京东“双十一”结果单：京东采销直播总观看人数突破3.8亿

巫溪小哥

本报记者 李静 北京报道
11月11日晚，京东交出了本年“双十一”的结果单，本年不测出圈的京东采销直播间成了京东的最大亮点。停止11月11日晚23:59，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿人次。据京东方面透露，本年京东“1111”累计有约300个品牌贩卖破亿元，新商家成交单量环比上月同期增长超5倍。京东百亿补贴频道的商品数目较“6·18”时提拔2倍，频道用户规模也较6月增长近5倍；京东9.9包邮频道内，上百个产业带的海量源头好物销量突破百万单；京东秒杀频道成交额较9月环比增长近10倍。
采销直播间成京东新IP
本年“双十一”刚刚开始时，京东、海氏电器和李佳琦直播间陷于低价风波之中，而京东却有了不测的劳绩——京东采销不测爆红，成为京东直播新IP。
据相识，京东家电家居、服饰美妆、超市、3C数码、京喜、康健等多条业务线在“双十一”期间都一连上线了采销直播。在10月27日晚的京东直播中，本报记者观察发现，京东的数个采销直播间都挂起了“不要坑位费、没有达人佣金，以是比李佳琦直播间更自制”的标语，从直播观看人数来说，数个京东采销直播间占据了该品类在京东直播的第一名。
“变乱发生后，营销团队在8个小时内就敲定采销立刻开直播，由于京东要给用户一个交接，于是暂时把一个向导的办公室腾出来做采销直播间。”京东家电家居采销职员在继承采访时说道，“我们直播间很简单，采销职员实在也不懂直播，但是我们懂产物、懂代价，对于产物非常相识，知道产物是怎么生产计划、上市后卖得怎么样以及评价怎么样。对于产物的专业度和本钱相识程度，是京东采销直播区别于其他头部主播直播间的突出上风。”
京东采销职员在继承采访时透露：“京东家电家居在做第一场采销直播的时间，许多品牌仍然持观望态度，10月26日开始播第二场的时间，许多品牌开始自动塞产物给我们，反面品牌就开始很支持京东采销直播。”来自京东的数据体现，“双十一”首周京东采销官方直播间观看人数突破1.4亿人次。“我们直播的产物计谋是同品低价，不是卖自制货。”京东采销职员说道。
记者在京东采销直播间也观察到，厥后京东采销直播生存了“不要坑位费、没有达人佣金”的标语，对标更大范围的头部直播，可见京东本年在低价上铆足了劲。
“头部主播的直播间名气都很大，斲丧者就默认他们代价自制，实在并否则。”京东采销职员体现，“我们要包管每个电视尺寸段的最低价都在京东，而且对于对手的代价竞争，我们是无穷制地往下跟。现实上从10月16日就开始做全网比价，根本上每两个小时全网比一次价。”并体现，京东采销直播也是和品牌一起制定代价计谋。对于京东来说，并不必要那么高的利润空间，对于品牌来说，也必要反哺斲丧者，京东采销直播是以相对公道的代价和服务，在让品牌赢利的底子上贩卖产物。
别的，京东采销职员对记者体现，京东采销直播间不是以收取坑位费和抽佣为目的，而是渴望资助品牌做卑鄙链路，同时也能从直播间得到斲丧者的反馈，相识斲丧者需求，进而在未来推动行业生产，满足斲丧者需求。
随着京东采销直播受到更多斲丧者的关注，大量品牌厂商自动找到京东采销，渴望可以大概在京东采销直播上架，并乐意给出更大幅度的优惠让利。京东“1111”期间，京东采销直播保举的3C数码、家电家居、日用快消、服饰美妆、汽车、康健等浩繁品类的大牌好物都是以5折代价上架贩卖，并瞬间被斲丧者抢购一空。
加快构建低价心智
“低价”是本年京东的告急战略之一。本年以来，京东推出了多项低价办法，本年京东“1111”，包罗京东采销直播间、百亿补贴、9.9包邮、秒杀等频道，都实现了发作式增长。
在10月31日晚8点开启的京东“1111”百亿补贴日，开卖不到4分钟，频道成交额即破亿元；在11月2日启动的“9.9包邮日”，京东9.9包邮频道全天订单量较本年京东“6·18”当天增长超35倍，购物用户数提拔超28倍。
本年京东“1111”，大量品牌实现了发作式增长。10月23日晚8点开场10分钟，Swisse、同仁堂、海尔等多个康健品牌成交额超客岁同期全天；10月31日晚8点开场10分钟，Apple、小米、光彩、华为、OPPO等浩繁大牌手机成交额同比增长100%。京东“1111”首周，超薄平嵌冰箱、新风空调、净热一体净水器等家电家居好物成交额同比增长超300%；包罗波司登、海蓝之谜、哥伦比亚等超6000个时尚品牌成交额同比增长超100%，珀莱雅、OLAY、TIFFANY等美妆及奢品品牌分别实现了10倍、4倍、3倍的增长；易车鲨壳、小牛电动车等汽车用品及电动自行车品牌也分别实现了近9倍、超2倍的增长。
本年“双十一”，京东商家增长速率也比力抢眼。本年，参加京东“1111”的商家数目再破记录，较客岁同期增长超1.5倍。本年以来，京东通过“春晓操持”发布了一系列商家扶持办法，动员了大量中小微商家入驻京东，京东“1111”期间新注册店肆数目同比客岁增长3.4倍，到场本年京东“1111”的新老商家数目较客岁同期增长超1.5倍。别的，服装产业带、家电家具产业带、五金城产业带的商家数目增长分别到达了248%、141%和150%。
（编辑：张靖超 校对：颜京宁）

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