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做好搜索内功——提升排名，增加权重
关键词：免费搜索基础内功
适用行业：所有类目
适用卖家规模：C店、猫店
流量是网店的运营的基础，分为两种付费和免费，没有流量什么运营都是空谈。对于新手和中小卖家来说，特别是新手对平台不熟悉，不建议直接去做付费推广。而不付费推广去引流，就需要我们自己主动去找流量给自己的店铺引流。如果是运营了一段时间的店铺累计了一些评价晒图转化率更好，如果是新店那么就需要了解你的精准人群。有了精准的客户群体，就需要最大化的利用该群体，给我们的店铺带来更多的权重和价值，利用免费搜索流量和首图首页流量为主流来打造赚钱款！
影响搜索权重的点分为一下几类：点击、收藏、加购、浏览深度、跳失、产出、数据上升、回购率、价格。这些点都是淘宝通过顾客搜索关键词以后产生的行为给宝贝进行加权多少的参考！
一、宝贝上架时做足准备。
具体做法：
1.宝贝编辑时确保类目、二级类目的准确性；和实际产品的相关性越高获得的展示机会也越多，可以看市场上销售的同类型宝贝选择的是什么类目。
2.在宝贝属性的选择上，以先精准、次长尾、再多的模式填写；切记不要因为麻烦而略去，如果这样，搜索系统也会将你略去。关于属性：类目属性对于搜索排名的影响一般分为两种情况：放错类目，这种情况下对于自然搜索的影响极大 。二级类目的热度选择，举个例子：“文胸”和“文胸套装”这两个子类目，把文胸套装的SKU放在“文胸”的类目下，效果会更好。这就是把两个词在全网的搜索热度做了一个比较。
3.直通车关键词的质量得分和类目的选择有极大的关系。因此选择类目的时候要兼顾自然搜索和直通车的双重因素。可选择属性我们在这里称作长尾属性，在热词很难获得展现的情况下长尾属性的填写会带来一些经常多维搜索的客户。 这里解释一下“长尾属性”和“多维搜索”。比如“T恤”，在宝贝描述里面会有：纯棉、韩版、格子等等，这些词我们称之为长尾属性。对于搜索“T恤”的客户，在搜索的过程中搜索的长尾属性越多，呈现的搜索结果会越精准，得到展现的机会也会更大。这种模式对于中小卖家会是一个比较好的操作模式。
二、上下架时间
相信很多卖家都有这个感受，尤其是新店开业一段时间，某款销量最高的单品会在某一天通过淘宝搜索进店的流量暴增。没错这就是下架时间的权重体现。可为什么第二天其它单品为什么流量没有那么高的增长？甚至没有自然流量呢？解答这个问题还要回到搜索排名的几个因素：最重要的一点7天销量。
说到这里有没有一个好的想法呢？没错：做出7个小赚钱款，每天一个上下架的调整。 关于上下架，很多商家会选择第三方的自动上下架软件，至于上下架的时间，一般情况下是9：00—11：00、15：00—17：00、20：00-22：00 这个时间的节点是全网的一个高峰均值。具体情况也要根据自己店铺的类目产品的交易习惯进行确定，最好跟踪两周的数据操作一个适合自己的下架时间。对于竞争力较小的店铺和单品，也可以运用逆向的思维错开下架高峰。或许会有意想不到的效果。
三、标题的设置。
标题设置的几个问题：
1.怎么选取关键词？首先根据宝贝的类目、属性和品牌选取核心的关键词，然后看全网同类目产品的搜索热词，并且最好的是使用官方的市场行情去进行查词来组合。 以T恤为例：我们选出关键词“纯棉短袖T恤男”；搜索热词有：韩版、2018新款；长尾词：修身、字母、个性；那么连起来就是：xxx2018新款纯棉T恤男韩版修身个性字母。
2.关于关键词的前后顺序，也就是紧密排列搜索规律、空格词顺序无关搜索规律。
3.标题不要有空格和不相关的字符。淘宝标题60个字符的限定，一定要用最优方案充分利用。
自然搜索的定义：
搜索页面找到与搜索引擎请求最相关的匹配页面的方法。既然是匹配，淘宝搜索就会有相应的算法逻辑和搜索模型，今天就来分析一下淘宝的搜索模型（按顺序排列）：
类目：商品发布时的类目和属性
标题：匹配商品标题中的对应关键词
时间：根据时间原则匹配展现机会（即下架时间）
人气：评估消费者对产品的认可度
服务：统计分析卖家的服务质量
卖家：统计分析卖家的活跃度和店铺综合得分
价格：统计分析最优价格区间
规则：商家参与的淘宝特色服务
这些权重将直接影响宝贝的淘宝搜索排名。 如果人气权重占优，配合下架时间将会有意外的收获。举个例子：一个淘宝女装C店，上线第二天成交2单，第三天成交4单，第四天成交5单，第五天成交7单，对于一个没信誉没老客户的新店，在下架的前一天自然搜索流量（淘宝搜索）能达到三千多。再来解析一个关键词：搜索试错规则举个例子：买家A搜索短袖衬衫男士，看到一个淘宝搜索结果的页面，假设他看了1、2、3三个商家的3款宝贝（展示顺序也是按照1、2、3的顺序），在每个店铺停留时间基本相同，最后他购买了第3个商家的产品。卖家B搜索短袖衬衫男士……后面和A一样,结果也是买了第3个商家的产品。这种情况出现几次之后，淘宝搜索试错规则会默认第3家的商品更适合这类型的买家，所以再搜索搜索短袖衬衫男士的时候，3的展示会在1、2的前面。 这也解释了我们经常看到排名靠前的商品，销量、店铺评分都不如后面的商品。
针对这个原则，我们要做的是：
1，优化商品详情页，增加客户页面停留时间；刺激购买欲望从而提高转化率。
2，客服的响应时间和服务态度也是提高转化率重要的一方面。 再说一个困惑，在人气搜索的时候，大家经常看到销量为0的产品。那么，既然是人气模型下的搜索结果为什么会有销量为0 的产品展示呢。
这里要给大家解释一个名词：打散逻辑。即同款商品或者同商家商品尽量不要聚集在同一个页面。对这个逻辑，建议卖家商品尽量原创、个性、唯一。或许这也是淘宝为了推动原创、推动小而美做出的改变。但是销量为0的商品即使展现靠前，转化一般也都不高；所以这个对于中小卖家可以根据自身定位来确定是否操作。
淘宝自然流量是有天花板的,能分到多少取决于产品的竞争力、内功、数据是否优于同行，店铺层级的高低，只有不断努力才能做的更好，赚取到更多的流量展现机会。
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发表于 2019-11-17 13:42:53
