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实战派！直播带货六大本事
作为新兴的互联网商业模式，电商直播重构了传统的零售业态，无论是营销模式照旧内容计划均处于“草泽期间”，有着极为广阔的探索空间。那么，怎样选择宣发平台、使用平台工具为品牌打造“品效合一”的营销全链路？本文通过几则案例总结出六大医药直播间药品贩卖本事。
本事一
意见意义实行演示
各类演示可以或许加强用户对商品的信心，步长制药深谙其道，除真人演示，还计划了多种意见意义实行，展示与商品核心卖点干系的特性。
在步长制药直播间，为了让斲丧者更直观地相识步长红核卫生巾的高风致，主播以红核卫生巾为示例，在直播间举行了卫生巾燃烧对比实行。整个直播过程中，斲丧者可以直观地看到某品牌卫生巾燃烧后有黑烟，燃烧物呈胶滴状，而红核卫生巾是全棉材质，透气性佳，吸水锁水功能好，燃烧过程中没有黑烟，燃烧后的灰和纸燃烧后的产物一样。主播通过意见意义实行，让斲丧者相识到红核卫生巾的上风，加强斲丧者对于产物的信心与购买意向。
本事二
学会讲故事
学会讲好故事能让斲丧者以为不是被倾销，从而更轻易继承。通过讲故事、做类比、讲场景，可以更有说服力。必要留意的是，由于直播带货的重要目的是贩卖商品，因此，故事必须和主播正在保举的产物的核心卖点有关。
现在，东三省的新型冠状病毒肺炎疫情防控面临复杂性、困难性、反复性的严厉寻衅。在此环境之下，辽宁成大方圆医药连锁有限公司针对家庭口罩储备不敷、孩子居家上网课视力降落等题目筹谋了一系列直播。成大方圆鞍山店店长刘方媛先容道：“直播前，我们会根据现在市里的疫情环境选择得当的直播产物，并制作直播产物明细表，列生产物的品名、图片、规格、零售代价、采购代价、直播专享价、卖点、营销支持、效期、批号等。好比四月份每场直播都预备了口罩、消毒液、防护服、隔离面罩、试剂盒等防疫物资。”
为了资助斲丧者更好地相识中医药在新型冠状病毒肺炎疫情救治与防控方面的知识，北京同仁堂科技发展股份有限公司携手山西中医药大学附属医院院长李廷荃开展直播科普讲座和问诊，李廷荃每陈诉一个病例都会附带一个康健养生小故事，从斲丧者轻易明确的角度出发举行内容计划，斲丧者学到干系防护知识后，如果想购买防疫产物，扫码即可，非常方便。
本事三
凸显性价比
代价的高低是比力出来的，主播可以把直播产物与相似度高的参照物举行对比，以凸显其代价低的上风。
吉林省新药特药连锁有限公司运营部司理董国芬表现，新药特药大药房在节日直播促销时，会公布每款产物在其他渠道的购买代价。好比针对大牌扮装品，会对比线下专柜的代价。为了证实本身所说非虚，每款产物都有图有本相。
别的，也可以通过放大商品代价的本事来凸显性价比。在春天之星大药房和汤臣倍健开展的“五力全开&爱家营养”直播专场中，主播在卖一款代价有点小贵的卵白粉时，她是如许先容的：“必要进步免疫力大概降血糖、血压时，你们可以选择这款卵白粉，由于这款产物是营养界的‘明星’……”通过夸大卵白粉对办理其他各人关注的康健题目的作用来淡化代价，突出代价。老百姓赤峰人川大药房和健民团体联动贩卖龙牡壮骨颗粒，代价186元的龙牡壮骨颗粒以19.9元超等秒杀价举行了10次限时抢购，当日直播间贩卖龙牡壮骨颗粒683盒，贩卖额到达14万元。
本事四
善于把握贩卖节奏
科学的贩卖节奏控制，可以或许给斲丧者带来饥饿感，进而营造火爆贩卖的氛围。
在海王星辰团结百多邦的专场直播中，直播间的全部产物是渐渐上架的。而且在此场直播中，百多邦创面消毒喷雾剂备货1000套，但是第一次只上架100套，秒光了再上100套，再秒光，再上架。
在直播间的主页上，斲丧者可以经常看到“每5分钟举行秒杀”“代价惊喜”等关键词，如许做既可以吸引斲丧者的留意力，也能转达“低价”的生理暗示。在直播过程中，主播还可以通过“只有100件库存”等话术夸大数量的稀缺性，同时使用快节奏的语速，更轻易营造紧急感，从而刺激斲丧者下单。
本事五
取消斲丧者的购买顾虑
贩卖最难的时间无疑是收单时间，这就必要采取各种步伐取消斲丧者的顾虑，并关注下单流程等细节，许多时间通常是细节决定成败。主播应洞察斲丧者的疑问，自动解答斲丧者顾虑的题目，让斲丧者放心。
五洲大药店电商专员赵丁一在直播间会经常讲：孕妈妈也可以放心使用，小朋侪也可以放心使用。这些话转达的信息是：对安全有特殊需求的孕妇、小朋侪群体都可以放心使用，一样平常斲丧者更可以放心大胆地使用。
别的，赵丁一的直播尚有两点值得学习：一是劝新“粉丝”和不确定本身是否实用产物的“粉丝”审慎下单，第一次少买一点；二是关注下单流程。赵丁一在做喜玫瑰系列产物的直播时，每场直播都会不厌其烦地解说下单流程：先领优惠券，下单的时间数量填2，填2收到的货品数量是10件，10件得手价66元。
本事六
开展促销活动
促销活动是提升直播间商品销量的有用方式。然而，由于竞争剧烈，各个渠道的商家开展促销活动的周期越来越短，导致斲丧者对平常促销活动的爱好越来越低。因此，直播团队要尽大概筹谋与众差异的促销活动。
确定促销主题后，便可依据主题选择符合主题的商品，并确定符合的促销代价。
必要留意的是，促销代价必要有吸引力，但并不是越低越好。在促销活动中，让利幅度应控制在公道的范围以内，直播团队要根据直播间的定位风格、产物的代价，订定一个公道的促销代价。如果直播间的定位是保举有风致的商品，那么超出公道范围的低价，大概还会粉碎斲丧者对直播间的信托感——要么以为直播间从前的商品订价过高，被诱骗了；要么以为这次超低价商品的风致大概会略差一些。
好比，辽宁成大方圆开展了针对春季促销的直播活动，满100元发送30元优惠券；老百姓大药房在20周年的专场直播中，设置专区特惠，全场满59元减20元、满99元减30元、满199元减60元。
这两场直播活动直播间都给出了令斲丧者满意的优惠券。因此，在确定促销商品和代价时，直播团队要通过精确定位、诚信选品、得当让利的方式让斲丧者以为在直播间购物是“划算的”，从而信任直播团队。
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发表于 2024-4-10 21:44:42
