在抖音一年卖出上亿件时尚女装 深圳本土女装品牌抖擞新机

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本年明朗假期，有朋侪向楚楚分享了本身在九寨沟嬉戏的视频，他突然意识到，已经很久没有给本身放个假了。“现在每天脑海里都是直播开发、后端发货、供应链对接等工作，节沐日更是忙到没时间用饭。”
楚楚是深圳独立计划师女装品牌楚妞家的主理人，2021年，公司开始试水抖音电商，自此接住了一波“泼天的流量”，仅一条名为“超模裤”的爆款单品就在短时间内卖出了2万件。“在上线抖音之后，我们的贩卖额实现了大幅增长。”楚楚说。

▲4月16日，楚妞家的楚楚在直播选品
作为“计划之都”“时尚之都”，深圳的时尚财产规模聚集效应显着，而随着抖音电商的异军突起，深圳女装财产也迎来新的风口。“相较于传统电商贩卖的图文情势，抖音平台既匹配了大众的利用风俗，又可以大概通过直播和短视频更直观地相识服装的细节面料搭配等详细情况，增长了成交量，资助企业扩大品牌着名度和影响力，加速品牌的市场渗出和认知度提拔，提拔品牌力。”深圳市服装行业协会会长潘明表现。
新质平台让资本大幅低沉
“姐妹们，这个叫烟灰紫，搭玄色、白色都是可以的，想要的姐妹们拍2号链接……”随着主播一声令下，“叮叮”一响，一款真丝连衣裙的购买链接出现在屏幕右下方，只管售价到达699元，该款新品还是在几分钟内被一抢而光。
这是深晚记者4月23日在深圳欧宝莱尔高定女装直播间看到的一幕。欧宝莱尔建立于2002年，其定位为时尚优雅的女装品牌。“刚决定做抖音的时间，着实有很大的顾虑，由于当时品牌在别的一家平台已经有了比力成熟的直播模式，而我们的精力有限，没时间去分身两个平台。在‘艰巨决议’下，还是决定全面发力抖音。一开始我们和达人互助，由他们直播带货，反面发展到本身出镜，现在抖音电商的贩卖额占据了我们总营收的很大部分。”欧宝莱尔总司理兼创意总监吕嘉骏表现。

▲欧宝莱尔总司理兼创意总监吕嘉骏
楚妞家早期走的是批发零售模式。“我们厥后想，与其卖衣服给主播，为什么不本身去直播呢？之以是选择抖音，是由于平台更加注意用户体验和内容输出，可以大概很好地发挥出我们本身的上风。别的，我们还坚信流量为王。”褚显着表现。在他看来，在线下要做好一个品牌须要巨大的资本，由于抖音是新质平台，不但资本会大幅度低沉，信息的扩散速率还更快，这为原创计划提供了极好的发展土壤。
而对于欧宝莱尔，抖音为他们打开了一种新的贩卖路径，吕嘉骏透露，通过抖音的引流，品牌实现了线上线下游量的互补。“客户在线上相识产物后，会倾向于在实体店肆试格局、试尺寸，再返回线上完成购买。”
商家红利与财产带发展同频共振
“抖音是一个机会，是直播和短视频期间最大的风口，每个品牌都应该去实验。”吕嘉骏说。
潘明对此深表认同。他以为，相较于传统电商贩卖的图文情势，抖音平台运用其最具特点的短视频、直播等情势，拓展着深圳服装在网络上的展示方式，既匹配了大众的利用风俗，又可以大概通过直播和短视频更直观地相识服装的细节面料搭配等详细情况，增长了成交量。
与此相干的是，作为“计划之都”“时尚之都”，深圳是国内服装行业门类最齐备、原创品牌最会合、财产配套最完满、规模集聚效应最明显的时尚财产基地之一，强大的原创计划本领更是深圳时尚财产高质量发展的焦点竞争力之一。2023年，深圳女装财产带在抖音电商售出上亿件时尚女装，增长超42%；GMV增长超63%；动销商家数量超1.6万，增长42%。
数据的背后，抖音电商连续深耕产地，繁荣产地生态。在深圳开展了一系列的商家运动，从流量扶持、培训支持、服务支持、运动支持、商达拉拢上，助力深圳商家连续发展，同期，联动地域协会等各方生态机构打造产地生态，在刚刚竣事的“深圳时装周”上，平台携手深圳市服装行业协会开展专项扶持，打造“织造中国X深圳时装”联名IP，联动热门话题，提拔深圳产地的用户着名度，助力用户需求的发作。同期围绕大浪及南油等重点财产片区开展招商，举行了50多场线下直播，实现商家红利与财产带发展的同频共振。
线上贩卖态势连续向好，对于褚显着来说，“五一”小长假又和他无关了。“将来渴望可以大概创建一套更科学的公司制度，进步工作服从，如许我就可以多挤出点时间陪陪家人了。”他的笑容无奈且幸福。
深圳晚报记者 王新根

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