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本日照顾酱来聊聊母婴类目的运营思绪。 母婴类目是个很具典范的类目，为什么？ 由于它涉及到了一个我们思量运营方案的焦点要素： 转化周期。
你们知道有些母婴产物的转化周期有多长吗？ 最长的有半年，比如婴儿推车。 很多准妈妈或准爸爸在刚有身，大概有身几个月的时间，就开始看这些母婴产物了。 但是这时间他们并不急着买，他们大概仅仅只是加购，然后继续对比。 这就导致这个产物的转化周期非常的长。
转化周期长，意味着什么？ 意味着夜长梦多。 哪怕他们加购了你的产物，也有大概被其他人撬走。 以是这一类产物，你想做好用户收割，最好的方式就是让产物不绝的在用户眼前曝光。 哎，我每天在你眼前晃哒，只要你打开淘宝，我就在你的保举页。 只要你搜索关键词，我就以你曾经欣赏过的店的情势出如今前面。 要完成这一步，你可以使用引力魔方的资源未设置，让产物不绝的去在消耗者眼前显现，去积聚潜客和刺激新客。 然后在视觉层面上，肯定要引导咨询客服。 咨询客服后，再引导私域或旺旺群。 你可以用各种准妈妈感爱好的福利来引导。
比如群内有各种孕期知识，以及1-3岁的育儿知识分享，还可以跟其他的宝妈一起交换育儿心得。 进了私域后，只要你的后续维护做的好，客户的粘度是很高的。 粘度高意味着你不光能卖婴儿推车，1-3岁或3-6岁全部的婴幼儿产物你都能卖。 要复购有复购，要转先容有转先容。 这就是通过研究消耗者购物生理和购物路径，来做的运营规划。
听起来是比力简朴，但是整个流程要做完，有很多细节须要留意。 比如说在视觉层面，除了引导咨询客服，你还要把准妈妈最关心的卖点，用文案+图片的方式深刻的显现出来，让准妈妈们以为你的产物值得信托。 这个文案和图片怎么搭配，就须要你的创意和文案本事了。
否则的话，如果用户对你的产物不感爱好，那你怎么引导客服也不会有人搭理的。 就像我长得帅，在街上逛一圈，都会有一堆人找我要号码。 唉，这也是一种烦恼。
我是照顾酱~ 一个风趣有料又好玩的野生电商博主。 关注我，学习更多风趣有料又好玩的电商知识。
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发表于 2024-3-14 18:42:40
