直播带货“亏钱”指南

云轩宝贝

随着短视频平台的快速发展，直播电商已渐渐成为大众主流斲丧模式之一，各路新老玩家争相入局。
直播电商的用户逻辑也进入了拼内容、拼玩法、拼供应链的阶段。
随之而来的内卷，是每一个抖音电贩子不得不面临的。
1、没有供应链做支持，产物格量难以包管；
2、偕行恶性竞争，打代价战；
3、主播条理乱七八糟，缺乏有效羁系等等。
针对以上标题，通过从电贩子转型做直播，实打实的“亏钱”思绪，为各人梳理清楚直播带货的三大主流红利模式，助力各人的直播带货之路少走弯路、少踩坑！
一、直播电商发展的三个周期；
二、电贩子转型直播“亏钱思绪”；
三、直播带货三大主流红利模式。
一
直播电商发展的三个周期
直播电商作为新兴斲丧场景，在拉动内需、刺激经济、创作育业岗位等方面发挥了积极作用，已成为网络斲丧增长的新动力。
现阶段，直播电商在国家政策的支持下迅猛发展，用户规模也在不绝扩大。

直播电商的发展紧张分为三个周期：暴利期、微利期、无利期。

1、暴利期
直播电商发展的暴利期紧张特性是竞争对手比力少，客户广泛是菜鸟。这个时期的客户对产物本身不是很相识，以是做直播的难度相对比力低。
随着时间的推移，直播行业的发展，越来越多人涌入市场，竞争对手增多，竞争开始变得剧烈，也就来到了微利期。
2、微利期
抖音如今已颠末了暴利期，进入到末了半年的微利期。
微利期之以是是微利期，不光是由于竞争对手增多，更紧张的是客户的对直播电商的熟悉也从开始的不懂酿成越来越懂，因此他们选择的空间变得越来越多，对产物的质量要求越来越高。
固然微利期竞争剧烈，但只要摸清楚行业规则，打造属于本身的谋划模式，也能在剧烈的竞争中夹缝生存。
3、无利期
无利期的特点更加显着，企业的投入和产出不成正比，竞争对手不是从少到多，而是纷纷倒闭，只剩下固定的那几家。
以是能在无利期留下的竞争对手，通常好坏常强盛的。客户颠末长时间的货比三家，也有了固定的斲丧选择。
无论是暴利期、微利期照旧无利期，都有能赚到钱的人。符合市场需求的企业就能在混战中生存下去，优胜劣汰的生存法则永久恰当暴虐的竞争市场。
二
电贩子转型直播“亏钱思绪”

1、压货：爆款生命周期短，进货滞销
爆款对于电商行业非常紧张，店肆可否长期红利，爆款的存在很关键。但爆款的周期越来越短，假如举行压货的话，很轻易滞销亏钱。
夸大，一个项目赚到钱后想要快速放大，货源这块肯定不要碰，碰太深的货没有把握，新手轻易亏到钱。
2、认知：老板不懂运营，被员工割韭菜
许多老板不懂直播运营，发财心切，有些人捉住这个毛病，靠着老板花时间组的团队和搭建的直播间，包装本身，跳槽一家又一家公司大概出去单干，排挤老板。
没有好的制度，留不住人，也会导致好不轻易做起来的团队没有凝结力，团队散了，就会亏钱。
以是说，老板的认知极为紧张，做直播带货，老板本身会，就是帮本身避坑省钱，也可以用来筛选真正的人才。
3、心态：预估1-3个月发作，投大园地人力
假如老板急于求成，在还没红利的情况下，就在园地和人力上花大代价，导致资本增大，能不能红利照旧未知数，就轻易亏钱。
三
直播带货三大主流红利模式
1、人带货
我们常见的小杨哥、戚薇、贾乃亮如许的达人或明星，本身属于大IP，自带流量和话题。流量大，粉丝跟随IP，IP动员货品。
2、货带人
最常见的店播模式，靠货品的上风让用户买单，不依靠主播。这是大多数人都能做的模式，也是电贩子转型直播赛道的主流。
拥有优质产物优质服务的商家上场竞争，平台就会放流量支持这些蓝V自营账号。真正有供应链上风的专业型选手入局，未来品牌自播、垂号矩阵会成为品牌商、供应链的必争之地。
3、流量变现

公域流量不值钱，加到私域才有代价，有后端承接本领的团队更有生命力。
简单来说就是用矩阵付费模式去套取大量流量，红利后继承追加，依托高毛利产物去变现的一个过程。
前端负责引流，中端负责贩卖，后端则负责做交付。这是特别磨练团队主架构本领、产物开发本领、供应链本领的模式。实用于高客单价的产物大概实体门店。
“全部的败北都是蓄谋已久。”
“直播电商，0-100万拼运营技能，100万-1000万拼供应链。”
“人跟人的区别不在于本领，而是在于认知和眼光。”
1、递进式活动起号玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，如今递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低落混品投放门槛，如今在我的直播间月贡献量级凌驾5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，如今占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。
作者：陈大黑牛 「牛人会」首创人

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