看懂卖货直播间的运营方案，你本身就可以做

巫溪小哥

一、直播前准备工作


1. 选品和备品：


产物与电商和抖音举行对比，以上风代价和需求度为选择尺度，审定本身主营产物的代价以及福利产物的选择和代价审定，福利产物以低价为主，落实快递、仓储、以及产物数目和规格等等。


2. 团队：


主播：活动先容、产物先容、统筹全场、粉丝互动
助播：及时相识贩卖额、订单数、提示主播，画外音互动，-紧张辅助主播先容产物特性、特点、种草产物同时帮忙主播与用户互动
中控：负责现场产物秒杀改价、库存查对、活动优惠设置、小店背景设置、PC直播端产物解说共同


3. 装备：


须要手机-电脑-三脚架-摄像机（备选）-随身麦克风-补光灯-提示板-点赞器-点赞手机或电脑-手机卡（一张手机卡每小时可点3000赞，一张手机卡为一个在线水军号，以此类推）


4. 直播号搭建：


直播带货账号的申请，打造，根本要求为：实名认证、发布作品大于便是10个、粉丝数大于1000人，上传业务执照和食品筹谋允许证


5. 直播间场景搭建：
灯光，配景以及货品的陈列，整个直播场景干净整洁，以及货品陈列的雅观。


6. 话术+流程脚本：


根据产物定位和直播间定位，讨论并订定话术脚本，流程的脚本，主播和助播开播前须要完备的认识脚本，以及订定主播本身的人设。


7. 敏感词规避


主播以及助播学习规避直播敏感词，直播间提前设置管理员，敏感词提前设置屏蔽
直播内容合规，提前相识直播规范，确保直播过程中话术符合直播规范。


8. 订定引流方案
讨论订定引流方案，为直播间吸引人气，比方：dou+投放、一元购福利、拍摄小视频投放dou+预热等等。


9.开播测试：
测试账号开播，观众端观察是否可以正常看到直播
测试主播活动中会用到的直播间功能，观察直播根本功能是否正常
测试主播袒露人像，观察直播清楚度（关注环境光线和主播画质）是否满足活动需求
测试主播语言、放音乐，观察直播声音（关注音量、音质）是否正常，测试时间为10分钟最佳。


10.直播预报、预热
账号昵称：直播前添加直播时间预报
短视频预热：可以提前2-3天，每天发直播进度和预报，可投dou+
一样平常短视频：时长20-30秒以内
直播前制作预报短视频，增长直播日期、时间点，但是要制止提及秒杀、扣头、福利、优惠价等营销信息。（避开敏感词）
品评：品评区本身水军带节奏、引导其他用户发起品评
提前1-3天在微信朋侪圈，业主微信群等等，预报直播时间及主题、宣传预报。


二、正式开播


1.开播引流
开播投放dou+：助推直播间上人气和热门
投放时间：开播就投放dou+，前期增长直播间人气
观众范例：投放给男性还是女性、选择符合的年岁段，引导精准下单群体进入直播间；
投放短视频选择：手动选择近几天内播放高的短视频举行投放，提拔直播dou+投放服从；
盼望曝光时长：联合直播时长选择时间


2. 开播福利
贯穿整场直播，每xx分钟举行简朴循环，须要流程化、尺度化筹划
发福利商品、抖币福袋，比方：尚有x分钟福利产物上架，尚有x分钟福袋开抢，留下羊毛党，增长直播间人气。
3. 产物解说
针对产物的整个解说流程需参考话术脚本，待议
4.引导直播间引导关注、加粉丝团
要通过各种玩法促进成交，假如想要进步直播卖货的转化率，就要通过各种玩法促进直播间成交。比如：
不定时福利产物大概红包、福袋，限关注领取，大概加粉丝团领取。
下单送，抽免单、满赠、开心送等方式，通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交。
点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动复兴等方式，提拔直播间互动，炒热直播间氛围，既能进步直播间人气，也有利于促单转化。
5.分工共同
中控全程负责现场产物秒杀改价、库存查对，上架产物必须跟上主播的节奏，秒杀福利产物须要控制好库存
助播须要临场应变，共同主播，提示进度和流程，以及加粉丝团或领取优惠券的流程解说。
6. 背景数据监控
直播过程中，直播间人数上升阶段，要以主营产物为主，共同抽奖等营销本领举行下单引导，直播间人数降落时，以福利产物为引流和人数留存本领。以提示板提示为信号，把控直播间的节奏。
7. 下播预报
下播之前预报下次直播的时间、产物、福利活动。引导直播间观众＋关注，大概粉丝群，放大解说下次直播的福利。
8. 团体复盘
下播后举行复盘，搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后办理题目，让下一场直播做的更好。
抖音电商上线了直播复盘模块，抖音直播竣过后，可以登录抖音电商罗盘里，在直播复盘板块，分析直播数据，相识直播体现等等。

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