快手芈姐开战整年最大场次促销 借助磁力金牛实现认知与业绩双跃升

云轩宝贝

五菱宏光免费开回家、1000 台平板电脑免费送粉丝，全场补贴 1 亿元……10月 31 日，芈姐在她的直播间，开启她个人整年最大规模的促销场次，力图让粉丝把整年所需的各类产物以最优惠的代价一站式采购到位。
芈姐是快手头部主播，现在在平台上已经拥有2010万粉丝，且粉丝数目还在一连增长中。她和她的丈夫王陈，从广州沙河的一个平凡服装批发档口做起，在打仗快手之后，灵敏发展为快手服装品类的头部带货主播，并曾作为敲钟代表见证了快手的上市。
从批发档口转战线上带货，从带货“黑马”跻身为垂类头部，芈姐和她的丈夫不停谨小慎微，不敢有丝毫怠惰，两个人常年住在公司，每个月回家的天数屈指可数。而借助快手磁力金牛团队的专业气力，他们更是突破了原有的认知范围，实现了业务的多维度提拔。

草根夫妻档凭快手直播实现“逆袭”
芈姐和丈夫王陈算得上是“老电贩子”了。早在 2010 年，他们就已经在淘宝上开店卖货，日订单量也能到达 3000 到 4000 件，并在广州沙河服装批发市场开设了自己的档口，给差别的淘宝主播供货。
随着直播电商的鼓起，夫妻俩也开始试水快手直播。2018 年 4 月，芈姐初次在快手开播，一口吻就卖出了一万多件衣服。这一结果让夫妻俩倍感不测。
另一个惊喜也随之到来。按照行业履历，服装的退货率一样寻常都在 30%，但芈姐初次直播卖出去的服装，退货率只有3%。夫妻俩以为，快手的粉丝质量高，粘性好，他们由此决定尽力转战快手。
仅仅用了不到一年的时间，芈姐就成为了快手服装品类的带货“黑马”：2019 年的“116 购物狂欢节”中，芈姐短短2天的贩卖额就凌驾了80万，位列总榜第四，服饰类第二，但她的粉丝体量仅有150万，但排在她前面的多是粉丝数超千万的大主播，芈姐也因此崭露锋芒；而在2020年6月广州首届直播节上，芈姐开播40分钟成交额破1000万元，全天成交额更是达8100万元。
在快手平台上的接连劳绩，也让芈姐夫妇的奇迹连创新高，他们在广州番禺开设了自己的服装工厂，并开始打造自有品牌“芈蕊”。2021 年2月5日，快手科技（股票代码：1024.HK）以“云敲锣”方式在香港联交所主板挂牌上市，芈姐和别的5位快手用户一起，在北京快手总部敲响开市锣。
从最平凡的夫妻档服装店做起，现在芈姐的公司总员工数凌驾千人。借助快手的流量红利，芈姐夫妇演绎出了“草根逆袭”的乐成故事。
借助“外脑”实现认知突破
“逆袭”过后，奇迹继承攀缘。假如说2021 年上市敲钟是芈姐夫妇服装奇迹上的一个里程碑，那么接下来他们要做的，是如安在快手主播的“第一阵营”里稳住根基，实现业务的妥当增长，而且还须要找到更多的奇迹突破点和跃升点。这实在是比“逆袭”更难的事故。
芈姐夫妇为此也付出了更多的积极。此中一个显着的变革，就是他们从周期性开播变革成了日播。天天，只要打开芈姐的快手直播间，就能看到她和她的丈夫王陈在接力保举产物，从服装到奶粉，从金饰到纸巾，只要是生存里的所需品，就总能在芈姐的直播间里找到极具性价比的好产物。
高频次的开播意味着高强度的工作。“我们根本上把生存都交给了工作。”王陈说，“我和芈姐两个人根本吃住都在公司，一个月回家的次数不凌驾五次。”
体力上的强付出并没有特别影响夫妻俩的状态。王陈表现，他和芈姐都是抱着“做好一份事”的心态在开播。但是，平台流量规则和直播生态的变革，却常常让这两位“老电贩子”感到狐疑。“做电商十多年，我们自以为对流量照旧有认知的，但是现在我们发现，单凭我们自己的认知去摸规律，已经远远不敷用了。”王陈坦言。
带着这些狐疑，他们开始加大了与快手磁力金牛团队的交换和互助，后者提供的运营计谋和支持如同他们的“外脑”一样，能资助他们突破认知限定，并在业务上有了实质性的优化和提拔。
快手磁力金牛团队留意到，由于芈姐的绝大部门精力都放在了直播上，而对短视频内容的投入不敷充实，因此账号的团体“人设”不敷突出，对粉丝的吸引力天然也就会随着时间推移而渐渐削弱。因此团队发起夫妻俩在这一方面加鼎力大肆度，去真实地出现芈姐的工作和生存状态，给粉丝们显现一个多面立体和鲜活的主播形象，提拔账号的团体粘性。夫妻俩也很快采取了团队的发起，把公司原有的内容团队规模从 4 人扩充至了 20 人，账号团体的活泼度也随之上升了不少。
快手磁力金牛团队还给芈姐夫妇提供了更多专业有用的发起，此中最为关键的一点，是长期固定化涨粉。“芈姐账号的开播频次很密，但是从粉丝代价层面上来说，高频次的开播实在会影响粉丝的积极性，须要有更大的粉丝基数来承接和消化。”快手磁力金牛团队有关负责人说。在他们的支持下，芈姐的粉丝量级在有序地增长，共同精良的运营计谋，其周均涨粉数可以过万。
体系性计谋助力头部主播继承走强
把芈姐整年最大促销场次设在 10 月 31 日，也是芈姐团队和快手磁力金牛团队所共同商定的直播计谋——根据芈姐的特点，把整年大促放在“双 11”前一周举行，可以接住直播电商开释出来的首批流量。

快手磁力金牛团队的运营职员也提早了一周入驻芈姐公司，为这场运动做富足准备，此中最为关键的准备就是“算账”。
一场大促的乐成与否，与预热是否充实有着直接关系。定下 10 月 31日开播之后，芈姐团队就开始制作预热短视频，给粉丝预告这场直播的种种亮点。而快手磁力金牛团队也开始给主播“算细账”。“每条预热短视频的播放数是什么？现实触达人数情况怎么样？推广视频的现实斲丧金额有多少，是投多了照旧投少了？”快手磁力金牛团队有关负责人说。
另一方面，围绕着大场的粉丝转化代价，也都会根据现实数据情况“算细账”。“好比老粉的比例是多少，新粉的潜能又能引发到什么水平，货盘要怎么排才华实现长处最大化，细化到每15 分钟的投流比例，尚有整场运动的动态ROI和终极ROI计谋要怎样告竣，这些都是会通过主播的多维度数据做提取和分析的。”
看到了快手磁力金牛团队认真现实的付出，芈姐夫妇也倍感鼓舞，刻意借助专业“外脑”实现更大的业绩突破。
“在快手新市井商人商业生态中，像芈姐如许的头部达人商家，他们的粉丝数目凌驾千万，已经成为了行业的标杆与模范，无论是在粉丝增长大概交易增长方面，他们已经形成适配自己的成熟体系，怎样表现自身的行业领军者的社会代价，实现破圈是这个阶段更告急的使命。”快手磁力金牛团队有关负责人表现，针对像芈姐如许的头部主播，他们会在稳固主播交际关系、业务场景、阵地策划、货品策划、人群策划和流量策划等方面睁开计谋支持，并鼓励及为他们与平台睁开战略互助提供资源和时机，通过平台级大场运动引领贩卖，盛典运动实现破圈，各类公益运动表现社会代价。
本文源自金融界资讯

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