商家自播：从零开始的直播营销指南

云轩宝贝

为什么商家要器重自播？
自播，是商家运营抖店的告急一环
不但可以对本钱可控，还可以对内容可控
积累人气，沉淀为店肆自身账号的人群资产
从公域流量转私域流量，进而长期稳固地运营

直播间场景搭建
1、直播间装备发起
直播手机：前置摄像头1080P以上
手机支架：可以调治高低位置
补光灯：左右两火线及正火线各一个
配景图：绿幕、KT板、实物配景
电脑：不卡顿、稳固网络
网络装备：直播手机单独连wifi
2、直播间卖点梳理
以口红为例
目标人群：20-40岁女性
产物卖点：哑光复古红、质地丝滑柔顺、雾面哑光、奶油质地（计划、材质、容量、因素等）
重点话术：质地丝滑柔顺，长期耐用，涂上更显气质，气场两米八，非常有御姐范等

工具预备及开播设置
1、电脑端中控背景
第一步：打开「抖音电商官网」选择右上角登录-达人工作台
第二步：登录选择抖音账号登录，用预备开播的抖音账号扫描二维码登录
第三步：「巨量百应」-谋划-直播-直播中控台-直播实时数据-大屏监控（开播后出现）
2、手机端开播流程
第一步：点击抖音APP主页下方“+”号
第二步：点击“开直播”选项
第三步：开播设置内容
开播设置内容注意事项

• 标题：表达出直播的内容，贴合自身行业内容
  
• 例：秋冬时尚「美拉德风」，男装专场现已开启
  
• 封面：贴合直播内容/真人照片，有助于用户进入直播间
  
• 选择直播内容：设置“购物/电商”内容，有助于得到更多爱好观众
  
• 选择话题：行业话题有助于得到更多精准流量，如#女装#童装
  

话术训练
共同产物卖点不停训练话术，要听起来自然、流通、有节奏感

话术模版
产物与上架共同
直播间添加商品流程：
「巨量百应」背景-直播商品操持-新建

待播商品-添加商品-选择要直播的商品

选中要直播的商品链接-确认添加-上架乐成

提前预备好工具，共同直播间的节奏同步上架，点击确认添加即在直播间上架乐成，用户可在直播间下单购买，以是上架时应该共同主播上架倒计时的指令话术同步点击
营销工具
引流工具：店肆粉丝券
工具入口：抖店PC端-营销中心-营销工具-优惠券-店肆粉丝券
利用机会：开播就用，连续整场

拉停顿工具：购物红包
工具入口：巨量百应PC端-直播管理-红包管理-新建红包
利用机会Ｔ媚课上架产物之前

促转化工具-限时限量购（秒杀）
工具入口：抖店PC端-营销中心-营销工具-限时限量购-立刻新建
利用机会：重点1-2款产物上架之前

1、诱骗秒杀/不规范秒杀
宣传「低价秒杀」等福利诱骗用户到场互动，实际未兑现或无法兑现
例：宣传16.9元购买“实体店标价299元的蓝牙耳机”，实际未上架相干商品
2、不合法竞争
贬低第三方、太过宣传“平替”、好评返现、违规抽奖互动等方式谋取买卖业务机会
例：宣传“不能给好评的不要下单”、“拍了不给好评的你就不要再来我直播间”等信息
3、矫饰宣传
材质矫饰：宣传材质与商品详情页信息或实际商品不划一
功效矫饰：功效举行没有依据、矫饰夸大形貌
例：“66天重塑身段”和“永葆芳华”；宣传T恤为纯棉，但商品参数却表现为聚酯纤维等
4、诱导互动
以得到扣头、福利、低价特权等为由诱导用户举行互动的推广活动
例：主播要求下单购买商品后在直播间停顿5分钟，可48小时内发货
5、广告禁用词
根据相干法律法规和广告违法范例案例，在直播和视频中克制利用的词语
例：“最”、“一”相干；“级/极”、“绝对”相干；与“首”和权势巨子性词语相干等
*违规范例包罗但不限于以上景象，详细请参照「抖音电商学习中心」相干规则为准

自播复盘总结对于商家是很告急的，为了更好地举行复盘总结，发起商家全程录屏直播过程，如允许以随时回顾和分析，找出不敷之处并加以改进。
复盘总结关键作用有以下几点
1、话术口语化：
复盘回顾本身的直播过程，商家可以发现本身在话术、演出表现力和产物教学等方面存在的标题和不敷。能实时改进和调解本身的表现和本事，提升直播质量。确保以后直播话语流通、自然，让听众感到惬意和密切。
2、产物教学正确性：
利用复盘过程，确保直播对产物卖点的形貌正确无误，商家可以回顾观众的批评和反馈，相识他们对直播的意见和发起。这些反馈可以或许资助商家更好地相识观众的需求和喜欢，从而优化直播内容和战略，引发观众的购买欲望。
3、销量分析：
通过自播复盘可以资助商家分析贩卖情况，相识哪些产物在直播中表现出色，哪些贩卖不佳。从而调解产物保举和贩卖战略，进步贩卖结果和转化率，为以后的直播提供参考。
4、连续学习和发展：
通过复盘总结，商家可以不停学习和发展，大概学习其他精良直播间的案例和履历，获取灵感，不停提升本身的直播本事和贩卖本事，吸引更多粉丝并促进成交。

1、递进式运动起号玩法（更新于2024年01月10日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年01月08日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低落混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级凌驾500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2024年01月06日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。

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