200万粉东北妈妈“富牛牛”快手直播首秀，带货超1000万GMV成生鲜淡季“黑马

云轩宝贝

“特爱看牛牛做饭，真夺目！”“牛姐的生存布满阳光！”“大虾很好，买少了，牛牛姐什么时间再开播？”在东北妈妈“富牛牛”的品评区，来自五湖四海的“妈妈们”夸赞不停。
东北大冷面、酸菜大骨头、炸刀鱼、烧虾尾……作为快手美食短视频达人，富牛牛的330多条短视频多为家常菜制作，3年来，朴拙接地气的分享让她在老铁社区创建了稳固的私域本事，也从内容到商业实现了超预期的回报。
7月27日，富牛牛开启快手首场带货直播，主打东北生鲜，7小时内累计吸引了超186万老铁在线观看，总订单量超15万单，终极创造了200万粉达人直播首秀超1000万GMV的好结果，也成为生鲜淡季的一匹亮眼“黑马”。

热爱生存的东北妈妈，将“种草拔草”闭环于快手生态



用小本钱做出丰富美食，笑对生存的富牛牛，代表了一个极富生存智慧的“妈妈”群体。
炎炎夏季，她分享百香果凉茶、脆皮雪糕的制作本领；严隆冬天，她分享冬瓜盅暖锅、红焖羊排的家常教程。“风雅的生存态度，牛姐把日子过成诗。”“会生存的女人，家人太有福气了！”家常妙招的分享，让富牛牛吸引了一众“妈妈粉”。据飞瓜数据，富牛牛的粉丝群体靠近“中年妈妈”的身份，近八成是女性，31～49岁的年事段人数最多，占比达78%。

▲“用小本钱做出丰富美食”的富牛牛，代表了一个极富生存智慧的“妈妈”群体。


从优质内容到电商变现，这位东北妈妈同样富有智慧。将自用食材融入美食教程，通过长期内容“种草”，再用电商“拔草”，“种拔一体”的战略，让她乐成劳绩了很多妈妈级粉丝。
“来点姜段儿，来点儿葱段儿，再预备点儿酸菜，酸菜大骨头，酸菜是魂魄……”在一期点赞近8万的“酸菜大骨头”的分享中，富牛牛具体教学烹调本领，而食材主角之一——酸菜，则潜移默化地被“种草”到粉丝心中，品评区有不少人自动寻求酸菜链接。
区别于传统货架电商平台，快手实现了好内容与好商品的高效毗连。从内容场到货架场，两者在快手全域发挥乘数效应。
秉持“自用好物”的理念，在富牛牛长期沉淀的330多个优质视频中，虾仁、海带丝等食材；煎锅、切刀等厨具反复被粉丝们种草，成为她快手小店的脱销产物，也在直播首秀中被卖爆。

▲富牛牛做菜自用的平底锅、大豆油、切刀等均成为直播首秀的爆款。


对于富牛牛的粉丝客群而言，从“种草”到“下单”并非一时激动。她的快手小店销量快要50万，跟买粉丝数凌驾7万，铁粉们早已认同了达人所保举的商品，具有购买意愿，而直播间的限时低价，则是粉丝们初次或再次购买的一大契机。举例来看，直播单价49.9元、比一样平常让利20元的大连臻选海带丝就被卖出了2万件，仅单品GMV就高达99万。
依附3年330多个视频沉淀的“自用好物”理念，加上限时低价的福利，让直播首秀的火爆成为一定，也充实显现了好内容变现时厚积薄发的强大力气。


分享故乡“自用好物”，用朴拙突围“生鲜淡季”



“回家后用温水泡开1小时，加上萝卜丝、黄瓜丝、萝卜丝、香菜、小米椒、蒜片、虾皮，来点酱油、海虾调味料，拌一拌就很好吃。”
在生鲜淡季的7月，富牛牛却卖出爆款，魅力安在？将短视频中的优质内容“嫁接”到直播中，让“带货”成为另一种情势的内容分享，是她乐成的又一个缘故原由。

▲富牛牛在直播中和粉丝们分享食材的制作本领。


她选择故乡特产「大连臻选压缩海带丝」作为首批保举商品，除了先容商品本身，还对峙“自用好物”的保举逻辑。将本身所熟知、所爱吃的烹调方法告诉各人，在直播解说中融入美食教学，让购买者拥有了“食材+教程”的双重得到感，大大提升斲丧体验。
而东北生鲜，也成为这场直播的“最大赢家”。大连臻选海带丝成为销量冠军，卖出2万件；大连虾酱卖出1.3万件，销量第二；大连海参卖出112万GMV，成为单品GMV第二名。
用朴拙赢得信托，用信托助推爆品，相对高客单价的生鲜产物在快手直播间找到了第二增长空间。

▲在生鲜淡季，富牛牛的快手直播间却卖出了单品GMV破百万的好结果。


不止是富牛牛，700多万粉丝的“村里的初七”也曾创下过单场生鲜带货GMV1900万的纪录，如今稳居快手生鲜类贩卖第一。从穷小子逆袭大主播的他，从2018年起在快手纪录本身原生态的赶海一样平常和温暖的家庭生存，用朴拙换来了信托。在他看来，老铁们买的不但是一份海产物，更是对本身的信托。
生鲜产物尤其是水产类目，品格差异大、标准化低，更查验购买者对带货主播的信托度。但在以信托为毗连的半熟人社区，却积贮着巨大潜力，优质内容主播给好产物带来了新机遇。
据快手电商消息，本年的快手电商生鲜食操行业年货节首日（1月13日）成交GMV冲破行业汗青峰值，生鲜食操行业年货节GMV较上一年货节首日（2022年12月24日）提升31%，生鲜食操行业年货节中小达人分销GMV较上一年货节首日提升92%。此中，水产类目较上一年货节首日提升78%。


“半熟人社区”重构私域，“信托电商”走向大众市场



“三年了，第一次和姐妹们在直播间见面。”在直播开场，富牛牛感慨道，“我信赖，三年的时间，充足让各人相识我，我也会拿出最大的诚意回馈各人。”
为了预备这场首秀，富牛牛不但让利低价，预备互动礼物，还将儿子叫来做助播，以包管直播结果。在她看来，通过直播，能更加直接地与粉丝互动，也能更真实地展示诚意，“让粉丝们知道，富牛牛就是个很接地气、很真实的人”。
这份诚意也让她劳绩了一批新粉。快手数据表现，富牛牛预热期的视频总播放量达2010万，预热及直播当日涨粉7.9万。

▲富牛牛的朴拙，让她依附直播首秀涨粉近8万。


快手科技董事长程一笑曾明确过“信托电商”的概念，即，让斲丧者在快手，通过值得信托的主播和内容，发现得当本身的低价好物。
3年的长期沉淀，让富牛牛和粉丝之间产生了“半熟人”的毗连。只管未曾碰面，但粉丝们密切地称她“牛姐”，以往的视频品评区中，也不乏有人自动扣问她“视频中的菜板有链接吗”“锅看着很好用，那里能买？”
发展13年的快手，给行业贡献的一大代价是，通过半熟人社区的毗连，将人与人之间的信托重新拉回，以此把电商斲丧模式推向更广阔的大众市场。
这一份踏实且贵重的信托，是快手内容达人转型电商后，反复成为直播“黑马”的坚固后盾。本年5月8日，三农短视频创作者“王北四在东北”的快手直播首秀也曾取得亮眼结果——13小时内累计吸引超553万在线观看，终极凭200多万粉丝量卖出了近1000万GMV。

▲快手内容达人转型电商后，反复成为直播“黑马”。


据快手财报数据，2024年第一季度快手月活用户规模靠近7亿，此中电商月均买家数到达1.26亿。巨大的用户群体，叠加斲丧趋势的厘革，成为商家和达人在快手策划电商新的增量机遇。
可以看出，岂论是东北妈妈富牛牛，照旧东北媳妇王北四，她们直播首秀的乐成仅是一个切片，有更多通过信托创造商业“新一增长极”的故事，正在快手一连发生。

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