青岛，为2.1亿件商品直播“带货”

淘宝代运营

19世纪70年代，梅西百货在纽约开创了第一个圣诞节橱窗，百货市肆的橱窗文化由此发端。


橱窗设置的初志，在于搭建品牌对外展示的窗口，让过往路人为风雅生动的场景所驻足，从而进店消耗。现在，随着移动互联网的鼓起，消耗者的生存方式和消耗模式已发生改变，但贸易的本质没有变，那就是满足消耗者需求。


作为一种新型贸易模式，高速发展中的直播电商已然成为互联网期间的“贸易街”，一个个直播间则靠近于“线上橱窗”，话术、展示、摆设、主播则构成陈列展示，吸引着消耗者热情下单。

有流量，就有新入局者。当直播间成为争取消耗者的主战场，越来越多的都会参加此中，青岛也不破例。


在这个已往被戏称为“互联网荒野”的都会，当下，电商行业已崛起成势：据山东省商务厅第三方数据，2023年，青岛市网络零售额2682.9亿元，在15个副省级都会中位居第六。当年，青岛市直播82.4万场，吸引消耗者观看近百万人次，到场直播的商品网络零售量2.1亿件，实现网络零售额497.1亿元，在全省排名第1。


数据增长的背后，一批新面貌在做大行业的“蛋糕”，一些产业搭上了直播“快车”，一群年轻从业者奔涌而来。


青岛跻身直播“顶流”


毋庸置疑的是，直播电商无疑是一个年轻的行业。2016年被业界公以为“直播电商元年”，当年4月到5月，淘宝、京东等头部电商平台先后开通直播功能，直播电商开始鼓起。


今后几年间，直播电商的交易业务规模迎来了发作式增长。据网经社电子商务研究中心发布的《2023年中国直播电商市场数据陈诉》，2023年，中国直播电商交易业务规模到达49168亿元，同比增长40.48%，用户人均年消耗额为8660元，同比增长17.03%。


时至本日，直播电商俨然已站上行业生态的C位。看到了直播渠道的流量上风与吸金本领，各电商平台将直播带货作为服务商家的标配，更有数十座都会提出打造“直播之城”“电商之城”的发展目的。


企查查数据表现，停止本年6月，在现存的170.4万家直播干系企业当中，广东以18.1万家直播干系企业领跑天下，其次是山东现存15.1万家，排名前二。


可以看到，广东当仁不让地成了“直播”第一省，位居厥后的，却是固有印象里并不以互联网产业见长的山东。


在直播电商这条赛道，多数人对广东、浙江等“绩优生”更为耳熟能详。在行业潮涌之下，山东似乎并不起眼，但省内多个都会已在直播带货的剧烈竞争中杀出重围：素有“南义乌、北临沂”之名，临沂分布着百余家批发市场、50余处直播电商园区，3000余条国内配载线路通达天下全部县级以上都会；仅用5个月时间，2024年，青岛市实现网络零售额1010.3亿元，同比增长15.5%，占全省比重32.8%，成为当之无愧的直播“顶流”都会……


5个月破千亿，这个数据的“含金量”有多少？起首青岛应以天下为坐标。从数据上看，青岛网络零售额本年前5个月增速为15.5%，比“天下线”高出10.6%，而对标同梯队都会，2024年1—5月，合肥实现网上零售额631.27亿元，同比增长15.2%，作为青岛的“老对手”，宁波于2023年就用5个月时间实现网络零售额1055.3亿元。总体来看，青岛的直播电商经济颇具亮点，增幅高于天下多数的大中都会，但与头部都会相比，青岛仍有进一步发力空间。


直播间后的“新基建”


面对直播电商这块体量巨大的“蛋糕”，任何一座都会都不想“掉队”。


然而，直播电商并非大多数消耗者眼中由一部手机、一个主播、一盏打光灯构成的简单交易。在全网数以万计的直播间背后，是由直播电商企业、直播基地、供应链、云仓、产业带等共同构成的产业集群，这些都是都会可发力的方向。

可以说，正是有了这些幕后的“新基建”，消耗需求才气够得到高效相应，从而动员各地网络零售额加快增长。比如，临沂的上风在于供应链，其拥有北方最大的物流集散中心，物流代价比天下均匀低30%。


对于青岛而言，发展直播电商的“新基建”安在？无外乎“企业、人才、产业”三个维度。


先说企业本身。早在2020年，青岛就提出，要打造中国北方直播电商领先都会《青岛市直播电商发展办法方案（2020—2022年）》，培养及引进一批直播电商基地、头部网红、机构，强大直播电商市场主体。3年已往，在青岛这片泥土上，一批新面貌正在崭露锋芒。2024年上半年，青岛市新评审出15家省级六类电商主体，此中直播电商企业占到8家，山东智豆数字科技有限公司（以下简称“山东智豆”）便是此中之一。

作为一家科技创新型数字化生态服务商，山东智豆对于青岛直播电商的崛起之快深有感触。据其行政商务部负责人艾于泉先容：“一开始，我们的业务会合在平台代运营以及品牌营销方向，其时以为直播这条赛道已经挤满了人。”一组数据可以印证这一趋势：企查查数据表现，近4年内，直播赛道干系企业注册量增速保持在90%以上。对于山东智豆而言，自2021年布局直播电贸易务以来，企业为海信、美的、海尔、石头、青岛啤酒等品牌服务，每年所创造的GMV（商品交易业务总额）超35亿元。


随着直播电商的“盘子”越做越大，相应地，行业壁垒也在不停提拔。在艾于泉看来，这意味着直播电商不再是“一二三，上链接”的喊话式贩卖，更趋向专业化。“通过自主研发的电商品牌数字化营销大模子体系，我们在直播卖货的同时，更为诸多品牌商提供了品牌营销的数字化技能引导，以电商数据为企业决议赋能。”


历经市场的大浪淘沙后，现在，青岛直播电商行业连续了“高质量增长”的发展门路。据统计，青岛市现有直播电商企业5300余家，开展直播电贸易务的电商产业园区17家，带货主播总计近3000名，直播行业从业职员近4万人。

将眼光聚焦至它们，浩繁企业竞争力在提拔，从业者们则为都会电商以致互联网行业的发展播种下“人才火种”。主播、助播、短视频切片师……围绕行业各环节，一群专业人才汇聚而来，这是青岛直播产业得以发展的“流量暗码”。


源头好货走进直播


直播电商进入后半场，另一项显着趋势是“头部主播”到“店播”的厘革。


回首直播电商的已往七年，超等主播、电商平台、商家之间的辩说渐渐显现，超等主播们所依赖的“全网最低价”上风被削弱，垂类直播间借势鼓起，各电商平台将入驻商家从经销商转向工厂。


某种水平上说，这种趋势恰好切中青岛的“专长”。


提到青岛，强大的产业根本和地域品牌无疑是最大的底气。家电、家居、服饰、美妆等都会特色产业浩繁，为直播电商“选品”提供根本要素。早期，一批制造企业做的是“批发”交易。现在，在“直播电商+产业带”模式下，更多企业从幕后走到台前。即墨卫衣、曹县汉服、平度假睫毛……产业托底、前播后厂的场景，在各地家常便饭。


一方面，这将动员地域品牌市场认可度和品牌竞争力显着提拔，据《2024山东产业带数据陈诉》披露，已往一年，来自山东产业带的商家数目同比增长16%，订单量同比增长78%，成交额同比增长110%，此中青岛成交额位居全省首位。另一方面，本地干系配套产业如仓储、配送、分销等产业链各环节同样迎来更多发展机会。


在即墨卫衣产业带，3800余家纺织服装企业当中，开展电商谋划的企业已超3000家。依托产业带内的青岛直播基地，这些上鄙俚企业在直播平台上会合打响“即墨卫衣”的流量上风，让源头好货一跃成为家喻户晓的地域品牌。2024年1到4月，即墨卫衣产业带内网络零售额约23亿元、同比增长26%。

手套加工、挂胶深加工、维修配件……胶西劳保用品产业带形成了以手套加工及挂胶深加工为主导，以鲁戈庄为中心辐射周边等地的产业集聚区，产物占天下市场70%以上份额。直播电商“搭好台”，青岛新亚防护用品有限公司、青岛尊马劳保用品有限公司等骨干企业贩卖场景不停拓展，2023整年产业带网络零售额到达14.1亿元，同比增长101%。


对于都会而言，直播电商产业的代价，不但仅在于提拔网络零售额，更是等待通过直播带货这一零售新业态，促使本土品牌“出圈”。2024年，青食、丹香、周钦公等青岛品牌入选东方甄选供应链体系，以在更广范围内叫响“青岛好品”品牌。


从线下橱窗到线上直播间，贸易交易业务的渠道在改变，但贸易本质没有变。青岛直播电商的流量暗码在那里？在扑在镜头前的带货主播、在“青岛制造”的源头好货，也在愈加完备的直播生态，它们对于消耗需求的满足，即掀起了都会零售行业的又一场厘革。


青岛财经日报/首页消息
记者：高奕静
编辑：容瑾

青岛财经网
微信号 :kkcaijing

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！