快手电商强化时尚品类，良好种草主播月涨粉超100万

巫溪小哥

克日，历时半月的快手“时尚好物大赏”活动落下帷幕。活动总计播放量37亿次、到场人数近7万，参赛作品高出60万，部门时尚主播单月涨粉100万……种种数据表明，快手在时尚这条新赛道上，有着远比外界想象更大的潜力。
此前，在“快手光合创作者大会”上，快手公布将强化时尚垂类运营，用百亿流量扶持优质生产者。本次“时尚好物大赏”活动，正是流量扶持操持的一次落地。
快手电商“时尚好物大赏”紧张面向美妆护肤、服饰穿搭类内容，不管主播有多少粉丝，均可以通太过享穿搭本领、美妆教程、开箱测评等时尚相干的视频到场角逐，快手电商官方对优质视频给予流量助推和额外的推广嘉奖。以决赛为例，晋级10强将共同瓜分总曝光为数10亿的流量包，并得到全网宣传报道、官方互助服务商优先签约机遇及其他商业操持优先扶持。
快手电商运营负责人指出，快手时尚新赛道的要点在于内容种草、外交沉淀、消耗决定。快手渴望KOL创造优质的时尚种草内容，通过一些好物分享内容产生外交沉淀，积聚和深耕私域流量代价。基于此，通过线上关系引导粉丝创建精确的消耗决定，从而打造三方互赢生态。
在“时尚好物大赏”中，涌现出一批非常有创意且风格非常多元的时尚类主播。
（快手电商“时尚好物大赏”活动中的赢家：“聂小倩她老板”、“小魔女余机灵”、“抹茶sweet”）
在决赛中得到第一名的“聂小倩她老板”（快手ID：Qian2659）是国内领先MCN无忧传媒的签约达人，快手上人气非常高的男性时尚美妆博主，主打百变西欧风格时尚。通过本次活动累积起深厚的外交资产，粉丝黏性极高，现在粉丝近160万，直播间同时在线人数轻松高出5000人。每当他发布新的作品，粉丝都会自觉转发推广，以致主动帮他在其他外交平台做宣传，终极助力他乐成夺冠。“聂小倩”以为，快手给了用户自由选择的权利，类似中国的Instagram：“由于很多人乐意选择我，通过我的封面来关注我，这种主动选择让我非常感动。每个粉丝都非常支持我，我也真的很爱他们，我们之间就像家人。”
活动排名第二的“乃提Guli”（快手ID：naiti888）和第三的“小魔女余机灵”（快手ID：yujizhi666）均为专业MCN遥望网络旗下孵化的美妆时尚垂类达人。“小魔女余机灵”入驻快手不到一月，粉丝数目已高出100万，是本次活动粉丝增长最快的主播。遥望从余机灵“鬼马少女”的特质出发，匹配成熟完备的孵化团队，将其打造为拥有看透民气特异功能的小魔女，接纳剧情+美妆的方式，让“我是余机灵，别对我说谎”这句口头禅和她标记性的推眼镜动作深入粉丝心中，用优质的内容将美妆种草于无形，实现了高流量和高增长。
“抹茶sweet”（快手ID：）则是服装计划专业身世的卖货商家，拥有线下连锁品牌，也开过淘宝店。他们原来善于的是为高挑苗条的“美浑身段”女孩计划衣服，但店肆销量并不突出。入驻快手后，通过站内粉丝私信和后天数据统计，“抹茶sweet”团队意识到粉丝里“4200px以上的女性只占20%，从前计划这种范例的衣服固然悦目，但并不符合大多数人的需求”。快手让他们更相识实际人群占比和需求，转向计划小个子和微胖女生的服装后，“抹茶sweet”在快手的服装销量大增，预计年生意业务额能到2000万至3000万，占公司团体营收的50%，而且还在快速增长。快手上积攒的履历和流量，还动员了“抹茶”的线下实体店销量，实现了线上线下互通的良好的私域流量变现。
快手时尚新赛道的开展得益于其强盛的女性用户群体。快手官方数据表现，当前快手平台有超一亿日活女性用户，此中90后、00后居多，且覆盖面极广，在一二线都会和三四线市场均有大批女性受众。
除了“时尚好物大赏”活动，快手还同步推出“冷启动操持”和“北极星操持”开放流量扶持，通过更加精准、更加女性化、更加高黏性的流量投放，打造优质KOL私域流量沉淀。
“冷启动操持”紧张扶持外部平台引入的优质账号，现在只针对时尚、美妆两个类目，快手电商将给到两周高出万万级的流量，资助用户实现账号冷启动，更好更快到达1万粉丝。
“北极星操持”则要求机构有10个1万粉丝以上的账号，首批开放30个机构名额，夺取在年底把300个优质时尚KOL快速打造成100万粉丝级别的主播。
未来，快手操持推出更多亿级流量曝光活动，让用户深度到场创建内容种草、外交沉淀以及消耗决定的生态构建，通过多种情势的活动为优质生产者提供流量扶持，助力冲刺时尚新赛道，打造快手新型时尚生态。
本文源自蓝鲸TMT
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