抖音电商怎么玩？抖音官方切身讲授了4个案例1个方法

巫溪小哥

作为征象级国民App，抖音的日活已超4亿，在直播电商范畴也不停是备受关注的焦点阵地。8月29日，抖音电商营销高级总监许嘉在2020新榜直播电商大会上发表了题为《生动好货，高效生意业务》的演讲，分享了抖音最新的商家实战案例和玩法。


以下为演讲全文，内容整理自高朋口述，经本人确认：

客观来说，大概在2019年疫情之前，很多人还完全没有把“电商”跟“抖音”这两个词连在一起。


如果各人有关注抖音电贸易务，会发现整个字节跳动在5、6月的时间把电商作为第一大业务来推动，电商真正进入到字节才4个月而已，但它的发展速率大概超乎在座各位的想象。


本日告急跟各人分享两个焦点的主题，第一个主题叫抖音为什么要做电商，第二个主题叫抖音要做一个什么样的电商。



抖音要做什么样的电商？



之前电商在抖音系、字节内里只是一个产物脚色，在抖音，不买广告好像很难谋划下去。


但以如今的视角来看，抖音电商已经完全不是一个功能，而是一个焦点业务，为什么会如许呢？

本质基于两个缘故原由。在我们还没有做任何事变，仅仅给各人交付了一个功能的时间，我们发如今抖音平台里，各人内部促成生意业务的活动在自然而然发生，一个月就产生了几个亿、乃至几十个亿的生意业务额。


这让我们非常惊奇，尤其是直播基于疫情开始发作式增长之后，产物跟电商的场景团结越来越精密。抖音流量不停在为各个焦点电商平台举行大量导流，每年6.18、双十一，抖音大量的流量都在灌给成熟的电商平台。


别的一个非常告急的点是，抖音用户里的消耗心智和消耗本领存在非常强的潜力和空间。


对于电商生意业务活动，什么样才是最好的体验呢？它肯定要形成一个短链的闭环生意业务才是比力好的体验。

对抖音的内容创作者来说，可以基于生意业务直接拿到数据不停优化自己；对于任何一个进入的商家和品牌来讲，他也渴望可以大概在这里积累它的私域人群和形成另一个谋划阵地。

基于如许的缘故原由，我们才真正想要去做电商这件事，我们可以带着各人去在抖音、字节系的流量里去做商品内容的，资助各人打开一条新的商品生意业务的通路，不止通过营销，而是通过生意业务资助各人形成交易的直接增长，这是我们想完成的一件事变。

我们要做什么样的电商？

肯定是内容化的电商。抖音和字节平台不停是基于内容的巨大产出而来的，如今我们要做的是仅仅把商品化的内容在整个巨大的内容海洋和流量当中聚合起来，而且让它变得不停高效和精准。


抖音电商将来的想象空间


各人可以想象一下，抖音如今凌驾4个亿的DAU，这是比力守旧的判定，以如今的增量来讲，抖音本年内相比客岁并没有降速，各人可以想象一下如今真正的DAU到什么水平。

假设如许的DAU流量当中有1/10具备电商消耗心智，它将是一个具有什么样规模的电商消耗本领的平台。

抖音不会把它酿成一个电商平台，抖音只会把商品内容的生意业务和内容消耗心智的巨大存在的潜能植入到抖音如今巨大的流量当中，资助各人除了在营销层面得到胜利，也在生意业务层面得到胜利，抖音要做的是内容电商，通过内容上资助各人实现生意业务。

抖音基于电商只是字节基于电商的一个开始，在西瓜、头条、抖音火山版里都有接入小店的功能，将来电商的想象空间不但仅只是如今的直播和短视频，也会植入到字节全内容系的平台当中。

从现在抖音的用户画像来看，新生代的消耗群体具有很大的消耗潜能。


雷军的小米首秀专场近5万元的电视被敏捷卖空，从如今的判定来讲抖音的用户并不好比今任何一家电商平台的消耗潜能和消耗潜力差。

整个抖音奥妙好物节的过程当中，抖音在十天左右创造了凌驾30场的千万以上级别的直播带货，在如许的直播带货内里，我们可以看到抖音在和很多的明星、和头部的达人以及很多腰部具有产能的达人举行签约互助，为将来品牌方提供更高的可以确定化的产能和流量。

简朴给各人看一下抖音现有的部分：

第一，短视频和直播是现在团结度最高的一个板块，从整个比例来看，20%的短视频生意业务和80%的直播如今已经形成了很好的闭环驱动。

第二，品牌自播和达人代播，10%和90%已经是一个汗青数据，8月份最新数据，品牌自播商家大概已经可以大概占到将近30%，它是良性的共同发展的部分。

抖音电商还是一个初生的状态，在如许的初生状态当中，无论从用户开购物车的比例、GMV上涨的比例以及直播的比例都是上涨的状态。

我们提供了非常多的工具，包罗组货的工具、ERP的工具、达人拉拢的工具等等。抖音以两周为周期的迭代速率来高速优化和迭代如许的产物。

谋划抖音的人都能知道，抖音如今的焦点电商有三种模式，包罗商品橱窗模式，关联你的抖音帐号；第二种是购物车的模式，在短视频当中可以挂车形成购物导流；第三种是在直播形态内通过抖音的小黄车和商品页面来转化你的商品。

有大量的品牌已经入驻抖音小店，另有很多的品牌在入驻的途中。


抖音商家的发展周期方法论


抖音渴望形成的模式，是达人和商家相互促进、良性增长。我们渴望终极的模式是全部进入的品牌商家都具备自播本领，不但仅依托于平台给你的流量。

这是我们非常底子的，抖音商家的发展周期方法论。简朴来说，四个步调。


起首，你要有充足的投入，找对一个内容电商的人设定位，需为内容电商重新组人、货、场。

第二，你要找对姿势，在抖音内容形成冷启动。

第三，是对峙长期运营，找到你的上升模式。

第四，抖音在鼎力大肆开发好比营销IP、跟达人产生联动的签约模式，资助各人实现发展。

在流量部分，抖音正在不停优化让各人可以大概产生更精致化的投放模式，资助你在抖音流量里得到更精准的流量。

抖音有一个Top View，全站型曝光，老罗首秀用的就是如许的模式，如今我们开发了Top Live型的曝光型广告，资助各人用更少的本钱更高的服从去投直播间、粉丝人群，形成更高的ROI转化。

现在来说，抖音可以大概提供给各人的，大概有几类流量可以去使用，起首就是公域和私域层面，另有Dou+模式等等。


私域部分各人可以看到直播间上面的排行榜、直播广场、关注页的信息流、保举页的闪耀头像，还会有直播直接的保举流。 当一个商家去操纵，而且用流量举行直播间导流的时间，可以在同样的时间段内既看到他短视频预热模式，同时可以看到直播间透出的展示情势，让用户从差别角度感受到内容带来的代价。

抖音和苏宁在这次好物节的互助当中，一共做了五场一连直播，此中有三场都形成了破亿的GMV，末了一场GMV到达了抖音在8月内的最高峰值。

在中心三个亿级的场，实现了三次差别的胜利。

第一场跟老罗的直播互助，到达了破亿的结果，我把这次总结为人与货的胜利，就是老罗作为一个抖音现在具有充足的品行特性的头部主播，和苏宁的货产生了很好的毗连，让老罗在比首秀只有不到50%的UV流量的空间里，实现了基于首秀凌驾1倍GMV的贩卖额，这是客单价和GPM200%，乃至300%的增长，出现了货与人的重新架构模式。

第二场亿级的是苏宁联动了东方卫视，做了团结苏宁台网联动的模式。在这个模式当中，我们在厥后完万能看到三次台网联动，以及张艺兴到场时整个直播拉动了三次显着的流量峰值，也形成了很好的贩卖拉动。

第三次让我感触最大，我以为是场与货的胜利。这次苏宁直播的时间，我们发现，在整个直播当中你的货与你的流量的调配，好比说你放在第十位的货调到第二位，在高峰流量的时间打击你的高客单价商品，整个直播把人货场做一个动态的团体调解，会让你的直播服从大大增高。直播流量峰值和货销的峰值产生美满的契合的时间，你的服从比你上一场直播高出2、3倍，这就必要整个直播团体的调控。

另有两个案例我简朴先容一下。跟大品牌互助，现在商家自播的发展有两类模式，第一类模式是达人与商家联动的模式，好比一哥和森马品牌举行签约，平台借助签约资助品牌在达人形成脉冲式的流量，通过达人资助品牌形成粉丝的高速增长，末了资助品牌和达人之间创建闭环，在抖音平台上通过达人的贩卖和品牌的自播形发展期的谋划。

第二种适当线了局景销量的品牌方，通过自有的矩阵营销模式，团结字节给他提供的活动与流量，就会形成很快的脉冲。在某些服装品牌里已经从原有的大概每场做五到十万，通过到场8月份的活动，能到达每场播40到50万的谋划额，对于任何一个品牌，如果在一年内能到达亿级的GMV生意业务额，肯定可以把字节酿成一个电商的长期平台来谋划。

末了分享一句话，这是写给全部直播电商各人去积极的方向，我们要换一种方式去搭建一种新的电商生态链，抖音包罗如今在座的友商和互助搭档，我们一起来实现这个新的贸易大概。

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