时薪20元！带货主播要凉了吗？直播不赢利了？

淘宝代运营

从本年的618电商大促节数据来看，直播带货要凉了吗？带货主播这碗饭也不好吃了。从近来竣事的电商618大促来看，以往头部主播们的成交额都是动不动就破亿，而本年的数据都不是滑铁卢了，而是直接跳崖。以往星光熠熠的带货主播们却似乎褪去了光环。

几个头部主播的一场直播成交额都只有几万万，跟2023年相比跌了80%以上。飞瓜数据表现，抖音电商平台本年“618”首场直播，几大头部主播，好比广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。

头部主播带货“招呼力”减退的同时，带货主播行业的团体薪酬也已大不如前。带货主播的薪水从前匀称也能到达一个月两三万，但是如今，有些主播的时薪已低至20元，不如去陌头发小广告。

据艾媒咨询数据，2023年一季度，天下带货主播的月薪从3000元至30000元不等，多数主播的月薪在6000元至8000元，从团体来看，主播薪资水平较上年同期下滑约30%。除了主播，运营、直播中控等直播间“副角”的工资也出现了约20%的下滑。
直播带货已经趋于平庸，变成了商家和品牌的标配。在商家和斲丧者的‘二八效应’互换后，主播卖的货越来越少了，薪资也更低了。
直播带货到底还赚不赢利？平凡人还能通过当主播逆天改命吗？

如果说已往5年，做什么可以最快地帮一个平凡人白手发迹、一夜暴富，主播必须得算一个，毕竟这个行业的古迹太多了。好比李佳琦，从一个扮装品贩卖，到打败90%的A股上市公司。另有拍搞笑短视频发迹的小杨哥，再到教英语的董宇辉，都是通过直播带货实现了人生逆袭。
如今也另有不少企业家、明星都看红了眼，转行出场做直播带货。就是由于一个又一个的造富神话，吸引了一波又一波的平凡人扎堆涌入这个行业。

据2024年3月发布的《第53次中国互联网络发展状态统计陈诉》表现，制止2023年12月，在我国10.92亿网民中，网络直播用户规模达 8.16 亿人，占网民团体的 74.7%。此中，电商直播用户规模为 5.97 亿人，占网民团体的 54.7%。

在主播数量快速增长过程中，网红孵化机构数量也在大幅攀升。数据表现，2023年我国培训主播的MCN机构数量已高出2万家，是2018年这一数据的约4倍。

根据最新发布的中国演出行业协会等连合体例的《中国网络演出（直播与短视频）行业发展陈诉（2022-2023）》表现，我国网络演出（直播）行业主播账号累计开通数量到达1.5亿个，该行业的竞争越来越猛烈。
大多数主播很难通过直播得到稳固的收入，在以直播为紧张收入泉源的主播当中，95.2%的人月收入低于5000元，仅有0.4%的主播月收入在10万元以上。也就是说95.2%的网红连唱带跳陪谈天，一天七八个小时能挣100多块钱。

从平台的日活数据来看，好比抖音日活8亿。这就相当于6个看直播的用户里就有一个就是主播，可以说这个行业和之前的网约车行业一样，面对着僧多粥少的局面。
实在，主播薪酬之全部低沉，紧张是不懂行的商家以及海量素人主播的加入，拉低了行业的匀称薪酬。
不少商家是按照自己所处的行业、能付出的薪酬在招‘主播’，势必影响了团体主播的薪酬。头部主播的影响力依然存在，站在台前的主播是一个企业焦点的‘贩卖’岗位，以是对好主播的需求，是各大品牌、企业的刚需。
这还只是一方面，更焦点的逻辑是斲丧者不买账了。前几年直播间盛行的是演戏、脚本、套路，又是跟品牌方打架，又是打电话跟董事长申请，直播间里一顿急头白脸的演，说什么都得帮家人们把代价打下来。

从前这些招数照旧真的管用，但是如今的直播间，再去搞一哭二闹三悬梁那一套不好用了，斲丧者已经看腻了这些把戏。而且有的直播间，看着成交额挺高的，但是转头一看退货率，白忙活了。
尤其是女装行业，有的退货率能到80%以致90%，也就是说卖了10单，现实成交的大概只有1、2单。就是由于退货率高，商家们还搞出了一套退货经济学。
好比说本年618，商家卖出了1000件衣服，就先只生产200件全部寄出去。几天之后品级一批客户连续退货了，商家再把这些退返来的衣服寄给第二批客户。以是，各人发现为什么女装的发货速率总是特殊慢？

最离谱的是，本年618有家女装店的贩卖额将近1000万，扣掉仅退款的350万，退货退款的380万，剩下的270万照旧未知数。再扣除各项资本开支，预计还得倒亏五六十万。在这种环境下，如果你是商家，末了会不会瓦解？

另有本年5月15日，#卷款3500万跑路网店关联公司已注销#登上微博热搜，涉事公司正是淘宝550万粉丝商家“少女凯拉”。该店肆综合评分 4.4 分，一年内有高出 100 万转头客，月销高出 90 万件宝贝，半年高出过 90 万条好评。在淘宝性感女装店肆榜排名前三。正是如许的一个女装行业超头部卖家，却发生了卷款爆雷变乱。

现实环境是，如今连商家都没汤喝了，带货主播的日子，各人以为还能好到哪儿去？
实在各人可以记取一个定律，任何一个行业都是玩得好不如玩的早，进来早的人吃肉，进来晚的人别说汤了，大概是碗都碰不着。哪怕是再新再亮丽的风口，也逃离不了周期的定律。

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