直播电商内里，抖音和快手都有成熟的第三方数据平台和生态，视频号还没有开放，没有许多成熟的第三方数据平台。


我们通过业界公认的数据查询网站，可以查阅迩来几天大概几个小时在整个抖音直播生态里有哪些爆款，然后跟着做就行。


因此，第一步先选出已经是大概即将是爆品的商品，选出来之后，在市场上快速找到好的供应商。


这时，广州和杭州的上风就很显着。由于广州依托于广东省的供应链生态，有十几个品类：美妆、服装、家居、另有饰品等等。而杭州是整个电商势能、人才储备和品牌的集散地，


2.视频化测品


选完品后，要和网红和主播拍视频，将商品视频化。


全部的落脚点都是必须要有视频，做直播电商要靠视频，这个模子是不可克制的。


苹果由于品牌势能太强，大概不须要如许，但是99%的品牌都须要从视频过渡到直播间。


做3-5个视频，然后每15-20分钟就发一个，分发视频过程中，就会逐步有流量到直播间。


有一些视频的流量就会很高，就表现这个视频内里拍的商品有热度，这时直播间内里应当立刻主推这个商品——用视频的方式是测哪个商品好卖。


3.双擎引爆


完成前两步之后，在直播间，这款产物就卖得很好，直播间热度很高，就会有许多免费流量进到直播间。


双擎引爆，加上黄金单品的视频直播，变成了黄金三角，这时，爆品就出现了。


4.付费加持


直播电商有两个流派：第一种，只做免费，目的人群18岁到25岁的人群；另一种，只做付费，目的人群是25岁到40岁的人群，由于这个人群有付费本领且乐意连续斲丧。


如今，电商已经对成熟了，付费流量是肯定要加持的。


五、直播间各个岗位的分工共同


先说一下能做直播间的顺应范围，直播电商是有门槛的。


直播最恰当的是早期从事电商的“人”，由于他们有资金、有团队，相对比力成熟。


个体则可以通过拍视频，让本身先有热度，逐步再过渡到直播，如许会比力稳一点。


假如是公司的话，最好有电商基因，公司的品牌部、市场部大概是电商部，从如许的部分开始做，会比力便利一点。


1.脚色1：主播&副播


女装直播在2021年大概会变成24小时直播，由于这个财产有其投资逻辑，一小时大概投资是500元，但是可以或许赚几千，利差之下，就大概变成24小时直播。


24小时的直播间里，至少要4~5个主播，每个主播会播4~6个小时，还得有副播，由于主播除了要解说产物之后，还要试穿，这时须要有人在旁边帮忙。


大部分的主播的语言的速率肯定是凡人语速的1.3倍-1.5倍，而且主播的声音是要恒久维持高亢，嗓子轻易沙哑，以是至少要配主播团队，大概有主播和副播。


2.脚色2：流量运营&货品运营


① 流量运营


流量运营办理流量标题，要不绝地发视频。


流量又分为免费流量和付费流量，付费流量要团结整个直播间的氛围状态和直播间货品的售卖情况，在直播间里投广告，以是此时流量运营就很关键。


货品运营直播电商的内核是卖货，以是货品运营很关键，本日想做出单品爆款，肯定是源于在货品上有许多的思考，选品选得好，搭配得好，性价比高。


以是货品运营是跟整个堆栈做对接，货能不可以或许随后的6-12小时发出。


3.脚色3：场控&助理


主播的注意力在屏幕里的粉丝身上，以是s身边须要有至少一名助理往返复批评，一些紧张的事变要递个纸条，大概在旁边屏幕上面做一些提示。


直播间有三、四十个商品，每个商品的上架下架，代价的调解和优化，须要时候有人在背景及时更新，还须要将整个结果及时地转达给主播团队，以此来调解直播的状态。


4.脚色4：客服


用户在准备下单大概已经下单后，都大概另有许多标题要问，以是须要有很成熟的客服团队，解答买家的各种各样的标题。


以上就是我的分享，谢谢各人。


*文章为作者独立观点，不代表条记侠态度。

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