什么？实体商家救星？——直播带货代运营

云轩宝贝

2020年疫情催生宅经济，“直播+电商”似乎成为疫情之下实体经济的救命稻草。
网红李佳琦、薇娅等人在直播电商范畴爆红后，罗永浩、陈赫、刘涛等名士、明星也纷纷试水。

而“直播+”形态徐徐分泌到斲丧者一样平常生存中，如“直播+娱乐”、“直播+购物”、“直播+教导”、“直播+出行”、“直播+交际”、“直播+旅游”等。
据统计，2020年6月，“直播+游戏”热度最高，其次是“直播+教导”，而“直播+购物”也列入了前5位。

直播行业进入发作期，离不开数以亿计的用户的簇拥。从 2016 年起至今，在线直播用户不停在增长，已超 5 亿。
人们为什么人们喜好看直播？

1、得到奇怪感：在直播中，能获取奇怪的、实时的内容，满足喜好寻求潮水，敢于尝新的斲丧群体。
2、寻求归属感：打开直播软件，可以找到与自己一样有着共同爱好爱好的群体，而且通过与主播举行互动，可以得到一种感情的宣泄、一种的陪同。
3、得到实时互动体验：在弹幕中品评，不再是片面的内容输出，而是粉丝、主播、品牌的三方毗连。
4、得到性价比的产物：通过主播可以拿到“全网最低价”“直播间专享代价”等优惠福利，能让粉丝冲动斲丧。
“直播+带货”通过主播与粉丝的互动，可以灵敏拉动购买人群、提拔品牌着名度，成为许多商家拓展线上渠道的方式之一。但是，许多商家刚开始举行直播带货时，通常直播间人气惨淡……

为什么商家做直播带货做不下去？一样平常来说有以下几点：

1.没人看
缺少创意的内容，不认识直播带货的玩法和规则。
2.卖不动
货源不可、产物质量不可，大概不懂得怎样规划直播商品组合。
3.做欠好
没有专业运营本领，每天在构思直播主题、视频拍摄上淹灭很大的精力。

如果你也遇到以上环境，别发急，由于大部分的商家自己做直播都遇到过以上标题。
做一场直播带货看似简朴的背后，实在有强大的团队去支持。由于做好一场直播带货，要做的工作包罗直播间的搭建、直播运营、商品运营、主播培训、直播脚本筹谋等工作，短时间内商家难以全面实现。
那么商家怎样快速举行直播带货？

一样平常来说，实体商家进入直播带货范畴方式有三，一是自己创建直播间举行自播，二是与网红达人相助，三是与直播电商基地相助。


相比于前两种方式，与直播电商基地相助可以大概淘汰园地、职员、装备等投入，可以大概得到更多的直播带货资源，如主播、商品、平台流量支持等，而且通过“直播代运营”可以淘汰商家直播带货的烦恼。

渠道兄弟X锦东服装城，打造直播产业孵化基地

广州庆丰锦东（国际）服装商贸城与渠道兄弟国际文化有限公司团结打造“缘见七十二变”直播产业孵化基地，构建直播产业生态链，将供应链、MCN机构、电商平台、直播平台、服务商、主播、商家等资源整合起来，为锦东商家提供“直播电商代运营”服务。
一、什么是直播电商代运营？

代运营紧张对直播运营的过程的操持、构造、实验和控制。
以斲丧者为中心，包罗内容运营、产物运营、粉丝运营三个模块，构成直播运营的核心。内容筹谋、内容创意、编辑、推广、优化是直播运营的紧张工作。

二、实体商家做直播电商代运营，可以实现：

1、更全面展示产物，覆盖面更广
相比于传统电商购物，游览产物图文信息、翻看产物参数、自行脑补场景等淹灭时间精力的购物过程，直播带货可以将产物通过视频展示、主播全面解说、展示产物利用用途等过程将传统的线下导购、线下逛街体验直接搬到线上，实时地将用户带入斲丧场景，加强用户的购物感官体验。
2、更直接、更有用的带货结果
在直播过程中，主播与粉丝是一种互动的过程，通过在线提问、评价、弹幕……等功能，完成整个购物过程，粉丝沉醉在直播间中，更容易受到其他粉丝的影响，当看到“许多人都下单了”“以为展示的结果不错”等缘故原由而直接下单，别的各种实时上架的优惠商品、限时运动，更容易刺激粉丝的斲丧感情，有用进步下单率。

3、更实时的沟通、粉丝反馈信息
直播可以按照商家的想让斲丧者知道的内容来做产物讲授，主播面对面说服粉丝、解答疑问、全方面展示产物，主播取代客服的作用，和粉丝举行互动，能让粉丝直观地认识产物。而粉丝通过在线品评、提问可以大概实时反馈信息，有用地相识粉丝需求。
4、更低的直播运营资源
光是打造一个专业直播间就须要淹灭大量资源，在直播装备方面，有电脑、补光灯、声卡、麦克风、摄像头等；在职员设置方面，每个直播间的直播筹谋、视频拍摄、运营、场控、助理、主播……而直播代运营能最大极限压缩职员资源，用专业化、体系化、流程化分的运营方式为商家节流直播资源。

三、缘见七十二变直播电商代运营服务

1、直播内容规划，活泼直播间氛围
缘见七十二变通过直播内容规划，根据主播IP人设规划互动玩法，规划公道的直播时长，动员直播间人气，营造直播间购物氛围。直播带货可以设置的运动有限量秒杀、品评抽奖、互动游戏、整点抽奖等运动方案，办理直播带货“没人看”的困难。
2、直播产物规划，提拔产物贩卖率
缘见七十二变通过对粉丝画像举行分析，举行直播商品的规划，根据斲丧者的购物需求、痛点，在差别的时间段上架产物，设置引流款、脱销款、利润款、定制款等产物组合。直播带货可以全方面展示产物的卖点、设置差别阶段的优惠，吸引粉丝关注，以进步产物贩卖率、成交率，办理直播带货“卖不动”的痛点。
3、直播数据分析，不绝优化直播内容
缘见七十二变通过直播数据分析，清晰相识粉丝画像、竞品环境、贩卖数据，从差别的角度分析总结，为每一次筹谋直播内容提供依据。直播带货可优化内容包罗直播间场景摆设、直播商品组合、主播培训、营销运动的等，不绝提拔直播带货中须要改进的地方，有用办理直播带货“做欠好”的标题。

随着越来越多淘金者的进入，直播电商将成为将来电商发展的趋势与风口。线上购物平台的细分、斲丧者购买风俗的改变，迫使直播带货须要出现更专业、更丰富、更多样化的内容。对于大部分传统行业来说，在原有实体的底子上开辟线上渠道，契合了期间的发展和斲丧者的需求，但也须要根据自身环境综合思量选择符合的方式，才华实现可一连性发展。

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