TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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本日重点和各人讲讲全店推广，也就是老海投，根本上每个店肆都要做全店推广，它的利用率还是比力高的，全店推广可以包管店肆的一样平常贩卖，假如店肆只靠单品，日销也不会太高，以是说全店推广很紧张，它可以让全店商品得到曝光和贩卖，本日就来和各人重点讲讲。
一、预算控制模式剖析
预算控制是智能出价，是体系给控制出价，紧张有两种模式，一种是预算控制-点击，一种是预算控制-下单，这两种模式中比力好用的玩法是预算控制-下单，这个玩法紧张是以转化为主的，以进步全店商品的转化为推广的紧张目标，预算控制-下单就是海投原来的最大化转化出价，这个很多老运营都知道。
预算控制-点击不太实用，做了这个模式以后，操持紧张是以引流为目标，以进步推广流量，进步推广点击为主，可以或许带来的成交不多，以是不太发起各人做这个。做预算控制-下单的一个长处是，可以给店肆带来稳固的成交，不须要自己频仍的去调解出价，你只须要设置好预算就OK了，团体的设置都黑白常简朴的，出价紧张交给体系去举行控制，然后体系会预估每个流量的转化率去举行出价，针对体系认定为转化概率高的流量，它会去进步出价，针对转化概率低的流量，体系会不出价大概低沉出价，而且预算控制-下单它还可以做到每个SKU单独出价，做到差别化出价，而不是一刀切，针对整个品类去出价，做不到SKU维度。
做预算控制可设置的点很少，但是有一个模块，“CPC本钱上限”的设置黑白常紧张的，很多运营担心ppc过高，就会设置这个CPC本钱上限，去压抑ppc，但是不知道假如设置的欠好，但是会影响到全店推广团体的转化的。现在，在智能出价中，PPC的高低是会影响到转化率的，假如你CPC本钱上限设置的过低，那么你全店推广的转化也会很低，设置了cpc本钱上限以后会影响高转化率的流量，这个设置紧张对于转化有影响，我们肯定要公道的设置。
在预算控制-下单中，渴望CPC影响的是转化，预算影响的是流量，这句话各人肯定要记着。很多人以为流量是渴望cpc影响的，但是实在并不是，是预算影响的，预算的高低会影响到流量的量级，预算多，流量多，预算少，流量少。预算控制-下单团体的结果还是比力稳固的，唯一的缺陷就是不能精致控制ppc，假如想要精致控制ppc的话，我们须要去做智能调价的模式。
二、智能调价模式剖析
智能调价，也就是eCPC，也是全店推广的主力玩法，我在往期的文章里有过解说，智能调价可以精致控制ppc，可以快速放大流量，它的紧张设置项有两部门构成，一个是品类出价，一个是智能调价系数，这两个设置项的关系是，底子出价决定了流量的多少，智能调价系数在底子出价的设置上，决定了转化率的高低，一个设置影响流量，一个设置影响转化。
智能调价的出价范围是底子出价x0%~底子出价x（100%+调价系数），比如说底子出价是1，调价系数是50%，那么智能调价的出价范围就在0元~1.5元之间，影响终极出价的是流量的质量，智能调价把流量质量分为四个品级，分别是转化概率高的流量、转化概率次高的流量、转化概率低的流量和转化概率极低的流量，一样平常来说针对转化概率极低的流量，体系会不出价，而对于其他三种范例的流量，体系会在0元~1.5元之间浮动出价，调价系数设置多少并不代表终极出价多少，体系是根据流量的质量去举行出价的，这一点我们肯定要清楚。
设置调价系数的一个长处就是可以资助我们获取高转化率的流量，但是调价系数也不是可以频仍调解的，一样平常最好是3天调解一次，假如频仍调解的话，会对全店推广的体系模子造成干扰，影响投放的结果。调价系数也不能设置的过高，比如说设置成300%，如许设置后会直接影响全店推广的ROI，投产会变低，设置调价系数我们可以参考品类的高值出价数据，根据高值数据去举行公道的设置。
做智能调价须要经常调解品类出价，假如以为全店推广的显现突然变少，流量变少，这种环境下就须要去调解底子出价了，底子出价是影响流量的紧张因素，我们须要随着大盘的厘革去举行调解。全店推广可优化的点不多，紧张是否定词、SKU/SPU黑名单和品类黑名单的设置，在搜刮词结果总览中去举行数据分析，把淹灭大，和产物不相干的关键词参加否定词，否定词可以添加100个；把淹灭高、转化差、ROI低于保本线的SKU参加黑名单，SKU黑名单最多可以添加200个；把团体转化差、投产低的品类参加品类黑名单，品类黑名单最多可以添加10个。
预算控制-下单和智能调价都是全店推广的主力玩法，一个是全自动，一个是半自动，预算控制-下单操纵更省力，智能调价操纵更精致化，假如精力有限，就做预算控制-下单，假如想要结果可控，就做智能调价，全店推广是我们一样平常推广中的一个焦点渠道，根本上每个店肆都要开，我们在一样平常投放中肯定要做好数据的跟踪与维护！
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发表于 2024-3-5 17:03:08
